【咨詢案例】山東某集團（行業：礦產冶金）
點擊次數：11286發布時間：2017-5-3 16:48:48
|
企業背景 |
客戶公司成立于1998年3月18日，注冊資本金5.201億元，資產規模200余億元，總部位于美麗富饒的中國黃河三角洲，是一家集石油化工、煤化工、房地產開發、物流運輸、物業管理、新能源開發、產品連鎖營銷于一體的綜合性民營企業。集團自成立以來，先后榮獲“東營市十佳民營企業”、“東營市十佳青年民營企業”、“東營市勞動關系和諧企業”、“首屆東營市功勛企業”、“東營市五一勞動獎狀”、“山東省工商系統誠信納稅企業”、“山東省富民興魯獎狀”、“山東省企業100強”、“中國優秀企業”、“中國民營制造業500強”、“中國民營企業500強”、國家級“守合同重信用企業”等榮譽稱號，并擁有中國商務部核準賦予的成品油批發經營資質及燃料油進口配額。
|
客戶困惑 |
· 公司沒有明確的營銷體系規劃
· 市場細分并沒有確定核心區域以及輻射區域；
· 有客戶分類，但是略顯粗糙，并且針對不同類型的客戶未能充分的進行特征分析，其營銷政策的針對性略顯不足；
· 銷售政策不是從客戶角度出發去制定的
· 沒有明確的企業定位、市場定位和產品定位
|
IMSC解決方案 |
1. 針對汽柴油市場進行市場細分，對客戶特征進行分析，建立針對性的銷售策略；
2. 對銷售區域進行重新分析，必要時調整大區、小區的設置，并建立區域銷售策略
3. 分析客戶公司與區域內的競爭對手，尋找差異化，形成核心優勢
4. 結合自身產品特點、人財物等資源、技術等實際情況，明晰企業定位和市場定位；
5，結合行業發展和自身特點，優化產品結構，明確產品定位
