【征文大賽作品】編號(hào)66：網(wǎng) 作者：波波魚(yú)快樂(lè)
點(diǎn)擊次數(shù)：8144發(fā)布時(shí)間：2018-12-5 11:48:59
這次出差回家，小布僅呆了三天，又急沖沖趕到G省， M連鎖的旗艦店的重新裝修圖馬上要出來(lái)了。該店在M連鎖占60%份額，占省城零售近四分之一！M連鎖早放出風(fēng)聲：重裝要領(lǐng)先對(duì)手5年以上的標(biāo)準(zhǔn)。小布當(dāng)初聽(tīng)到這話，心里一咯噔：這莫非就是向各供應(yīng)商索要費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)？只是這必爭(zhēng)之地，供應(yīng)商都是硬著頭皮也得上。小布自忖：已方最大的明面上優(yōu)勢(shì)是近三個(gè)多月來(lái)，破天荒地將全國(guó)前三強(qiáng)統(tǒng)統(tǒng)在省城拉下馬，尤其在這店取得了節(jié)日單天零售160多臺(tái)的紀(jì)錄。D老板還特地從C市趕來(lái)相慶。不過(guò)，小布更明白：關(guān)鍵詞是“暗面”。M連鎖并不在乎誰(shuí)第一，它需要的是其總量的上升，而且是可控的為來(lái)年留有余地的上升。
“布叔早，”門(mén)口叫韋的接待小女孩叫一聲。小布一下愣住，哦，哥終于變成叔了。“Z總監(jiān)在嗎？”小布彎彎腰，輕輕地問(wèn)。“他現(xiàn)在不在，來(lái)了H，X，R三個(gè)品牌的，好像打他電話不通。要么，我過(guò)一會(huì)兒再打，看他什么時(shí)候回來(lái)？”小韋機(jī)關(guān)炮似地吐了一大串。那張購(gòu)物卡或許有些作用，小布渴望得到各種信息，常隨身帶數(shù)張卡。“那謝謝你了，有消息煩通知。”小布覺(jué)得刻不容緩，趕緊找其它渠道先了解情況。
先找誰(shuí)？陳兵，小布腦海閃現(xiàn)他名字。瘦瘦小小頗顯精干的他做一品牌代理，手腕相當(dāng)靈活。小布曾聽(tīng)人說(shuō)起，他充當(dāng)掮客，用票據(jù)幫了不少人的忙，織了一張關(guān)系網(wǎng)。于是，小布打聽(tīng)到某次他在縣城做活動(dòng)，趕緊湊上去“偶遇”。小布未曾料到，這次“偶遇”后來(lái)會(huì)變成一場(chǎng)互相“崇拜”：活動(dòng)結(jié)束后，一伙人酒吧暢飲。其間，陳兵走上臺(tái)竟吹起薩克斯風(fēng)。只見(jiàn)他端起管子，身子稍后仰，頃刻，一陣悠揚(yáng)的旋律竟四散飄開(kāi)來(lái)，喧嘩的聲音一下子靜寂，任由那委婉而清澈的音樂(lè)靜靜地流淌......小布那一刻聽(tīng)得如癡如醉，看陳兵的眼光格外謙和起來(lái)。
“你那薩克斯是哪里學(xué)的？”小布問(wèn)，包括后來(lái)每次碰面問(wèn)，陳兵都笑而不語(yǔ)。因?yàn)樗瑯拥戎〔嫉拇鸢浮！澳阍谀睦飳W(xué)的牌藝？”陳兵驚詫于小布助他的六番牌局竟無(wú)一敗績(jī)。再聯(lián)想：小布表面常輸小場(chǎng)，卻總能某次大贏回去，收益如波浪線般曲線上行。他很想得到小布的答案。小布心里門(mén)清：一運(yùn)氣，二識(shí)破他人作局，三是學(xué)點(diǎn)心理學(xué)及概率學(xué)上的小技巧。