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【專題演講】2011首屆“中華五金大會”上海峰會特邀郎咸平和丁興良從金融和營銷做專題演講

9月19日丁興良院長應(yīng)邀在首屆“中華五金大會”上海峰會進行了《由粗放型到規(guī)范化管理》的專題演講。會場是在上海的新國際會議中心三樓國際廳舉辦的，本次會議是由上海市工商聯(lián)五金商會主辦，有安糧集團-安糧臨沂五金城特邀協(xié)辦，同時協(xié)辦單位還有上海東升焊接集團，上海五金商貿(mào)城，上海滬工實業(yè)，上海長青德克電力科技，上海潤濤信息科技。下面是大會剛開始時的畫面。

丁興良院長作為國內(nèi)工業(yè)品營銷創(chuàng)始人，國內(nèi)大客戶營銷第一人，項目性管控的創(chuàng)始人，在本次的論壇上面進行了《由粗放型到規(guī)范化管理》的專題演講，闡明了五金行業(yè)的五大問題：1.中國五金產(chǎn)業(yè)，還處于全球產(chǎn)業(yè)鏈最低端 。 2.中國五金產(chǎn)品質(zhì)量， 已經(jīng)嚴(yán)重影響到五金產(chǎn)業(yè)競爭力。3.中國重生產(chǎn)、輕流通“傳統(tǒng)”， 導(dǎo)致五金產(chǎn)品流通服務(wù)業(yè)相對滯后 。 4.在國際五金市場，中國五金自主品牌寥寥無幾。 5.中國五金與歐美的差距不斷拉大。而上面原因的造成一方面是國內(nèi)的企業(yè)重生產(chǎn)，重制造，輕創(chuàng)新，輕研發(fā)造成的，而要重視創(chuàng)新和研發(fā)，要加大品牌的建設(shè)，那么營銷管控就不可避免，而目前的五金行業(yè)的通路依然是以傳統(tǒng)的五金店以及代理商或者辦事處為主，沒有形成每一家企業(yè)的切合度很高的適合自身企業(yè)的好的管控系統(tǒng)，所以導(dǎo)致管理混亂，品牌主張不夠清晰，同時利潤下降，又加上同質(zhì)化比較明顯，所以必須在銷售管控上加大自身的營銷能力，同時取得更大的利潤，來推動企業(yè)自身的創(chuàng)新和品牌化建設(shè)。

關(guān)于工業(yè)品營銷里面所遇到的亂象和粗放的程度而言，這里就不多說了，精細(xì)化管控的采用的通用的稱呼叫“天龍八部”。里面涵蓋項目運作過程當(dāng)中不通的關(guān)鍵節(jié)點，同時在每一個里程碑里面確定成功率，并且在每一個里程碑里面要有任務(wù)清單，這僅僅是一個框架，同時在每一步還有有相應(yīng)的技能和技巧做匹配，同時還要有工作手冊，策略庫，案例集來做匹配。與坐的企業(yè)家聽的津津有味，有的還有一種醍醐灌頂?shù)母杏X。

在丁院長進行講座之后，知名經(jīng)濟學(xué)家，香港中文大學(xué)財務(wù)學(xué)教授，在論壇上面就中國經(jīng)濟的形式進行了宏觀的分析，只是郎教授的內(nèi)容不允許在新聞稿里出現(xiàn)，內(nèi)容就不寫了，只是有一點，郎教授的言辭和內(nèi)容依然犀利，依然如刀，刀刀見血。