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【公開課回顧】7月27-30日 第42期工業品營銷精英人才壓模系統公開課圓滿舉辦

7月27-30日，工業品營銷精英人才壓模系統公開課如約在上海浦東舉行，課程由工業品營銷研究院主辦，本次課程主要分享了《標準工業品業務流程系統與天龍八部七步分析法》、《工業品深度接觸與關系營銷》、《工業品營銷顧問式引導技術與價值營銷》、《工業品營銷高層公關與價格談判》課程主題。分享此次課程的培訓講師為丁興良、汪奎、盧璐、張玉明四位老師。

    此次課程共有約30家工業企業60多位銷售精英參加，參課企業有北京歐波同光學技術、西昌昌久建材 、汕頭創源電氣、中船重工、珠海派諾科技、上海沃克通用設備、蘇州頂裕節能設備、昆山威勝達環保設備、上海行創電氣、南京康尼機電等。

       本課程從工業品銷售自身獨特點出發，解析工業品營銷的5大特性和8大困惑，明確業務流程過程中應有的14個不同層次的排列邏輯，通過講解核心知識點及工具方法，結合案例及模擬演練，幫助銷售人員了解各個關鍵節點的內容及含義、清晰劃分項目所處階段，并擁有利用精細化管理思路來梳理業務流程的能力。在營銷及服務管理中，針對每個節點進行有效質量控制，通過每個過程細節進行精細化管理，從而達到全面營銷質量管理。

「丁興良老師授課現場」

「汪奎老師授課現場」

       本課程對顧問式營銷模式進行深入的研究,并分析了該營銷模式在工業品營銷中的應用。為客戶提供買賣雙方認同的解決方案，如何與關鍵決策者商討，如何影響購買流程，界定可評估和預測的風險。專業，實戰，實效。

「盧璐老師授課現場」

       課程主要內容有建立高層采購標準，發展與提升高層關系，高層銷售的獲取承諾，學習應對關鍵人拖延成交的方法，分類客戶的價格危機，各自議價的技巧與方法，價格談判的五個步驟等，旨在使學員掌握工業品營銷高層公關與價格談判技能。

「張玉明老師授課現場」

【精彩回顧】
       幾位講師均具備多年工業品企業實戰營銷高管經歷、工業行業的研究造詣、以及豐富的授課經驗。
       通過講師對實踐案例的深入剖析，學員體驗了一場思想、技巧、流程、案例、體系相結合的營養大餐，收益匪淺。

       訓練課程設計方式：講授30% + 案例分享20% + 情景模擬20% + 輔助工具 10% + 行動計劃 20%

「學員分組討論」

「學員分組討論」

【總 結】
       通過此次培訓，學員對工業品營銷有了更體系化的認識，掌握了更多的銷售技巧，也進一步提升了企業銷售團隊的素質與能力。
       培訓既是學習的過程，更是一場能力聚增的愉悅之旅。業精于勤，行成于思，希望學員及企業不斷完善營銷知識系統，夯實基礎，助力業績達成，加快實現個人與企業的成長夢想！
       最后，感謝大家對于工業品營銷研究院的信任，參與本次課程，我們下次再見！