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項目背景
聚焦當今工業(yè)品企業(yè)老板面臨的困惑！
當下市場經(jīng)濟環(huán)境惡劣，實體經(jīng)濟遇到前所未有的挑戰(zhàn)，銀行貸款只收不放、環(huán)保壓力與日俱增、產(chǎn)業(yè)重復(fù)投資的惡果不斷浮現(xiàn)、同行生存的前景堪憂、市場價格戰(zhàn)不斷發(fā)生、利潤越來越微薄....
經(jīng)濟環(huán)境受2012年經(jīng)濟危機影響以來，中國鋼鐵行業(yè)虧損面超三成，大批鋼廠實質(zhì)性停產(chǎn)減壓；工程機械某企業(yè)上半年凈利下滑50%～80%；十大光伏產(chǎn)業(yè)巨頭已近破產(chǎn)邊緣，如某光伏企業(yè)上半年凈虧10億元，資產(chǎn)負債率高達80%；國內(nèi)風(fēng)電設(shè)備產(chǎn)能過剩率50%以上；浙江某硅業(yè)破產(chǎn)，掀多晶硅行業(yè)倒閉潮；浙江某船業(yè)負債3億申請破產(chǎn)；企業(yè)貸不了款，銀行 “晴天借傘，雨天收傘”……
營銷管理者對于企業(yè)的價值，已不僅僅是驅(qū)動市場營銷活動，還將影響產(chǎn)品開發(fā)策略、供應(yīng)鏈策略、商品定價策略、客戶服務(wù)策略、人才團隊培養(yǎng)……只有那些能在不斷變化的環(huán)境中仍能所向披靡的營銷管理者，才能幫助企業(yè)成功打造營銷領(lǐng)域的核心競爭力，成為一個卓越的營銷企業(yè)。

身處如此宏觀經(jīng)濟環(huán)境中，您的企業(yè)是否也正在面臨如下困境？
營銷管理者對于企業(yè)的價值，已不僅僅是驅(qū)動市場營銷活動，還將影響產(chǎn)品開發(fā)策略、供應(yīng)鏈策略、商品定價策略、客戶服務(wù)策略、人才團隊培養(yǎng)……只有那些能在不斷變化的環(huán)境中仍能所向披靡的營銷管理者，才能幫助企業(yè)成功打造營銷領(lǐng)域的核心競爭力，成為一個卓越的營銷企業(yè)。


成本在上升→ 利潤微薄化
產(chǎn)品同質(zhì)化→ 價格透明化
招標現(xiàn)象多→ 成本觸底線
低增長的經(jīng)濟模式→ 風(fēng)險大于市場機遇
內(nèi)銷市場持續(xù)乏力→ 出口市場不斷萎縮
空白市場越來越少→ 供求市場嚴重失衡
市場需求持續(xù)低迷→ 企業(yè)發(fā)展遭遇危機
全新的經(jīng)營與傳播模式→ 消費者日益成熟

