【咨詢案例】寶雞市金山鈦業(yè)有限責(zé)任公司營(yíng)銷管控咨詢
點(diǎn)擊次數(shù)：7904發(fā)布時(shí)間：2019-6-21 14:48:15
「研究院為寶雞集團(tuán)開展銷售管控培訓(xùn)」
【客戶簡(jiǎn)介】
寶雞市金山鈦業(yè)有限責(zé)任公司，成立于2007年，專業(yè)從事鈦、鎳稀貴金屬材料加工、生產(chǎn)、銷售的綜合性企業(yè)。主要產(chǎn)品：鈦板，鈦棒，鈦絲，鈦鍛件，標(biāo)準(zhǔn)件。
公司依托產(chǎn)品和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，已形成鈦及鈦合金、鎳及鎳合金材料及其深加工制品等一整套生產(chǎn)加工工藝。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于化工、石油、制藥、電鍍、環(huán)保、航空、航天等行業(yè)。
公司現(xiàn)有一支熟悉有色金屬材料加工的員工隊(duì)伍，較為先進(jìn)的生產(chǎn)加工設(shè)備及嚴(yán)格的檢測(cè)手段。公司榮獲由寶雞市鈦業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的《寶雞鈦產(chǎn)業(yè)綜合實(shí)力十強(qiáng)企業(yè)》。公司主要產(chǎn)品有各類溴化丁基橡膠大輸液瓶塞、抗生素瓶塞、凍干制劑瓶塞、墊片、涂膜瓶塞，公司有著完善的質(zhì)量管理體系和專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，保證產(chǎn)品均符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，并與藥品有著良好的相容性。公司于2003年通過ISO9001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證。
「寶雞市金山鈦業(yè)有限責(zé)任公司」
寶雞被稱為“中國(guó)鈦谷”，2017年鈦材料和鈦制品的供應(yīng)量約占全國(guó)的60%、全世界的20%。鈦產(chǎn)業(yè)是寶雞最具優(yōu)勢(shì)的特色產(chǎn)業(yè)，也是寶雞市重點(diǎn)打造的兩個(gè)千億產(chǎn)業(yè)集群之一。
現(xiàn)階段，鈦行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)直接表現(xiàn)為銷售的競(jìng)爭(zhēng)，但產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、產(chǎn)品精細(xì)化程度不夠、注重售后服務(wù)而忽視事前介入的現(xiàn)狀，導(dǎo)致鈦行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還是低端的價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)不是金山鈦業(yè)的優(yōu)勢(shì)。金山鈦業(yè)想要以公司力量系統(tǒng)集成為著力點(diǎn)，推進(jìn)產(chǎn)研銷深度融合，創(chuàng)新商業(yè)模式，滿足客戶個(gè)性化需求，為客戶提供個(gè)性化的定制服務(wù)，到產(chǎn)業(yè)鏈的每條鏈條中去找到掙錢的機(jī)會(huì)。而要做到這一點(diǎn)，要求營(yíng)銷系統(tǒng)成為在技術(shù)營(yíng)銷支撐下創(chuàng)新商業(yè)模式的“導(dǎo)演”，去尋找市場(chǎng)的“凹地”和價(jià)值的“高地”。為此，金山鈦業(yè)與研究院達(dá)成營(yíng)銷戰(zhàn)略合作。
主要解決以下問題：
（1）提供完整的營(yíng)銷管控體系，
（2）提供大客戶開發(fā)策略與技巧，快速提高大客戶占比，
（3）提高客戶的忠誠(chéng)度，提升客戶的重復(fù)購(gòu)買力，
（4）打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)，
（5）業(yè)績(jī)倍增，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
【解決方案】
通過前期深度調(diào)研，研究院對(duì)鈦業(yè)對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)、金山鈦業(yè)業(yè)務(wù)流程現(xiàn)狀、大客戶開發(fā)現(xiàn)有管理模式及流程、產(chǎn)品售后服務(wù)政策等有了深入了解。研究院為金山鈦業(yè)量身定制6天系統(tǒng)化的企業(yè)培訓(xùn)方案，并提供完整系統(tǒng)的營(yíng)銷管控工具。培訓(xùn)內(nèi)容涉及業(yè)務(wù)流程管控體系、操作方法、大客戶管理營(yíng)銷秘笈、高效服務(wù)贏得客戶忠誠(chéng)等。培訓(xùn)方式以內(nèi)訓(xùn)形式展現(xiàn)，并對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行書面測(cè)試和模擬演練。
【咨詢成果】
咨詢目標(biāo)明確、清晰的設(shè)計(jì)并規(guī)劃出了培訓(xùn)方案和銷售部未來的發(fā)展方向，獲得了金山鈦業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子的高度認(rèn)可；業(yè)務(wù)流程和營(yíng)銷模式做出了重大調(diào)整，改變帶來機(jī)遇，融合推動(dòng)發(fā)展，在新的模式下，金山鈦業(yè)產(chǎn)品銷售越做越好，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力日趨增強(qiáng)。
