【培訓新聞】工業(yè)品營銷研究院為杭叉集團開展《營銷團隊管理與大客戶銷售》實戰(zhàn)營銷培訓
點擊次數(shù)：12059 發(fā)布時間：2017-12-4 13:36:35
2017年11月17日—19日，工業(yè)品營銷研究院丁興良老師受邀為杭叉集團股份有限公司講授《營銷團隊管理與大客戶銷售》課程。
「培訓現(xiàn)場」
【企業(yè)背景】
杭叉集團前身杭州叉車總廠是原國家生產(chǎn)叉車的重點企業(yè)，中國叉車行業(yè)龍頭企業(yè)之一，2000年通過改制成為股份制企業(yè)。下屬一家合資公司、44家控股子公司和2家參股子公司，現(xiàn)有員工2500人，是2009年中國最大1000強大企業(yè)集團之一，在2009中國大企業(yè)集團競爭力500強中排名第35位。其母公司杭叉集團股份有限公司注冊資本53291萬元，是中國叉車行業(yè)的排頭兵企業(yè)，高新技術企業(yè)，浙江省裝備制造業(yè)重點培育企業(yè)。
「杭叉集團股份有限公司」
【課程背景】
1、銷售經(jīng)理角度重新定位，認識自身工作職能。幫助銷售人員提升工作動力、執(zhí)行力，根據(jù)公司目標，管理團隊的銷售目標；
2、提升銷售經(jīng)理對大客戶的系統(tǒng)實戰(zhàn)銷售和管理能力。
【課程內(nèi)容】
第一章 銷售團隊管理
1、 銷售經(jīng)理的角色認知
2、 如何提升銷售人員的動力
3、 如何提升銷售團隊的執(zhí)行力
4、 銷售目標管理與分解
第二章 大客戶實戰(zhàn)營銷
1、 大客戶需要專業(yè)銷售顧問
2、 大客戶實戰(zhàn)銷售三部曲
3、 確立自己的競爭優(yōu)勢是價格談判的關鍵
4、 促進大項目成交的戰(zhàn)術應用
【精彩回顧】
「精彩瞬間」
丁興良老師被稱為“國內(nèi)大客戶營銷培訓第一人”、“大客戶營銷四大寶典”創(chuàng)始人。 出版書籍：大客戶營銷四大寶典系列叢書：《大客戶銷售與流程管理》《大客戶營銷戰(zhàn)略》《大客戶組織架構與銷售管理》《大客戶服務與價值提升》。
丁興良老師的課程的最大魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，學員能夠在愉悅的課堂氛圍中，輕松掌握知識要點。
【總 結】
本次培訓會議圓滿結束。通過本次學習，相信會對杭叉集團來自全國駐外子公司銷售經(jīng)理在團隊管理和大客戶銷售中面臨的實質(zhì)問題得到一些解決思路，并在后續(xù)工作中加以運用，實現(xiàn)銷售管理能力的逐步提升。下期工業(yè)品營銷研究院會為大家提供更高質(zhì)量的服務，讓我們共同期待吧！