工業(yè)品營銷研究院依托18年來對中國工業(yè)產(chǎn)業(yè)的深入研究。300多家工業(yè)品營銷咨詢項目的深厚經(jīng)驗，3000多家工業(yè)企業(yè)的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗，緊扣時代發(fā)展的脈搏，順應(yīng)工業(yè)企業(yè)市場發(fā)展的個性化需求，2019年再度升級傾情打造全國最高端、最專業(yè)、最系統(tǒng)的“工業(yè)品營銷實戰(zhàn)咨詢式輔導(dǎo)總裁班”，為工業(yè)品企業(yè)老板量身打造工業(yè)品系統(tǒng)營銷高端課程。
由工業(yè)品營銷研究院院長、中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人，工業(yè)品營銷資深咨詢專家丁興良領(lǐng)銜主講，采用咨詢式培訓(xùn)及經(jīng)典案例教學(xué)，經(jīng)典工業(yè)企業(yè)實操咨詢案例解析借鑒、曾經(jīng)您所面臨的所有困惑將迎刃而解，行業(yè)最權(quán)威最資深的工業(yè)品營銷專家將帶領(lǐng)你撥開層層迷霧，讓你突破傳統(tǒng)思維的格局，從局部思維到企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)，從企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)到企業(yè)盈利模式創(chuàng)新，致力于鍛造一批精通營銷戰(zhàn)略和管理，運籌帷幄的卓越工業(yè)品行業(yè)領(lǐng)軍人，為中國工業(yè)品企業(yè)高層管理創(chuàng)建開闊的學(xué)習(xí)交流平臺！
營銷是企業(yè)的大動脈，企業(yè)老板如何把控企業(yè)長盛不衰，基業(yè)長青的生命線！“工業(yè)品營銷實戰(zhàn)咨詢式輔導(dǎo)總裁班”，工業(yè)品企業(yè)老板、營銷高管不能不聽的一堂課！

課程特色
⊙復(fù)合知識結(jié)構(gòu)教學(xué)
    科學(xué)系統(tǒng)化理論體系+經(jīng)典工業(yè)企業(yè)營銷咨詢案例解析+落地輔導(dǎo)營銷管理工具
⊙實戰(zhàn)咨詢案例教學(xué)
    依托工業(yè)品營銷研究院300多家企業(yè)咨詢的實操經(jīng)驗，針對學(xué)員企業(yè)的問題及需求針對性選取案例講授，現(xiàn)場問答，課后一對一微咨詢深入交流，探討解決思路。
⊙導(dǎo)師制1對1深入交流：
      資深專家一對一咨詢輔導(dǎo)，手把手教你落地，交少量培訓(xùn)費，收獲巨大的咨詢式培訓(xùn)效果！強實操面對面應(yīng)用指導(dǎo)。
⊙學(xué)員與工業(yè)企業(yè)標桿互學(xué)
    鏈接高端人脈，搭建優(yōu)勢互補互學(xué)平臺。在整個課程中，我們將分析一些典型性工業(yè)企業(yè)案例，說明我們講授的不同概念的實際應(yīng)用情況。學(xué)員們將參與各種各樣的創(chuàng)造性診斷規(guī)劃練習(xí)，學(xué)習(xí)如何完善企業(yè)的戰(zhàn)略性營銷規(guī)劃流程、品牌塑造及推廣的方式、營銷團隊組織設(shè)計及流程優(yōu)化、績效新模式承包制如何運用、如何構(gòu)建工業(yè)品標準化營銷管控系統(tǒng)。
⊙一次性學(xué)習(xí)五大系統(tǒng)化領(lǐng)導(dǎo)課程
    3天2晚，一次性解決工業(yè)企業(yè)老板及高管關(guān)注及面臨的困惑：從戰(zhàn)略到品牌、組織設(shè)計、績效驅(qū)動、營銷管控，一對一深入的交流企業(yè)面臨困惑及問題診斷輔導(dǎo)。