“你最好坐個(gè)性鮮明人的下家，賭場(chǎng)最見(jiàn)人性，能掩蓋一時(shí)，關(guān)鍵局上卻很難自控。另外，記住組合牌形，預(yù)判大概率出法，記住某某的出牌習(xí)慣......，最最重要的，還是好運(yùn)。”陳兵對(duì)小布的這套說(shuō)辭很不以為然。小布只得常念那句：決不做假，執(zhí)劍者必倒于劍下。不過(guò)，兩人的開(kāi)場(chǎng)白依舊成了：“你那薩克斯是哪里學(xué)的？”“你在哪里拜師學(xué)到牌藝？”
這次也不例外，小布笑了笑。“你們有沒(méi)有去談啊？是不是先獅子大開(kāi)口，把標(biāo)準(zhǔn)抬高？”小布接著直奔主題。
“你問(wèn)一下H牌的不就行了嗎？你們不是以前經(jīng)常一起嗎？”
“不行啊，以前關(guān)系尚可，但畢竟是對(duì)手，上次我裝其客戶去聽(tīng)他們金牌培訓(xùn)師來(lái)這邊巡講，他被上級(jí)狠批了。很尷尬。”小布嘆了口氣。
“我早談過(guò)了，個(gè)人感謝比重加大，總額不變。但他們未肯定也未否定，動(dòng)不動(dòng)拿上面有收款任務(wù)壓力大來(lái)作說(shuō)辭，玩那套待價(jià)而沽的把戲。”陳兵說(shuō)得也沒(méi)底。
“哦。”小布意識(shí)到這次不同往常。梳理一下思路，決定先一家家的圈內(nèi)朋友登門(mén)走一趟。信息量不可謂不大：“M連鎖也下了大本錢(qián)，”“以前找Z 總監(jiān)，這次得找C總經(jīng)理，”“不，還是先找Z總監(jiān)探路，縣官不如現(xiàn)管，”“C總胃口大，附加條件多，另外不直接，無(wú)法確定，”“某品牌已請(qǐng)了他們幾次，開(kāi)始不是Z沒(méi)空，就是C沒(méi)空，后來(lái)單獨(dú)分請(qǐng)，還被拒，”“唱雙簧啊，端足架子，抬高價(jià)碼，”“平時(shí)燒香少，這時(shí)候只能撓頭了。”眾說(shuō)紛紜，小布想從中找到有價(jià)值的信息，有些難度。
回想與Z，C的交往，小布一下子也掂量不清楚：與Z常打交道，給供應(yīng)商報(bào)款付款基本上他簽字即可，重心也放在他身上。上一星期才聚過(guò)，不過(guò)差點(diǎn)出了大亂子。那天等他很晚下班，一起去香港城夜宵。“而你是一張無(wú)邊無(wú)際的網(wǎng)，輕易就把我困在網(wǎng)中央。。。。。。”Z每次必哼此曲，還能裝出張學(xué)友的款款深情狀。只是這次深情錯(cuò)了對(duì)象，拉著室外服務(wù)員的手，遲遲不松開(kāi)。“后面的情形不多說(shuō)了，托你找找人，平息一下事態(tài)。”小布不得不找陳兵幫忙，折騰一整晚，Z卻一直醉臥在沙發(fā)上，不省人事，當(dāng)時(shí)的小布唯有苦笑不止，想起了大部分的供應(yīng)商對(duì)Z出其一致的觀感：直爽義氣，但有些魯莽，無(wú)所顧忌。
