20年專注工業品營銷咨詢與培訓
實戰實效助力3000多家工業企業
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
20年專注工業品營銷咨詢與培訓
實戰實效助力3000多家工業企業
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
打造工業品營銷管控的七大系統
一、 工業品營銷管控系統解決—八大問題：
營銷是中小企業發展的核心動力，對企業的生死存亡起著決定性的作用，營銷管理是企業營銷部門的關鍵組成；但當下大多數工業企業的營銷卻面臨以下八個困惑：
|
八大困惑 |
具體問題的描述 |
問題診斷 |
|
第一大困惑： |
銷售經理離職帶走大量的客戶資源，特別是大客戶，導致公司業務出現短暫的休克，市場出現空白地區，怎辦？ |
資源風險 |
|
第二大困惑： |
小企業靠“英雄”，但是英雄”維護的成本太高，喜歡與公司叫板，挾太子以領諸侯，風險太高；或者老板自己掌握公司重要客戶資源，但是加班加點，累得像個鬼一樣的，我該如何壯大呢？ |
管理風險 |
|
第三大困惑： |
銷售前期，轟轟烈烈，加班加點；銷售中期，遙無音訊；銷售后期，偃旗息鼓；我們該如何使項目絕處逢生，柳暗花明？ |
訂單風險 |
|
第四大困惑： |
銷售與技術之間分工不明確，相互推諉，銷售人員經常讓技術來設計方案，但是成功率較低；技術人員也經常抱怨銷售人員沒有專業度，基礎的技術都搞不定，讓自己每天在徒勞無功，銷售團隊溝通協調怎辦呢？ |
團隊風險 |
|
第五大困惑： |
銷售經理長期駐外，信息屏蔽，管理難度太大，每個月、每季度、每半年的市場預測缺乏依據，我該如何加強管理控制呢 ？ |
信息風險 |
|
第六大困惑： |
銷售與支持之間的配合程度往往哪左右項目能否搞定，然而，項目搞定，往往銷售人員興高采烈，技術人員偷偷流臉；項目落選，往往銷售人員相互指斥，技術人員心中郁悶，薪酬與績效考核政策制定左右為難，我們該如何制定？ |
政策風險 |
|
第七大困惑： |
有時銷售周期長，新銷售員一旦短時間內無法達成銷售業績，心態扭曲，信心不足，成長困難，流失率驚人，我們該如何進行銷售隊伍管理？ |
員工風險 |
|
第八大困惑: |
銷售過程難以掌控，關系營銷現象環生，費用支出比較嚴重，形成費用黑洞，我們該如何有效控制？ |
費用風險 |
二、工業品營銷管控系統—核心模塊：
三、【培訓+手冊+政策+輔導】營銷管控訓練大綱：
四、保障項目落地—四大輔導方式：
|
四大輔導方式 |
|||
|
1-項目培訓 |
2-營銷管控—銷售手冊 |
3-配套政策 |
4-輔導落地 |
|
二天12小時 |
根據我院標準化版本，輔導定制化編寫 |
根據公司的落地執行，編寫配套的政策 |
培養3-5名輔導員，配合公司來落地執行 |
|
|
|
|
|
五、出版工業品營銷管控書籍及光盤：
六、【報名須知】
1、【學員對象】適用于工業電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業原材料、汽車客車、中央空調暖通設備、工業設備制造、礦采冶金能源、信息通訊設備、環保科技設備等工業品企業高層/總經理、副總，營銷總經理，銷售總監
2、【上課時間】
2022年6月25-26日（周六、周日）
上午9:00-12:00；下午2:00-5:00
6月25日周六晚上7:00-9:00，在線輔導2小時，講解工業品營銷管控落地工具表單，營銷管控手冊、配套政策，輔導落地，合計14課時
3、【上課模式】
小鵝通平臺在線直播
微信可以直接報名，報名鏈接即聽課鏈接，報名后請微信收藏鏈接；
課程錯過可以回看，后期可以無限次回聽鞏固，有效期1年
4、【學費標準】
在線直播2500元/人，企業團購價4800元3人，團購歡迎來電咨詢
早鳥價:6月18號之前報名1800元/人，6月18號后恢復原價
（工業品營銷管控系統適合工業品企業高層管理者，組團帶隊學習，建議2-3人，公司高層統一思想更容易落地執行，快速復制帶領公司打造規范化、科學化的營銷管控系統）
5、【增值服務】
1、根據學員企業實際需要，如果在營銷管控等領域有疑難問題，需要和丁興良老師深度溝通，課后可以提前預約，每家企業30分鐘左右電話或電話會議個性化咨詢交流
2、報名贈送丁興良老師編著的“工業品營銷管控專業書籍完整版—電子版本”
3、邀請進工業品營銷通訊錄，免費發布業務，結交工業企業上下游資源
4、聽課后，贈送工業品營銷管控七大體系全套落地表單工具包
5、直播課配備專屬學員微信群，助教老師，統一發布上課配套課程講義等資料，直播課結束后交流群不 解散，持續陪伴后續學習交流！
6、【營銷管控知識體系】
工業品營銷管控是工業品營銷研究院丁興良老師原創研發核心知識體系之一，體系成熟化專業化系統化，目前營銷管控知識體系涉及：
1、營銷管控咨詢項目，已合作100+家工業企業
2、營銷管控培訓課程體系，分高層版和基層版，已合作1000+工業企業
3、已出版營銷管控光盤和書籍，機場、書店、當當網等均有出售
4、編寫營銷管控銷售手冊，已合作100+工業企業
5、營銷管控PSM軟件，已合作100+工業企業
7、【報名咨詢】
工業品營銷研究院 www.medsonlinews.com
市場部：189 300 17690（微信同號）
（報名咨詢&報名后邀請進微信群請加好友）
自助購買：
（掃二維碼、微信報名即可聽課）
| 上一條：【咨詢啟動】研究院與廣東瑞德智能—營銷咨詢項目正式啟動 | 返回 |
| 下一條：2022年11月12-13日-工業品大客戶實戰營銷控單秘籍-線下公開課 |