課程收益
面對產(chǎn)業(yè)盲目投資，企業(yè)無序競爭，未來5-10年，工業(yè)企業(yè)如何進行卡位戰(zhàn)略規(guī)劃？
了解中國近幾年宏觀政策、探究未來企業(yè)發(fā)展的方向在哪里？
企業(yè)如何利用卡位戰(zhàn)略，聚焦核心優(yōu)勢，成為小而精的NO.1？
相對快消品工業(yè)企業(yè)如何更有針對性的做品牌營銷？如何借鑒國內(nèi)外大牌工業(yè)巨頭的品牌塑造之路？
掌握如何利用五力模型建立品牌優(yōu)勢，搶占用戶的心智模式？
工業(yè)企業(yè)如何從全局出發(fā)規(guī)劃合理的營銷組織架構(gòu)，搭建有效的組織管控保障體系？
作為銷售團隊動力之源的薪酬體系，什么樣的績效考核模式更能提高工業(yè)品營銷團隊積極性？
如何利用承包制績效模式讓員工成為自己的老板？
工業(yè)企業(yè)關(guān)系營銷嚴重，業(yè)務(wù)掌握于大客戶經(jīng)理，銷售過程難以掌控，管理通常都很粗放，工業(yè)品企業(yè)如何從粗放式管理轉(zhuǎn)型為精細化標準營銷管控系統(tǒng)？
工業(yè)企業(yè)如何短期內(nèi)批量復(fù)制優(yōu)秀的工業(yè)品營銷人才？快速打造系統(tǒng)專業(yè)的工業(yè)品營銷團隊？
了解工業(yè)營銷領(lǐng)域最前沿的研究成果和創(chuàng)新；
從全國各行各業(yè)的最佳營銷實踐中獲得啟示，開闊視野，尋找到新思路；
與來自各行的營銷精英深入探討當前所面臨的困境，尋求具有創(chuàng)造性的解決方案；
運用新的營銷工具與理念深入剖析客戶行為與需求，挖掘潛在的市場機會，從而推動企業(yè)的持續(xù)增長；
如何利用壓模系統(tǒng)來鍛造優(yōu)秀的銷售精英人才梯隊？

總裁班核心課程模塊



課程綱要
工業(yè)品實戰(zhàn)營銷總裁班五大核心課程系統(tǒng)

1、定戰(zhàn)略---工業(yè)品卡位戰(zhàn)略與差異化營銷系統(tǒng)
◆ 中國工業(yè)企業(yè)普遍面臨的困惑
◆ 如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，結(jié)果會是怎樣？
◆ 卡位戰(zhàn)略—開辟工業(yè)品營銷新藍海
◆ 十六字真言”卡位的核心戰(zhàn)略思想
◆ 卡位營銷—定位的再升華，搶占行業(yè)制高點
◆ 制定營銷戰(zhàn)略的六大關(guān)鍵
◆ 營銷戰(zhàn)略定位的二十種方式
◆ 搶占目標客戶的心智模式
◆ 如何挖掘工業(yè)企業(yè)自身優(yōu)勢
◆ 創(chuàng)造優(yōu)勢戰(zhàn)略的六大步驟
◆ 如何建立你的優(yōu)勢組織體系
◆ 不僅需要狼性團隊，更加需要一致信仰
◆ 卡位戰(zhàn)略在現(xiàn)代商業(yè)中的成功應(yīng)用
◆ 鎮(zhèn)江西門子的卡位策略
◆ 正泰集團PK施耐德
◆ 遠東電纜的十三年堅守
◆ “默默無聞的隱形冠軍---振華港機
◆ 案例分享:南玻集團--工程玻璃行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”
◆ 三一集團利用“品質(zhì)改變世界”造就商業(yè)帝國

2、明市場---工業(yè)品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)與精準推廣策略
◆ 做品牌對工業(yè)品企業(yè)是否很重要？
◆ 中國工業(yè)企業(yè)品牌現(xiàn)狀與國外的差距在哪？
◆ 德國制造的成功奧秘：高科技競爭力+品牌
◆ 國內(nèi)工業(yè)品品牌現(xiàn)狀分析
◆ 為何工業(yè)企業(yè)想做卻不敢做品牌？
◆ 如何塑造工業(yè)品的感性價值與理性價值
◆ 品牌價值排行榜與民族品牌的現(xiàn)狀
◆ 工業(yè)品做品牌與快消品的差異有哪些？
◆ 工業(yè)品與快消品的品牌觀念誤區(qū)
◆ 工業(yè)品品牌有哪幾部分構(gòu)成及品牌金字塔構(gòu)建
◆ 品牌DNA——工業(yè)品牌差異化的核心
◆ 如何塑造工業(yè)品的感性價值與理性價值
◆ 真正適合工業(yè)品牌推廣的方式有哪些？
◆ 品牌核心價值的提煉：五力模型
◆ 市場品牌精準推廣的七把利劍
◆ 工業(yè)品營銷與品牌的親密度如何？
◆ 如何不再打價格戰(zhàn)，讓品牌為營銷增值？
◆ 【工具】品牌塑造五步流程圖
◆ 【工具】品牌定位四步法
◆ 【工具】品牌價值鏈分析圖
◆ 【工具】品牌檢視的五度模型
◆ 【工具】品牌金字塔
◆ 【工具】品牌戰(zhàn)略管理三角形
◆ 案例分析：
◆ IBM的品牌價值塑造
◆ 施耐德電氣品牌的定位
◆ 英特爾公司的品牌重塑
◆ ABB、西門子的品牌塑造
◆ 三一重工--強勢品牌打造

