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2024年5月工業品營銷研究院與萬馬電纜《“戰狼”訓戰系統一體化培訓》第一階段課程培訓圓滿結束 |
| 點擊次數：2535 發布時間：2024-6-4 10:47:41 |
| 前言 2024年5月工業品營銷研究院與萬馬電纜《“戰狼”訓戰系統一體化培訓》第一階段課程培訓圓滿結束 公司簡介 浙江萬馬股份有限公司是國家大型企業浙江萬馬集團的核心企業。公司起源于1992年創建的浙江萬馬電纜廠，1996年改制設立為有限責任公司，2007年整體變更為股份有限公司，2009年7月公司在深圳證券交易所掛牌上市發行A股（股票代碼：002276），2012年實施重大資產重組，將萬馬集團旗下電纜產業進行重組，發行股份購買萬馬高分子、萬馬特纜、天屹通信100%股權，本次重組的實施完善了萬馬電纜產業鏈，豐富了公司產品線。目前公司占地面積20萬平方米，總資產50億元，擁有員工1400余人，其中工程技術人員200余人，高級技術管理人員30人。
萬馬電纜主要產品有交聯聚乙烯絕緣電力電纜、塑力電纜、控制電纜、氟塑料耐高溫電纜、硅橡膠電纜、礦用電纜、預分支電纜、鋁絞線及鋼芯鋁絞線等共180多個品種，產品規格達到28000余個,其中交聯聚乙烯絕緣電纜高電壓等級可達500kV。
萬馬電纜高度重視產品質量，努力提高服務水平，及時為顧客提供優質的服務。1996年通過了ISO9001質量管理體系認證、2003年通過了ISO14001環境管理體系認證，并保持至今；計量水平獲得省級計量檢測體系合格證書；獲得浙江省標準計量局《采用國際標準合格證書》；2005年獲得了AAA級標準化體系證書。公司擁有電纜研究所、省級企業技術中心。 課程規劃 為實現業績年均增長約30%+，需要聚焦目標行業，提升銷售規模，迫切需要一支快速支撐業務擴張的銷售作戰團隊！
“戰狼“訓戰系統課程整體設計思路：“抓目標、做大單、強過程” ；“戰狼“訓戰系統課程設置豐富，主要包含線下（線上）輔導培訓課程、工作實踐工具制作、輔導手冊、專項活動設計四部分。
培訓課程 第一階段主題： 《打造頭狼型區域總監》 《目標管理與計劃執行》 ——能力模型分析
第二階段主題： 《市場規劃與策略制定》 《團隊績效與下屬激勵》 ——市場規劃實操工具運用
第三階段主題： 《大客戶的營銷與管理》 ——大客戶實戰案例輔導
第四階段主題： 《項目過程管控與c139策略》 ——銷售漏斗與案例復盤
輔導工具 背景：為了讓學員能夠更好的學習吸收培訓的知識點，項目組在本次培訓的過程中，協助企業設計一些常用的工具表單，能夠更好幫助學員將所學內容優化落地。
輔導手冊 背景：利用輔導手冊來進行培訓優化，從而幫助學員能夠快速提升能力，從而實現銷售目標利用手冊可讓公司進一步完成銷售體系，更加貼近市場，從而成為企業的知識傳承。
專項活動 活動目的：為了讓項目更好的貼近學員的日常工作，提供培訓后的行動動力，我們設計系列的主題專項活動，讓學員能夠更好的與工作相結合，推動培訓落地，從而能夠更好的達成目標。
精彩回顧    銷售總監在團隊中扮演著舉足輕重的角色，他們需要用自己的經驗和專業知識，指導和激勵團隊，同時也要學會傾聽員工的意見和建議，不斷完善銷售策略和計劃。帶領團隊成員共同發展和成長。此次針對于銷售總監的培訓也是希望他們能夠做好“戰狼頭狼”的角色，帶領銷售團隊抓目標、做大單、做大做強！
在丁院長、王老師、丁老師與萬馬電纜伙伴們共同努力下《“戰狼”訓戰系統一體化培訓》第一階段：《打造頭狼型區域總監》《目標管理與計劃執行》課程培訓圓滿結束！系統營銷培訓不久將進入第二階段，期待與萬馬電纜的伙伴再次相聚！ |
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