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2024年3月工業(yè)品營銷研究院與歐科空調(diào)《技術(shù)引導(dǎo)與顧問技巧》培訓(xùn)課程圓滿結(jié)束 |
| 點擊次數(shù)：2976 發(fā)布時間：2024-3-26 10:27:30 |
| 2024年3月工業(yè)品營銷研究院丁興良老師為歐科空調(diào)做《技術(shù)引導(dǎo)與顧問技巧》課程培訓(xùn)。 課程前言 在從事銷售過程中，有許多技巧是可以掌握的。有了這些技巧，在銷售中就會事半功倍。例如，要了解產(chǎn)品知識和技術(shù)，了解目標(biāo)客戶，消除客戶的抗拒心理，表現(xiàn)出親近感，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)讓客戶主動購買。在銷售時進(jìn)行有效的開場、有條理的詢問、真誠的聆聽，并且采用技術(shù)引導(dǎo)，專業(yè)的簡報、策略的談判，坦誠的處理等等。技術(shù)引導(dǎo)與顧問技巧課程是基于是基于實際的銷售研究，是針對傳統(tǒng)銷售技巧與現(xiàn)在銷售技巧的比較分析，并經(jīng)過科學(xué)的分析得出的結(jié)論。 課程目錄 一、工業(yè)空調(diào)需要專業(yè)的銷售顧問 二、獲得信任是銷售顧問的基石 三、痛點挖掘是銷售顧問的必備技能 四、引導(dǎo)客戶需求的五個策略 五、運用4p技術(shù)是銷售顧問的臺階 六、9p技術(shù)是實戰(zhàn)運用的升華 現(xiàn)場圖片分享    總結(jié) 經(jīng)過丁老師的幽默風(fēng)趣、深入淺出的講解，首先我們學(xué)習(xí)了工業(yè)空調(diào)銷售顧問的重要性；學(xué)習(xí)了如何去獲得信任；學(xué)習(xí)了如何去挖掘客戶痛點；學(xué)習(xí)了如何去引導(dǎo)客戶需求；學(xué)習(xí)了如何運用4p技術(shù)；學(xué)習(xí)了如何在實戰(zhàn)中運用9p技術(shù)。學(xué)習(xí)理論知識，經(jīng)過研討分析將所學(xué)知識消化吸收，并恰當(dāng)?shù)倪\用到工作中是我們課程的終極目標(biāo)。在丁老師與學(xué)員的共同努力下，此次培訓(xùn)圓滿結(jié)束！ |
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