《突破工業品營銷瓶頸VCD》介紹 

在新世紀的到來，似乎出現了更多的營銷術語伴隨著企業成長，比如說切割營銷、網絡營銷、IP營銷等等，但市場上出現了更多的是營銷瓶頸。那么《突破工業品營銷瓶頸VCD》就讓我們了解如何突破瓶頸。瓶頸在不同的領域有不同的含義,營銷發展的瓶頸，是指在企業營銷構成產業關聯的系統中，那些不能適應其他產業發展的營銷方式，就是整個系統中最薄弱的環節，出現瓶頸效應。

以下是《突破工業品營銷瓶頸VCD》大綱介紹：

一、重塑工業品關系營銷的新思維                

 工業品營銷的五大特征 、工業品營銷的“四度理論”   、關系營銷的三大新內涵                    

工業品營銷的六大誤區   、工業品營銷七大的經脈圖                    

 二、工業品營銷策劃的八步法

 以用戶需求為中心的調研、核心競爭優勢的再造、避開價格戰的新突破、建立優質的目標客戶 、企業組織架構中的資源配對、績效考核與管理、工業品市場推廣的“九陰真經”、執行方案與成本控制  

三、工業品營銷管理的天龍八部                   

客戶內部采購流程的分析  、客戶內部的職能分工   、 項目性銷售的推進流程

第一部：電話邀約          

第二部：客戶拜訪         

第三部：初步方案         

第四部：技術交流

第五部：框架性需求確認

第六部：項目評估 

第七部：商務談判

第八部：簽約成交    

 銷售里程碑與標準管理

 銷售成交管理系統

 項目性階段輔助工具