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培訓新聞

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2024年12月工業品營銷研究院與友嘉國際機床《大客戶營銷標準化與銷售策略》課程培訓圓滿結束

點擊次數:1111 發布時間:2025-2-11 10:20:30
2024年12月工業品營銷研究院丁興良老師為友嘉國際機床做《大客戶營銷標準化與銷售策略》課程培訓!

本次課程從大客戶是營銷戰略的關鍵、大客戶過程推進“天龍八部”、大客戶開拓“九字訣”,競爭優勢與價格談判四個方面展開。
從市場開始,深入了解大客戶所在行業趨勢、痛點及需求。接著制定針對性價值主張,突出產品或服務能為大客戶創造的獨特價值。在營銷傳播上,多渠道整合營銷,線上線下協同,確保信息精準觸達。


針對大客戶復雜決策鏈,需繪制詳細決策地圖,明確關鍵決策者、影響者及其角色。同時,建立信任關系是銷售成功的基石,通過專業形象展示、案例分享及持續溝通,贏得客戶信賴。談判環節,掌握多種談判技巧,如雙贏策略、讓步策略等,達成雙方滿意的合作協議。

在思維上過去銷售重短期業績,如今明白大客戶銷售是長期投資。要從關注產品功能轉向為客戶提供整體解決方案,挖掘客戶潛在需求,助力其實現業務目標,從而建立深度且持久的合作。

同時學會運用多種工具和方法,如 SWOT 分析洞察自身優劣勢與市場機會威脅,模型剖析行業競爭態勢。這些工具為制定營銷策略提供了堅實依據。并強調了團隊協作的重要性,大客戶業務涉及多部門,銷售、售前、售后等需緊密配合。

回到工作崗位,希望能夠將所學優化現有大客戶管理流程。對重點客戶進行重新梳理定位,制定個性化營銷和銷售方案。同時,積極推動跨部門溝通會議,分享客戶信息與需求,提升團隊協同作戰能力。期待通過持續實踐課程所學,在大客戶業務上取得顯著突破,為公司創造更大價值 !


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