2018年1月3-5日，工業品營銷研究院丁興良老師受邀為某儀器設備中國有限公司進行了為期3天的第一期營銷精英人才系統壓模訓練。
某儀器設備來自全國11個辦事處的100多位銷售精英聚集武漢參加了此次培訓。課程內容圍繞業務管控流程體系、實戰運用七步分析法、信息收集與項目評估、深度接觸與搞定線人展開深入討論和學習。
「學員與講師合影」
【企業背景】
某科技集團總部位于香港，旗下擁有某儀器設備中國有限公司等9家子公司，經營土木工程高科技測試儀器、自主研發生產巖土監測儀器設備、專業檢測服務、工程顧問等業務，為廣大土木工程行業客戶提供專業、全面的解決方案。
某儀器設備中國有限公司成立于1987年，是中國內地、香港、澳門領先的土木工程儀器設備全面解決方案的供應商。某儀器設備是某科技集團旗下的旗艦公司。總部設在香港，在全國設有11個辦事處，分別是廣州、北京、上海、南京、成都、西安、沈陽、武漢、深圳、福州和濟南。
某儀器設備現在有超過200位經驗豐富的員工，可以為客戶提供全方位的服務。憑借著這些才華橫溢的員工們的奉獻精神和責任心，某儀器設備從單一的土木工程測試儀器供應商迅速發展成為土木工程測試各領域檢測儀器全面解決方案的提供者。
「企業目標」
【課程背景】
現今大多培訓都是通用性培訓，對于工業品企業來說，由于目前市場上真正懂工業品營銷的講師不多，導致企業內訓或參加公開課培訓都缺乏專業性和針對性，培訓后能真正對營銷團隊帶來幫助的，能真正提升營銷人員業務能力的少之又少……
工業產品銷售的特殊性，項目成交周期長，項目銷售金額偏大，客戶非常重視售后服務，人與產品缺一不可，甚至人比產品來的更重要等特征，眾多工業品企業打造銷售團隊面臨諸多難點：選才難；培養難-成長速度太慢；缺乏專業培訓，選課難-課程針對性和實用性差；培訓的知識很難形成系統化；培訓知識落地轉化難；知識和技能傳承難……
最新的研究報告指出，擁有銷售流程的企業完成銷售目標的比例是其他公司的兩倍以上。可記錄的、有效的銷售流程是企業達成銷售目標的基石，是持續運用銷售工具的必要條件。銷售流程由方法論作為支撐提供了一個指導路線圖，描述了在怎樣的時間點做怎樣的事情，它必須與客戶的購買流程相結合才能更為有效。
「某儀器設備銷售精英」
【精彩回顧】
課前丁老師對公司行業、項目案例做了充分調研，結合公司實際情況精心設計了課程，培訓課程應用性強。
盡管此次培訓期間天氣溫度在0°左右，寒風呼嘯，甚至下起了短暫的毛毛細雪，但是惡劣的天氣仍阻擋不了銷售精英們學習的熱情。
「學員聚精會神聽課」
丁老師通過分組競賽的形式激發大家的學習興趣，培訓期間理論和案例相結合，因此銷售精英們的學習熱情達到空前高漲，每一個人都聚精會神聽課，聽到精彩處或深有體會時認真做筆記，生怕錯過課程的每一個要點。在學習業務管理體系時，每一個小組都不甘落后，積極提問和發言、分享項目案例和交流看法。在案例分析環節中，盡管有些小組的組員才剛認識一兩個小時，但對學習的熱情讓大家迅速投入到討論的狀態。有些小組甚至將討論戰場延至課后睡覺休息的酒店，似乎不達結果不罷休。
「學員發表觀點」
【總結】
關于營銷，有很多經典的激勵名言：
不要等待機會，而要創造機會。
不為失敗找借口，只為成功找方法。
要讓事情改變，先改變自己；要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。
......
營銷培訓打響了某儀器設備2018的第一槍。培訓不僅讓公司的銷售精英們系統學習了業務管理體系和營銷技巧，讓銷售精英們能更深入了解用戶的需求，更好服務用戶，也為銷售精英們提供了相互認識和學習的機會，增強了團隊凝聚力。更精彩的2018，更精彩的某儀器設備，來了！
