上海某凈化裝飾工程有限公司（行業：建筑工程）
點擊次數：8982發布時間：2013-3-5
咨詢模塊：建立組織架構體系、目標客戶與行業分析、建立項目性銷售體系、績效考核與薪酬激勵系統
客戶背景：
上海某凈化裝飾有限公司是中國潔凈行業的領先企業之一，主要致力于凈化工程的全方位解決方案與施工執行， 如項目策劃、 工程設計、設備配置、工程承建、系統調試、潔凈測試和現場工程管理等。公司成立十年來成功地完成了百多項較大規模的國際、國內潔凈室工程項目以及建筑配套裝飾工程項目， 包括微電子、 電子信息、 航空航天、生物制藥、醫療衛生、食品化妝品、實驗室、精細化工等高標準、高潔凈工程項目。 三現是在同行業中最先通過 “ISO-9001：2000質量體系認證”的企業之一，由于在潔凈領域的杰出表現，三現公司作為工程施工類企業首家獲得了上海市科學技術委員會頒發的“高新技術企業”資格認證。 三現公司多年來在國際施工現場獲得了寶貴的設計、 施工和現場管理經驗，并形成了完善 的專業技術人才體系，使得國際化的管理模式落實到每一項細微的工作環節。公司現擁有掌握著最新的凈化工程設計理念、尖端的凈化工藝技術的眾多資深工程師，更有十多年潔凈室施工實證經驗的施工隊伍。
項目背景：
1：組織結構不清晰；內部管理流程仍以經驗為主；各關鍵節點的監控體系有待建立；缺乏對組織機構的整體規劃。
2：行業分析與目標客戶的選擇是工程項目營銷的關鍵，客戶的行業/國別集中度太高,存在較大的潛在風險
3：有待建立獨立的銷售體系
4：缺乏有效的崗位職責分析與評估系統；缺乏人員的職業發展與規劃
5：缺乏完善的績效管理體系；缺乏完善的薪酬福利體系
IMSC解決方案：
1：管理診斷與項目調研
凈化裝飾工程行業發展狀況調查
凈化裝飾工程行業組織結構與人力資源狀況調查分析
企業核心業務流程運營狀況調查與診斷
企業銷售管理管理狀況調查與診斷
2：建立組織架構體系
依核心業務流程確定組織架構與部門職能
公司內部運作制度及監控制度建立
職能分解與目標職能落實
3：目標客戶與行業分析
目標客戶市場分析
競爭對手分析
客戶內部采購流程
4：建立項目性銷售體系
項目型銷售部門組織框架及職能確定
銷售流程與銷售指導手冊編寫
銷售管理系統確定
5：崗位職責與發展規劃
依據部門職能編制各部們崗位需求,具體職責的描述分析
編制崗位說明書
員工職業發展規劃
6：績效考核與薪酬激勵系統
確立員工個人關鍵績效指標KPI
設計公司績效管理辦法與操作手冊
以企業戰略，確定薪酬福利設計與管理策略與原則,進而進行薪酬及福利方案設計
7：項目評估與實施
項目報告會與評估
項目實施動員大會
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