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點擊次數：9015 發布時間：2018-6-22 14:52:43
中國工業企業普遍面臨的硬傷定位后再定位，特勞特的困惑卡位戰略—開辟工業品營銷新藍海卡位營銷—定位的再升華，搶占行業制高點制定營銷戰略的六大關鍵營銷戰略定位的二十種方式搶占目標客戶的心智模式如何挖掘工業企業自身優勢創造優勢戰略的六大步驟如何建立你的優勢組織體系卡位戰略在現代商業中的成功應用案例：鎮江西門子的卡位策略案例：正泰集團PK施耐德案例：遠東電纜的十三年堅守案例：“默默無聞的隱形冠軍---振華港機”案例：三一集團利用“品質改變世界”造就商業帝國
做品牌對工業品企業是否很重要國內工業品品牌現狀分析工業品營銷與品牌的親密度如何如何不再打價格戰，讓品牌為營銷增值工業品做品牌與快消品的差異有哪些工業品與快消品的品牌觀念誤區為何工業企業想做卻不敢做品牌如何塑造工業品的感性價值與理性價值中國工業企業品牌現狀與國外的差距在哪品牌價值排行榜與民族品牌的現狀真正適合工業品牌推廣的方式有哪些經典工業品案例分析案例：IBM的品牌價值塑造案例：施耐德電氣品牌的定位案例：英特爾公司的品牌重塑案例：ABB、西門子的品牌塑造
如何合理設計工業品營銷團隊組織框架營銷組織架構設計的五大原則營銷組織體系建設的流程步驟營銷流程及管理流程的實現和重要保障如何搭建有效的組織控制體系？工業品組織設計體系組織營銷的流程設計組織營銷的角色分工組織營銷的信息管控組織營銷的人員管控區域劃分還是行業劃分如何設置市場和銷售協同效應經典工業品企業組織設計案例分析案例：ABB的組織設計工業品組織設計體系案例：南玻集團營銷組織設計體系
工業品營銷團隊如何激勵與考核關鍵績效指標體系與傳統績效考核的區別建立關鍵績效指標體系的原則、方法、步驟常見績效表示法、績效管理循環圖績效管理與績效考核的區別與聯系績效考核大流程的五個步驟各種考核方式優缺點的比較工業品營銷績效考核的關鍵步驟不同層次人員考核與激勵的側重點如何設計考核工具如何設計關鍵績效指標關鍵業績指標的分類設計關鍵業績指標與工作指標四種有效的激勵與考核方法如何順利推進考核與激勵工作的開展
工業品營銷組織管控的八大困惑項目經理掌握公司大客戶，風險太高，怎么辦銷售人員長期駐外，信息屏蔽，老板該如何管控項目過程難以掌握，如何控制營銷費用黑洞銷售進程管理的最高境界標準化—天龍八部工業品營銷八大困惑的解決之道項目經理依靠團隊，團隊促進項目成單怎樣降低營銷費用黑洞,藝術&科學如何根據漏斗管理模型來建立銷售預測執行力的四步流程管理體系項目性銷售與管理咨詢體系運用控制過程比控制結果更重要銷售進程管控的五大境界
第一講：渠道如何規劃· 工業品渠道模式—長度、寬度和廣度· 不同工業品渠道模式的優勢和劣勢· 影響渠道規劃的六個因素第二講：工業品經銷商的選擇· 選擇經銷商的四個基本思路· 選擇經銷商的六大標準· 尋找經銷商的幾種方法· 考察經銷商的實戰動作第三講：經銷商的談判· 招商談判前的準備：知己知彼· 分析供應商對經銷商價值的方法· 與經銷商談判和合同簽約的技巧第四講：制定經銷商政策第五講：掌控經銷商的七種方法· 渠道考核與管控策略第六講：解決渠道沖突
提升服務來促進銷售是售后關鍵發展與維護客戶的忠誠度是未來的焦點客戶忠誠度衡量的標準是五個關鍵？服務營銷組合的方式與手段服務營銷策略與技巧服務營銷策略一：服務的有形化與技巧化服務營銷策略二：服務的可分化和關系化服務營銷策略三：服務的規范化與差異化服務營銷策略四：服務的可調化和效率化提高滿意度，發展忠誠度客戶關注的服務價值客戶的流失的原因客戶流失帶來的波浪反應如何在客戶心中建立品牌忠誠度?客戶忠誠度最重要的五個指標與策略如何建立有競爭力的客戶關系管理體系?建立高效售后服務的團隊組織
工業品營銷隊伍建設的困惑工業品營銷人才短缺分析工業品營銷人才培養難的原因工業品營銷人才隊伍建設的盲點工業品營銷核心人才流失的影響工業品營銷人才體系規劃營銷戰略目標與人才匹配度工業品營銷人才需求與結構分析工業品營銷人才梯隊構成模型營銷人才綜合能力要素如何批量復制工業品營銷人才？營銷梯隊人才能力模型營銷梯隊人才能力考評根據能力模型來設計培訓體系如何捆綁工業品核心營銷人才企業怎樣留住核心營銷人才如何制定股權激勵的最佳方式？
