海外大客戶營銷升級路線圖
點擊次數：11996發布時間：2014-12-15 13:27:47
一、中國企業海外拓展戰略實踐
1，中國企業海外戰略實踐
l 海外市場進入戰略階梯
l “下海”前的五項認識
l 評估銷售潛力，確立目標
l 海外市場拓展商務模式
l 海外市場拓展戰略規劃
2，海外“客戶杠桿”營銷策略
l “世界工廠”的機遇與挑戰
l 撬動海外市場的“杠桿”
l 中國企業海外拓展“四步曲”
l 中國企業海外“突圍”策略
二、三種海外大客戶營銷模式
1. 海外大客戶營銷
l 認識戰略客戶：“金字塔”分析
l 尋找戰略客戶的利益需求和期望
l 營銷變革：資源整合及組織轉變
l 營銷變革：遞交戰略利益方案
l 鞏固成果：組織激勵、客戶溝通
l 海外戰略客戶風險管理
2. 海外戰略聯盟營銷
l 海外戰略聯盟商務模式
l 戰略聯盟商務模式優勢
l 管理戰略聯盟實施要點
l 創建海外產品-渠道聯盟
l 海外戰略聯盟管理
3. 海外品牌經銷（代理）營銷
l 海外品牌經營三個問題
l 經銷代理模式及角色定義
l 完善海外代理商務模式
l 選擇經銷代理合作伙伴
l 構建經銷代理業務支持體系
l 年度經銷代理績效審核
三、海外價值經營“三駕馬車”
l 中國企業海外拓展心智模式轉變
l 海外產品創新及產品線管理
l 國際品牌構建及管理七步法
l OEM向品牌營銷團隊轉變
四、海外大客戶聯合營銷
l 海外價值營銷作業體系
l 海外市場營銷組合運作
l 海外聯合營銷預算管理
l 年度營銷計劃的制定和管理
l 海外品牌傳播及產品推廣
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