3、建團隊---工業(yè)品組織與流程設(shè)計系統(tǒng)
◆ 如何合理設(shè)計工業(yè)品營銷團隊組織框架？
◆ 營銷組織架構(gòu)設(shè)計的五大原則
◆ 營銷組織體系建設(shè)的流程步驟
◆ 營銷流程及管理流程的實現(xiàn)和重要保障
◆ 如何搭建有效的組織控制體系？
◆ 工業(yè)品組織設(shè)計體系
◆ 組織營銷的流程設(shè)計
◆ 組織營銷的角色分工
◆ 組織營銷的信息管控
◆ 組織營銷的人員管控
◆ 區(qū)域劃分還是行業(yè)劃分
◆ 如何設(shè)置市場和銷售協(xié)同效應(yīng)
◆ 經(jīng)典工業(yè)品企業(yè)組織設(shè)計案例分析：
◆ ABB的組織設(shè)計工業(yè)品組織設(shè)計體系
◆ 南玻集團營銷組織設(shè)計體系構(gòu)架

4、做績效---讓員工成為“老板 ”的瘋狂績效模式系統(tǒng)
1）工業(yè)品營銷團隊績效優(yōu)化：
◆ 工業(yè)品營銷團隊激勵與考核模式
◆ 關(guān)鍵績效指標體系與傳統(tǒng)績效考核的區(qū)別
◆ 建立關(guān)鍵績效指標體系的原則、方法、步驟
◆ 常見績效表示法、績效管理循環(huán)圖
◆ 績效管理與績效考核的區(qū)別與聯(lián)系
◆ 績效考核大流程的五個步驟
◆ 各種考核方式優(yōu)缺點的比較
◆ 工業(yè)品營銷績效考核的關(guān)鍵步驟
◆ 不同層次人員考核與激勵的側(cè)重點
◆ 如何設(shè)計考核工具？
◆ 如何設(shè)計關(guān)鍵績效指標
◆ 關(guān)鍵業(yè)績指標的分類
◆ 設(shè)計關(guān)鍵業(yè)績指標與工作指標
◆ 四種有效的激勵與考核方法
◆ 如何順利推進考核與激勵工作的開展？
2）讓員工變老板的績效模式--“承包制的方式”
◆ 成本定價的機制
◆ 員工變成老板的模式
◆ 員工瘋狂的關(guān)鍵
◆ 承包制的注意事項

