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公開課案例

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2023年8月25-26日《工業品營銷招投標策略與標書制作&應收賬款催收與追賬策略公開課》在上海圓滿結束
點擊次數：3560　發布時間：2023-8-29 9:30:20
一、課程介紹
2023年8月25-26日工業品營銷研究院在上海順利舉辦《工業品營銷招投標策略與標書制作&應收賬款催收與追賬策略公開課》。此次課程由丁興良老師與陳偉老師共同主講。

課程要點如下：
第一部分：營銷招投標策略與標書制作
一、案例導入招投標基本認知與四大中標理念
二、招投標江湖五大門派與五步中標法則
三、大客戶心理分析與三交到心應對策略
四、揭開招標文件控標的秘密
五、評標規則與投標文件編制要領
六、全程回顧與營銷行動計劃

第二部分：應收賬款催收與追賬策略
一、催款是銷售的工作職責 
二、應收賬款對企業的風險 
三、客戶欠款的原因分析
四、催收賬款的基本原則
五、常規手段的催款技巧
六、常見異議處理及應對策略 
七、催收賬款的十個經典策略
八、應收賬款跟蹤管理

二、現場圖片展示






三、總結
本次為期2天的公開課是人才壓模系統課程最后兩期課程，沿用了小班分組制的上課方法。在老師們的帶領下學員們積極思考，參與討論，課堂氛圍較好，采用經典案例研討，角色情景模擬，輔助課程游戲，學員們在互動交流中自主地將理論與實踐結合在一起，掌握知識要點，真正達到學以致用的目的。學員們表示收獲頗豐！至此，本次公開課圓滿結束，期待下一次的見面！
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