而C，頭頂上已現(xiàn)地中海，一門(mén)心思想把G省當(dāng)跳板。苛刻的要求一套接一套。小布深有體會(huì)：一個(gè)光禿禿的商場(chǎng)外小斜坡也被利用，要求供應(yīng)商做廣告位，再收其廣告費(fèi)。并且不顧組合效果如何，見(jiàn)誰(shuí)是誰(shuí)，硬行攤派。那段時(shí)間，M連鎖辦公室一下子冷清不少，供應(yīng)商們都擔(dān)心被 C約談，不死也得脫層皮。運(yùn)氣太差的伊，小布慶幸之余，至今不免為這位相交較好的同行惋惜。當(dāng)時(shí)為公司事務(wù)，伊不得不找C陳述，當(dāng)場(chǎng)拒絕了廣告費(fèi)，未料C下狠手，樹(shù)典型，連續(xù)兩月拖遲結(jié)算，各項(xiàng)活動(dòng)禁止參與。半年后，伊黯然離開(kāi)，但后來(lái)?yè)?jù)說(shuō)去了M連鎖另外省份分公司……
“怎么樣？打聽(tīng)到什么沒(méi)有？聽(tīng)說(shuō)東門(mén)依舊是主通道門(mén)，西門(mén)還要被堵上做倉(cāng)庫(kù)中轉(zhuǎn)地用。”“Z昨天跟其朋友說(shuō)了，很反感供應(yīng)商玩虛的，也怕供應(yīng)商下套。還挺欣賞某人直接地報(bào)紙一包一塞，話少事成。”“Z與C是提前商量好的。C不合適提。”“M連鎖總部已經(jīng)在催各品牌位置圖了，C他們?yōu)榈酶邇r(jià)，故意拖了很久了。”陳兵不等小布緩過(guò)勁，一連串話直噴過(guò)來(lái)。小布決定趕緊試一試，舍不得孩子套不住狼。公司里是否同意？前面已跟領(lǐng)導(dǎo)大致講過(guò)，可如何繼續(xù)匯報(bào)呢？領(lǐng)導(dǎo)一直強(qiáng)調(diào)往年的標(biāo)準(zhǔn)，但那標(biāo)準(zhǔn)估計(jì)是完全套不上了。只能先斬后奏了，若相差不大，自己填上，小布暗自思忖。
這天一大早聽(tīng)到小韋的Z在辦公室的信息時(shí)，小布正在將幾張卡里現(xiàn)金取出，急忙紙袋一裹，一陣風(fēng)般趕去。
“Z總，您好。您最近太忙了，想約您，都難啊。”小布臉上堆著笑，
“你先坐。”Z坐在真皮椅上，胖碩的身子似乎要擠了進(jìn)去，眼睛直盯著前面的電腦，頭也不抬。
“Z總，我就不拐彎抹角了，平時(shí)你很照顧我，這次重裝得幫幫忙，我一直很懂得感恩的。”小布緊接著將紙袋往其抽屜里塞。
“什么意思？什么意思？”Z瞥了一下紙袋，聲調(diào)一下高起來(lái)，“拿走，拿走，不要搞這一套，”小布一下懵了，是裝模作樣推脫一番嗎？以前也有過(guò)，但口氣沒(méi)這么生硬啊？
“Z總，別見(jiàn)外，只要幫了忙，后面還會(huì)感謝的！”小布心想是不是嫌少，趕緊補(bǔ)上一句。“這里沒(méi)其它人，我是真心實(shí)意來(lái)求助的。您若有其它要求，可直接講。”
“小布，你是不是聽(tīng)不懂話，公事公辦，好位置出價(jià)高者得，誰(shuí)也沒(méi)辦法，”Z看上去有些惱火。
“Z總，是不是別的供應(yīng)商已談好了？還是說(shuō)這次C總也有些安排。給個(gè)機(jī)會(huì)啊。要不，我也找C總?cè)R報(bào)一下。”小布有些急了，忘了顧忌。
“去啊，趕緊去，以后不要再來(lái)找我！”Z似乎情緒一下子被點(diǎn)燃，猛地把紙袋抽出，往桌面上一砸。一捆頓時(shí)散成了許多疊。小布完全暈了，慌不迭地將分散的歸攏在一起。Z將臉孔側(cè)了過(guò)去。小布斜瞥一眼，冷靜下來(lái)，手指一漏，二小疊又跌入抽屜。凡事留些余地，以待后續(xù)，小布想起了一位前輩所言。
