20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)
實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
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【企業(yè)面臨的五大挑戰(zhàn)】
當(dāng)今中國面臨的市場競爭非常激烈，經(jīng)濟相對低迷，疫情之下，訂單大量減少；然而，我們不得不面對產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、利潤微薄化、海外壓力大、內(nèi)銷付款差；從而導(dǎo)致國內(nèi)企業(yè)普遍存在營銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關(guān)系難以維護；銷售管控難以規(guī)范；營銷團隊難以穩(wěn)定；營銷團隊氣勢低靡；企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問題…..
我們相信您正面臨：……
1. 面對經(jīng)濟低增長時期，同質(zhì)化越演越烈，價格戰(zhàn)越來越低，我們?nèi)绾沃贫ㄇ逦?/span>1-5年的營銷發(fā)展戰(zhàn)略， 讓我們能夠避開價格戰(zhàn)，挺進無競爭領(lǐng)域？
2. 當(dāng)下，許多企業(yè)老總都是超級銷售員,自己每天忙的沒有喘息的機會；銷售管控卻無法執(zhí)行，營銷團隊無法穩(wěn)定，團隊士氣比較低落，如何經(jīng)營銷售團隊與團隊管控呢？
3. 企業(yè)的市場拓展的客戶選擇，大客戶公關(guān)難度大，門檻高，找人難，沒關(guān)系，無切入口，關(guān)系維護更難，如何進行大客戶的公關(guān)？
4. 人才招聘沒有方法、優(yōu)秀人才沒有標(biāo)準(zhǔn)，招人難，培養(yǎng)難，留住更難，如何建立優(yōu)秀人才的畫像，建立一套標(biāo)準(zhǔn)的人才復(fù)制體系呢？
5. 如何在經(jīng)濟低迷之下，有效激勵企業(yè)內(nèi)部的營銷團隊，如何讓銷售人員更加有激情，傳統(tǒng)的薪酬體系往往是底薪+提成模式，是否有新的策略呢，如何才能不斷刺激團隊的士氣，煥發(fā)新的生起？
【課程對企業(yè)的價值】
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二大營銷管理體系 |
三大落地執(zhí)行體系 |
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介紹 |
圍繞中小型企業(yè)核心的差異化市場策略與營銷管控系統(tǒng)，二大主題進行系統(tǒng)的培訓(xùn)輔導(dǎo) |
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃往往落地比較難、內(nèi)部執(zhí)行不容易、產(chǎn)生績效比較慢等，推出三大落地執(zhí)行的體系，確保落地執(zhí)行能夠有方法、有策略、有制度、有保障 |
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成果 |
輸出成果：《差異化戰(zhàn)略規(guī)劃的四個體系分析報告》 輸出成果：《營銷管控系統(tǒng)的分析報告》 |
輸出成果：《大客戶開發(fā)的整體報告》 輸出成果：《優(yōu)秀人才的復(fù)制體系》 輸出成果：《過程激勵的十大體系》 |
【課程內(nèi)容設(shè)計】 時間為3天2夜
第一部分：二大營銷管理體系
主題一：差異化戰(zhàn)略規(guī)劃
1. 內(nèi)外部市場的調(diào)研問卷設(shè)計
2. 外部環(huán)境與行業(yè)競爭分析
3. 企業(yè)內(nèi)外部SWOT分析
4. 細(xì)分市場選擇及卡位戰(zhàn)略
5. 營銷戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃
6. 4P營銷策略組合
7. 營銷戰(zhàn)略實施保障
8. 營銷戰(zhàn)略執(zhí)行風(fēng)險防范
輸出成果：《差異化戰(zhàn)略規(guī)劃的四個體系分析報告》
主題二、營銷管控系統(tǒng)
1. 業(yè)務(wù)管理體系的建立
2. 七步分析的體系
3. 銷售漏斗分析模型
4. 銷售預(yù)測的管理體系
5. 日常管理的FECC模型
輸出成果：《《營銷管控系統(tǒng)的分析報告》》
第二部分：三大落地執(zhí)行體系
輔導(dǎo)手冊之一：大客戶開發(fā)體系
1. 找對人—分析大客戶的組織架構(gòu)
2. 說對話—建立良好的客戶關(guān)系
3. 做對事—深挖客戶需求
4. 用對心—做好客戶服務(wù)
輸出成果：《大客戶開發(fā)的整體報告》
輔導(dǎo)手冊之二、人才發(fā)展體系
1. 分析公司內(nèi)部20%優(yōu)秀銷售人員的特質(zhì)
2. 優(yōu)秀銷售人員的自畫像
3. 銷售人員的能力模型分析
4. 優(yōu)秀人才的招聘計劃
5. 內(nèi)部培訓(xùn)體系的建立
6.內(nèi)部輔導(dǎo)員的培養(yǎng)
輸出成果：《優(yōu)秀人才的復(fù)制體系》
輔導(dǎo)手冊之三： 過程激勵體系
1. 新員工開發(fā)客戶獎
2. 重要客戶開發(fā)獎
3. 參觀工廠的邀請獎
4. 產(chǎn)品試樣合格獎
5. 團隊PK獎
6. ABC管理獎
輸出成果：《過程激勵的十大體系》
【本系統(tǒng)課程的三大特色】
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系統(tǒng)性非常強 |
能解決企業(yè)的五大營銷核心要素 |
更有五大落地執(zhí)行的工具 |
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咨詢式培訓(xùn)輔導(dǎo) |
用咨詢工具的方法解決培訓(xùn)落地難得問題 |
協(xié)助培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部的輔導(dǎo)員來落地生根發(fā)芽 |
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團隊學(xué)習(xí)機制建立 |
老板+營銷管理者+資深銷售人員來參與 |
思維一致，目標(biāo)一致，方便配合落地執(zhí)行 |
【核心講師】
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