5、抓管控---構(gòu)建工業(yè)品營銷四大管控系統(tǒng)
1）工業(yè)品營銷組織管控的八大困惑
◆ 銷售經(jīng)理離職帶走大量客戶資源，怎么辦？
◆ 客戶只有承諾，沒有交易，如何跟進？
◆ 銷售人員流失頻繁，隊伍不穩(wěn)定，怎樣解決？
◆ 營銷費用成本逐步增加，業(yè)績卻下降，為什么？
2）工業(yè)企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控
◆ 變化中的市場，企業(yè)需要怎樣的能力？
◆ 從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對工業(yè)企業(yè)的影響
◆ 工業(yè)品營銷管控系統(tǒng)的四大體系
◆ “忽悠”客戶而不是被客戶“忽悠”
◆ 搞定項目的六大策略
◆ 售前管控決定成交率
◆ 營銷案例：錢要花在刀刃上
3）營銷管控系統(tǒng)之一：組織管控
◆ 基本問題：企業(yè)營銷組織常遇到的三大問題
◆ 解決方案：績效體系實現(xiàn)營銷組織管控
◆ 關(guān)鍵細節(jié)：從***機電中看流程的重要性
◆ 創(chuàng)造有效的營銷價值
◆ 確定項目中的個人貢獻
◆ 做好項目利益的合理分配
4） 營銷管控系統(tǒng)之二：運營管控
◆ 基本問題：企業(yè)運營當中常遇到的四大煩惱
◆ 解決方案：企業(yè)運營管控的四大核心
◆ 關(guān)鍵細節(jié)：企業(yè)運營管控中銷售業(yè)績成交的把控
◆ 設(shè)定關(guān)鍵任務(wù)項目清單
◆ 控制項目成本費用
◆ 銷售診斷案例：線人搞定，單子卻飛了
◆ 預(yù)測客戶是財富還是風(fēng)險
◆ 保證賬款回收
5）營銷管控系統(tǒng)之三：人才管控
◆ 基本問題：企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸
◆ 解決方案：企業(yè)人才管控的四大體系
◆ 關(guān)鍵細節(jié):實行企業(yè)人才培訓(xùn)計劃
◆ 人力成本的巨大“黑洞”
◆ 復(fù)制典型的營銷奇才
◆ 管好營銷奇才的操作手冊
6）營銷管控系統(tǒng)之四：業(yè)務(wù)管控
◆ 基本問題：企業(yè)業(yè)務(wù)管理常遇到的兩大煩惱
◆ 解決方案：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的八大核心
◆ 關(guān)鍵細節(jié)：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的五大細節(jié)
7）保證營銷管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關(guān)鍵
◆ 基礎(chǔ)：客戶資料是否完整？
◆ 條件：銷售技能是否達到？
◆ 控制：管理監(jiān)督是否跟上？
◆ 利益：銷售團隊是否配合？
◆ 重點：領(lǐng)導(dǎo)意識是否重視？
8）保障營銷管控系統(tǒng)有效落地的四大機制
◆ 落地策略之一：培訓(xùn)機制
◆ 落地策略之二：完善機制
◆ 落地策略之三：管理機制
◆ 落地策略之四：激勵機制
◆ 營銷管控決定企業(yè)生命線
◆ 營銷管控的落地執(zhí)行
◆ 4大模塊、16個節(jié)點的全方位控制
◆ 銷售管理手冊集
◆ 經(jīng)典案例庫
◆ 策略規(guī)劃庫
◆ PSM軟件工具
◆ 案例: 浙江人本軸承的“天龍十三部”

往期總裁班照片


主講專家


六、報名須知
1、【學(xué)員對象】
適用于工業(yè)電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)保科技設(shè)備等工業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、分公司總經(jīng)理、大區(qū)營銷總監(jiān)等高管。

2、【上課時間】
2019年11月29—30日

3、【上課地點】
上海

4、【學(xué)費標準】
單次課程費用：12800元/人/2天1晚
（含講師授課、教材費、資料費、證書費、銷售工具包、輔導(dǎo)費；
（餐費、交通、酒店自理，可協(xié)助代訂協(xié)議價優(yōu)惠酒店）

5、【頒發(fā)證書】
培訓(xùn)課程結(jié)束，由工業(yè)品營銷研究院頒發(fā)《中國工業(yè)品營銷實戰(zhàn)咨詢式輔導(dǎo)總裁班》研修證書。

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2019年工業(yè)品營銷研究院-全年公開課開課表

5、【咨詢電話】
400 920 6062   15002122371

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