等小布走出Z的辦公室，或許是感覺(jué)到了小布臉色不對(duì)，小韋吐了吐舌頭，不再發(fā)聲。太累了，小布也再不留意旁邊的一切，徑直地走出了大門(mén)。
走在大街上，陣陣風(fēng)吹來(lái)，漫無(wú)目的不知前往何處的小布極力讓自己保持平靜。可一股屈辱感還是壓抑不住地冒出來(lái)。想起Z那油頭粉面，拿著話筒吼叫“我就困在網(wǎng)中央”的猥瑣樣，小布突感一陣惡心，“啐”，往地上狠狠地吐了一口。
“你在哪兒？”回到辦事處里睡了一會(huì)的小布，猛被電話鬧醒。一接，小韋著急的話語(yǔ)讓小布愣了一下。“有什么事嗎？”“打了你許多次，才接。老Z讓我找你。”啊，小布尚未回過(guò)神來(lái)，小韋緊接著：“在你們辦事處等我。”小布心想，莫不是那事情有轉(zhuǎn)機(jī)，Z不過(guò)是演戲有些過(guò)頭罷了，讓小韋來(lái)補(bǔ)。念及這，小布一下覺(jué)得寬松了許多。
“老Z讓我將這東西還給你。”小韋一見(jiàn)面，遞出兩小疊現(xiàn)金。小布掃一眼，就明白了，這是徹底沒(méi)戲的信號(hào)。 “再想想別的辦法吧！”小韋不容拒絕地塞小布手中，拋下一句話，轉(zhuǎn)身就走了。
到底什么回事？此時(shí)再向圈里朋友去問(wèn)，也問(wèn)不出什么所以然。小布心想干脆就由它去了，畢竟合作是互利的，尤其是自家品牌處于快速上升期，M連鎖還需要自已去平衡其它品牌。靜待結(jié)果，也只能是當(dāng)前所能做的。
“？”第二天一大早，小布一打開(kāi)手機(jī)，看到Z發(fā)來(lái)的一個(gè)問(wèn)號(hào)的短信。有些納悶，Z難道還要我表示謝意嗎？事已至此，何必讓我再感覺(jué)到難堪呢？但小布還是不能不予理睬，以后還不得不與Z繼續(xù)打交道下去。“謝謝Z總。”言不由衷的話這些年小布說(shuō)了許多。
接下去又靜等了兩日，陳兵竟然也沒(méi)來(lái)電。小布有些坐不住了，決定先去旗艦店里看看。M連鎖催促各供應(yīng)商的效率確實(shí)很高，沒(méi)日沒(méi)夜地趕工，挨著墻的展廳大部分成型。小布突然驚訝地發(fā)現(xiàn)，西門(mén)也開(kāi)通了，并且門(mén)口人流量不亞于東門(mén)。
“布，你們的位置定在哪兒啊？”迎頭遇上一正在收尾完工的小家電熟人P，“我們不需要裝修，只需要開(kāi)業(yè)前一天將新展臺(tái)擺上即可，位置嘛，還過(guò)得去，”小布不想露底，含糊地應(yīng)道。“呀，你可能還不知道，后面未定下來(lái)的估計(jì)要扯皮了。一個(gè)小老板在M連鎖辦公室大吵大鬧，說(shuō)答應(yīng)他的柜臺(tái)被某大牌全包了，又未退款。老Z都自稱(chēng)回總部開(kāi)會(huì)了，實(shí)則避開(kāi)。”“啊？”小布確實(shí)有些驚訝，“呵呵，小老板僅僅想花這個(gè)數(shù)，就想要那么好的柜臺(tái)。”P(pán)詭異地笑了笑，伸出兩個(gè)指頭。
是啊，我漏下的同樣數(shù)額，還不帶任何要求的，都給退回來(lái)了，估計(jì)這次M連鎖總部要求太嚴(yán)了，小布自行尋思著。如果完全按正規(guī)來(lái)辦，位置肯定差不了，說(shuō)不定位置圖總部已定了。小布越想心情越愉悅，決定立即到M連鎖辦公室去看看。咦，小韋竟然不在，想問(wèn)句話都難，小布打了幾次電話也未接，問(wèn)問(wèn)旁人，說(shuō)有可能請(qǐng)假了。沒(méi)法，只有再找另外的人打聽(tīng)。
