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2024年2月工業品營銷研究院與凱泉集團《心態激勵與項目公關技巧 》培訓課程圓滿結束

點擊次數:2952 發布時間:2024-2-21 10:10:49
2024年2月工業品營銷研究院丁興良老師凱泉集團《心態激勵與項目公關技巧 》課程培訓。

課程前言
 心態是決定事情成敗的基因,只有把心態調整好,技巧才會發揮到位。培養心態的“力度” 在工作中,如果不具備良好的心態,再多的技巧和方法也難以發揮出來。以及從宏觀層面系統的解析了影響政府、國企和民企大客戶成交的各個關鍵決策角色,并從情報網絡布局、關鍵人布局、從識局、破局等方面給學員一整套宏觀布局策略與方法;同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內心深層次的本源性需求,找到影響關鍵決策人的關鍵要素,并制定針對關鍵要素的攻關策略和方法,讓客戶高層堅定成為我們的支持者,幫助學員快速的拿到訂單。


課程目錄
一、職業化的自我心態激勵
二、大項目的運作流程體系
三、深度挖掘,搞定教練
四、高層公關,明確需求
五、客戶關系,擴大份額

現場圖片展示




總結
本次課程讓我們認識學習到良好的心態的重要性;系統化的認識到大項目的運作流程;認識到影響成功銷售的各關鍵決策角色,做到提前布局,防患于未然,真正找到關系突破的核心要決;掌握不同高層的決策風格,不同的溝通術與攻心術,快速突破關鍵人信任......

在丁老師的帶領下,學員們認真聆聽,積極配合,踴躍回答問題,相信一定是學有所思,學有所得!讓我們一起調整好心態,運用好技巧,勇攀高峰!
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