作者：丁興良
定價(jià)：38元
出版社：機(jī)械工業(yè)出版社
訂購(gòu)電話：400 820 6213
目 錄
前言
第1章 企業(yè)營(yíng)銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn)
1.1 企業(yè)的大腦：資源風(fēng)險(xiǎn)
1.2 企業(yè)的五官：管理風(fēng)險(xiǎn)
1.3 企業(yè)的心臟：訂單風(fēng)險(xiǎn)
1.4 企業(yè)的骨架：團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)
1.5 企業(yè)的腸胃：信息風(fēng)險(xiǎn)
1.6 企業(yè)的皮膚：政策風(fēng)險(xiǎn)
1.7 企業(yè)的雙手：?jiǎn)T工風(fēng)險(xiǎn)
1.8 企業(yè)的雙腳：費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)
第2章 企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控
2.1 變化中的市場(chǎng)，企業(yè)需要怎樣的能力？
2.2 從AB與JR公司的成敗，看營(yíng)銷管控對(duì)企業(yè)的影響
2.3 營(yíng)銷管控系統(tǒng)的四大體系
第3章 營(yíng)銷管控系統(tǒng)之一：組織管控
3.1 基本問題：企業(yè)營(yíng)銷組織常遇到的三大問題
3.2 解決方案：績(jī)效體系實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷組織管控
3.3 關(guān)鍵細(xì)節(jié)：從博一機(jī)電中看流程的重要性
第4章 營(yíng)銷管控系統(tǒng)之二：運(yùn)營(yíng)管控
4.1 基本問題：企業(yè)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中常遇到的四大煩惱
4.2 解決方案：企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控的四大核心
4.3 關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控中銷售業(yè)績(jī)成交的把控
第5章 營(yíng)銷管控系統(tǒng)之三：人才管控
5.1 基本問題：企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸
5.2 解決方案：企業(yè)人才管控的四大體系
5.3 關(guān)鍵細(xì)節(jié):實(shí)行企業(yè)人才培訓(xùn)計(jì)劃
第6章 營(yíng)銷管控系統(tǒng)之四：業(yè)務(wù)管控
6.1 基本問題：企業(yè)業(yè)務(wù)管理常遇到的兩大煩惱
6.2 解決方案：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的八大核心
6.3 關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的五大細(xì)節(jié)
第7章 保證營(yíng)銷管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關(guān)鍵
7.1 基礎(chǔ)：客戶資料是否完整？
7.2 條件：銷售技能是否達(dá)到？
7.3 控制：管理監(jiān)督是否跟上？
7.4 利益：銷售團(tuán)隊(duì)是否配合？
7.5 重點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)是否重視？
第8章 保障營(yíng)銷管控系統(tǒng)有效落地的四大機(jī)制
8.1 落地策略之一：培訓(xùn)機(jī)制
8.2 落地策略之二：完善機(jī)制
8.3 落地策略之三：管理機(jī)制
8.4 落地策略之四：激勵(lì)機(jī)制
后記 營(yíng)銷管控決定企業(yè)成敗
《工業(yè)品營(yíng)銷管控--創(chuàng)造銷售奇跡的管理智慧》
配套光盤，工業(yè)品營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)丁興良主講的《工業(yè)品營(yíng)銷管控》曾在中國(guó)教育頻道1套每周六連續(xù)播放5期，收視率創(chuàng)新高。
作者：丁興良
原價(jià)：680元
出版社：東方燕園
訂購(gòu)電話：400 820 6213
熱點(diǎn)引薦：
工業(yè)品營(yíng)銷流程標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、流程化、制度化！
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營(yíng)銷是中小企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力，對(duì)企業(yè)的生死存亡起著決定性的作用。但當(dāng)下大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷卻面臨以下困惑：公司業(yè)務(wù)操作思路不清晰，業(yè)務(wù)經(jīng)理好大喜功，講故事編情節(jié)，老板無法評(píng)估并有效管控! 銷售經(jīng)理離職帶走大量客戶資源，特別是大客戶，導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)短暫休克，市場(chǎng)出現(xiàn)空白地區(qū)，怎么辦？小企業(yè)靠“英雄”，但是“英雄”維護(hù)成本太高，喜歡與公司叫板，挾天子以令諸侯，風(fēng)險(xiǎn)太高；如果老板自己掌握公司重要客戶資源，精力不濟(jì)，分身乏術(shù)，公司又該如何壯大呢？……
本課程特邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)最著名的營(yíng)銷管控專家丁興良教授，將銷售管理、卓越行銷的秘訣和習(xí)慣簡(jiǎn)單化和系統(tǒng)化，強(qiáng)力打造一套實(shí)用有效的營(yíng)銷管控系統(tǒng)，幫您解決以上所有難題。
作者：丁興良 中國(guó)著名工業(yè)品營(yíng)銷管控專家
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老師介紹：
丁興良
中國(guó)營(yíng)銷管控領(lǐng)域最有效的導(dǎo)師，國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人，卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的開創(chuàng)者。他是業(yè)界公認(rèn)的銷售奇才，他將銷售管理、卓越行銷的秘訣和習(xí)慣簡(jiǎn)單化和系統(tǒng)化，使得業(yè)務(wù)行銷人員在營(yíng)銷過程中能夠事半功倍，幫助3000多家企業(yè)的數(shù)十萬行銷人員輕松實(shí)現(xiàn)個(gè)人收入的逐年翻番，所到之處無不掀起極大熱潮！連續(xù)多年被評(píng)為最受歡迎和最受尊敬的企業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師。
課程大綱介紹：
★ 營(yíng)銷八大困惑
銷售經(jīng)理離職帶走大量客戶資源，怎么辦？
老板親自談客戶，累得半死不活，如何改善？
客戶只有承諾，沒有交易，如何跟進(jìn)？
銷售人員流失頻繁，隊(duì)伍不穩(wěn)定，怎樣解決？
營(yíng)銷費(fèi)用成本逐步增加，業(yè)績(jī)卻下降，為什么？
★ 業(yè)務(wù)管控體系
“忽悠”客戶而不是被客戶“忽悠”
搞定項(xiàng)目的六大策略
售前管控決定成交率
營(yíng)銷案例：錢要花在刀刃上
★ 人才管控體系
人力成本的巨大“黑洞”
復(fù)制典型的營(yíng)銷奇才
管好營(yíng)銷奇才的操作手冊(cè)
★ 運(yùn)營(yíng)管控體系
設(shè)定關(guān)鍵任務(wù)項(xiàng)目清單
控制項(xiàng)目成本費(fèi)用
銷售診斷案例：線人搞定，單子卻飛了
預(yù)測(cè)客戶是財(cái)富還是風(fēng)險(xiǎn)
保證賬款回收
★ 組織管控體系
創(chuàng)造有效的營(yíng)銷價(jià)值
確定項(xiàng)目中的個(gè)人貢獻(xiàn)
做好項(xiàng)目利益的合理分配
★ 營(yíng)銷管控的落地執(zhí)行
4大模塊、16個(gè)節(jié)點(diǎn)的全方位控制
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