“你在哪兒？你們定下來(lái)了嗎？”小布好不容易撥通陳兵的電話。“未定，未定，以后見(jiàn)面再說(shuō)，”陳兵欲言又止，小布聽(tīng)出了很疲憊的味道，識(shí)趣地掛了電話。
時(shí)針不停在走。小布比前幾天心寬了許多，只是往日頻多的電話似乎一下子沉寂了。小布也未去細(xì)想，只是招呼好貨運(yùn)部門(mén)，樣機(jī)和展臺(tái)全部準(zhǔn)備好，隨時(shí)待發(fā)。
“布叔，聽(tīng)說(shuō)你在找我，你現(xiàn)在有空嗎？”夜晚很快來(lái)臨，一整天收到了第一條短信，是小韋發(fā)過(guò)來(lái)的。
“我隨時(shí)有空，我找你是想問(wèn)問(wèn)商場(chǎng)的事情。”小布迅速地回了過(guò)去。
“哎，發(fā)生了許多事，跟你直說(shuō)了，那個(gè)碟機(jī)小老板那天比你提前去Z總辦公室一會(huì)，估計(jì)給了禮給Z，Z以為只是先期鋪墊的小禮，待他走后電話追問(wèn)總數(shù)能給多少？小老板想必覺(jué)得平時(shí)已投入甚多，不愿再給，并提及平日里的一些往來(lái)花銷(xiāo)。聽(tīng)說(shuō)還有詳細(xì)的記錄。把Z惹毛了，叫我退回那份小禮。當(dāng)時(shí)Z未說(shuō)清楚，我見(jiàn)你剛走，他就叫我退，我以為是退給你啊，中午一休息就到你那兒，關(guān)鍵是你還收下了。結(jié)果，小老板第二天就來(lái)鬧了。”
“啊？”小布張開(kāi)的嘴一下合不攏。“那后來(lái)呢？”小布追問(wèn)，
“小老板跟你那個(gè)好友陳兵好像很熟，陳兵幫Z他們套禮品費(fèi)用的事，知道許多，差點(diǎn)全嚷出來(lái)了。老Z估計(jì)呆不下去了。”小韋原本想置身事外，不發(fā)一言，但此時(shí)收不住嘴了。“老Z他們商量先假裝只開(kāi)東門(mén)，讓各供應(yīng)商爭(zhēng)東邊的位置，然后私下對(duì)另外些出價(jià)也高的供應(yīng)商說(shuō)全力爭(zhēng)取總部同意也開(kāi)西門(mén)，但需要費(fèi)用，忽悠他們?cè)俣嗵脱?lái)個(gè)東西通吃。”
“你怎么知道這么多？”小布十分的詫異。
“他們?cè)S多的文件都要我傳遞啊，尤其是總部的。另外，有許多事情他們不方便出面，得有人辦啊。何況，本姑娘這么冰雪聰明，他們知道防不住，干脆許多事就不避開(kāi)了。”小韋不無(wú)得意地說(shuō)道。
“那你什么時(shí)候回來(lái)？大家都說(shuō)你這幾天在請(qǐng)假。”小布突然有些發(fā)自內(nèi)心地感激這位表面大大咧咧實(shí)則心細(xì)如發(fā)的水族姑娘。莫名地期待她立馬回來(lái)，請(qǐng)她小聚，找到更多事情的答案。
“不回來(lái)了，我這幾天在旅行的路上。我希望我的人生路一道陽(yáng)光燦爛，不想再見(jiàn)那些暗處爾虞我詐的場(chǎng)景。他們只想著不斷吐絲結(jié)網(wǎng)，逮住一個(gè)個(gè)被誘入網(wǎng)中的獵物。豈知，更大的網(wǎng)早在后面，視他們?yōu)楂C物啊。”
