一、營銷管理職能:八大現(xiàn)象
       二、業(yè)務(wù)管理體系:精細(xì)化管理
       三、人オ培養(yǎng)體系:壓模之賦能
       四、運(yùn)營管控體系:六大管控點
        1—信息管理：信息的登記、信息的真實性與完整性、及時更新
        2—過程管理：階段劃分、業(yè)務(wù)推進(jìn)的階段定位、過程分析
        3—漏斗管理：建立漏斗圖、進(jìn)行漏斗分析、實現(xiàn)漏斗管控
        4—銷售預(yù)測：分析每月的銷售數(shù)據(jù)、為下一個月的目標(biāo)達(dá)成做好預(yù)測
        5—客戶管理：根據(jù)不同客戶，進(jìn)行分類管理、并制定有效的管理策略
        6—軟件固化用軟件把日常管理、表單工具等進(jìn)行固化
       五、組織配合體系:團(tuán)隊之分工
       六、落地執(zhí)行體系:三大措施

       丁老師為學(xué)員講授了工業(yè)企業(yè)營銷管控八大困惑，用他獨創(chuàng)的營銷理論結(jié)合豐富的實際案例，生動地詮釋了業(yè)務(wù)管控體系“天龍八部”；分享組織管控、運(yùn)用管控、人才管控、業(yè)務(wù)管控四大營銷管控利器；講解核心知識點及工具方法；提升利用精細(xì)化管理思路來梳理業(yè)務(wù)流程的能力。
       天龍八部是針對工業(yè)品營銷的周期長、過程復(fù)雜、涉及的人員眾多等特點，專門開發(fā)的一套精細(xì)化管理的工具。天龍八部就是一個精細(xì)化的過程管控思路，注重了過程，才有結(jié)果，這個對工業(yè)品營銷非常重要。
       學(xué)員們被丁老師通俗易懂的授課方式，以及扎實的營銷理論功底、豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗所吸引，在丁老師的引導(dǎo)下，學(xué)員積極分享探討自己的營銷經(jīng)驗和困惑，均表示受益匪淺，感嘆還有如此系統(tǒng)全面專業(yè)的營銷工具、方法、技巧。

「課堂現(xiàn)場」

       【總 結(jié)】
       對于企業(yè)來說，改變是一個陣痛漸進(jìn)的過程，而且在改變期間會面臨許多的挑戰(zhàn)和困難。但是，不管這條路有多么坎坷，你也一定要堅持走下去，因為如果你不改變，等待你的必是死亡。改變是你必須要邁的一道坎，也是你持續(xù)發(fā)展的唯一出路。是病入膏肓無聲無息地自取滅亡，還是忍痛操刀為自己做個大手術(shù)走向新生，選擇權(quán)在你自己的手里。而發(fā)展趨勢告訴你，營銷管控是你目前馬上需要考慮的事情之一。
       你可以不做，但不可以不想，因為越來越多的企業(yè)開始重視營銷管控。當(dāng)企業(yè)客戶出現(xiàn)失控，當(dāng)企業(yè)人才出現(xiàn)外流，當(dāng)企業(yè)的代理商學(xué)會更多的向你討要比率時，你應(yīng)該停下腳步，思考為什么會出現(xiàn)這樣的局面。在這里，我們認(rèn)為未來這種局面會更多，而消除這種局面的方法就是進(jìn)行有效的營銷管控。可以說，營銷管控決定著企業(yè)未來的成本。
       通過三天的集中高效學(xué)習(xí)，任憑借我院20年的研究和咨詢成果，學(xué)員厘清了營銷管理思路，掌握了工業(yè)企業(yè)營銷的方法，為后續(xù)企業(yè)營銷管理實踐奠定了理論基礎(chǔ)。
       最后感謝各大企業(yè)對于此次公開課的支持和熱情，工業(yè)品營銷研究院致力于將最好最科學(xué)的工業(yè)品營銷策略和方法帶給企業(yè)。