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培訓新聞

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2024年9月研究院與揚州鍛壓《大項目C139模型與突破策略》課程培訓圓滿結束

點擊次數:1906 發布時間:2024-10-9 14:22:23
為了更加適應多變的市場環境,滿足公司對營銷人才發展的需求,揚州鍛壓攜手工業品營銷研究院團隊組織《大項目C139模型與突破策略》培訓,通過能力培訓“訓”與實踐運用“戰”提高大項目實戰能力,于9月29日至30日正式展開培訓。




本次培訓由工業品營銷研究院丁興良院長主講,丁院長與揚州鍛壓有過多次合作經歷,雙方都有一定信任感,丁院長也表示對本次培訓充滿期待,希望能夠從全新的視角帶大家學習并研討,也期待大家能夠更加充實自己!

本次課程從C139構建模型圖、C139內容及工具分析、C139贏單及計算方式、實戰運用的C139案例四個方面展開。首先我們了解到隨著項目的開展,通過教練(C),有三類指標(9-3-1)可以昭示項目的進度和前途,這三類指標細化為13個要素,再加上1個指標評測和校準要素,共計14個要素,即可總結出一個可以評測銷售項目進度和預判項目成敗的定量模型,其次我們要運用C139去幫助我們進行判斷在大項目中拿下訂單,并總結溝通話術、分析問題、把握項目進度等等,最后大量分析討論了實戰案例,特別是將模擬真實的市場競爭環境,讓學員在緊張而富有挑戰性的氛圍中體驗市場的真實操作,從而鍛煉他們的快速反應和決策能力。此外,通過小組討論的方式,我們鼓勵學員全情投入,積極思維,提升專業能力。


至此,此次為期2天的課程培訓圓滿結束!相信通過共同的努力可以更好地促進公司未來銷售目標的順利達成!
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