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培訓(xùn)新聞

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2025年1月工業(yè)品營(yíng)銷研究院與中鼎恒盛氣體設(shè)備《FABE銷售話術(shù)與實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用》課程培訓(xùn)圓滿結(jié)束

點(diǎn)擊次數(shù):1290 發(fā)布時(shí)間:2025-2-11 10:38:28
2025年1月工業(yè)品營(yíng)銷研究院丁興良老師為中鼎恒盛氣體設(shè)備有限公司做《FABE銷售話術(shù)與實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用》課程培訓(xùn)!

本次課程圍繞FABE銷售話術(shù)展開,深入剖析理論知識(shí),并結(jié)合豐富的實(shí)戰(zhàn)案例,幫助學(xué)員掌握這一強(qiáng)大的銷售工具,切實(shí)提升銷售技能。

精準(zhǔn)挖掘客戶需求:在實(shí)戰(zhàn)中,學(xué)員們學(xué)習(xí)通過(guò)積極傾聽、巧妙提問(wèn)等方式,深入了解客戶的痛點(diǎn)、期望和使用場(chǎng)景。

靈活調(diào)整話術(shù):根據(jù)不同客戶類型和銷售場(chǎng)景,靈活運(yùn)用FABE話術(shù)。面對(duì)理性型客戶,著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、質(zhì)量認(rèn)證等特征與證據(jù);對(duì)于感性型客戶,則更多從產(chǎn)品帶來(lái)的情感滿足、生活品質(zhì)提升等利益角度出發(fā)。



角色扮演與案例分析:課程安排了角色扮演活動(dòng),模擬真實(shí)銷售場(chǎng)景,讓學(xué)員在實(shí)踐中運(yùn)用FABE話術(shù),并通過(guò)相互點(diǎn)評(píng)、導(dǎo)師指導(dǎo),不斷優(yōu)化話術(shù)表達(dá)。同時(shí),分析眾多成功與失敗的銷售案例,從實(shí)際案例中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),加深對(duì)FABE話術(shù)的理解與運(yùn)用能力。

在實(shí)際銷售工作中,希望學(xué)員們能夠更有效地向客戶傳遞產(chǎn)品價(jià)值,提高客戶滿意度與成交率,為個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和企業(yè)銷售目標(biāo)達(dá)成奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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