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就目前市場而言，營銷是中小企業發展的核心動力，對企業的生死存亡起著決定性的作用，營銷管理是企業營銷部門的關鍵組成，但當下大多數工業企業的營銷卻面臨一些困惑。針對于此，工業品營銷研究院展開了主題為《營銷管控的七大體系》的課程。
本次課程如約于2021年7月11日在上海浦東舉行，為期2天。由工業品營銷研究院丁興良院長擔任主講培訓師，來自全國各地的工業品行業的一線銷售及銷售經理等參加了本次培訓課程。

【課程背景】
營銷管控系統解決八大問題：
第一大困惑：銷售經理離職帶走大量的客戶資源，特別是大客戶，導致公司業務出現短暫的休克，市場出現空白地區，怎辦？

第二大困惑：小企業靠“英雄”，但是英雄”維護的成本太高，喜歡與公司叫板，挾太子以領諸侯，風險太高；或者老板自己掌握公司重要客戶資源，但是加班加點，累得像個鬼一樣的，我該如何壯大呢？

第三大困惑：銷售前期，轟轟烈烈，加班加點；銷售中期，遙無音訊；銷售后期，偃旗息鼓；我們該如何使項目絕處逢生，柳暗花明？

第四大困惑：銷售與技術之間分工不明確，相互推諉，銷售人員經常讓技術來設計方案，但是成功率較低；技術人員也經常抱怨銷售人員沒有專業度，基礎的技術都搞不定，讓自己每天在徒勞無功，銷售團隊溝通協調怎辦呢？

第五大困惑：銷售經理長期駐外，信息屏蔽,管理難度太大，每個月、每季度、每半年的市場預測缺乏依據，我該如何加強管理控制呢？

第六大困惑：銷售與支持之間的配合程度往往哪左右項目能否搞定，然而，項目搞定，往往銷售人員興高采烈，技術人員偷偷流淚；項目落選，往往銷售人員相互指斥，技術人員心中郁悶，薪酬與績效考核政策制定左右為難，我們該如何制定？

第七大困惑：有時銷售周期長，新銷售員一旦短時間內無法達成銷售業績，心態扭曲，信心不足，成長困難，流失率驚人，我們該如何進行銷售隊伍管理？

第八大困惑:銷售過程難以掌控，關系營銷現象環生，費用支出比較嚴重，形成費用黑洞，我們該如何有效控制？

【課程收獲】
通過大量觸目驚心的公司失敗和成功案例為學員深入剖析,定目標，建團隊。梳理公司戰略方向，制定銷售目標及公司銷售人員面試及培養的流程，并制定客戶分級分類標準，對每類客戶進行細化描述，制定并優化公司的銷售考核機制及激勵機制。診斷公司的流程關鍵節點中存在的問題并優化對業務結果影響大的銷售環節并提出改進計劃，根據項目的狀態預測并分析未來的業務趨勢及問題，制定下一步業績改進提升計劃。

【精彩回顧】

「丁老師授課現場」

「丁老師熱情講解」

「丁老師與學員分析案例」

「學員認真聽講」

本次公開課完美收官，培訓現場，丁興良老師演講風趣而又幽默，互動提問、精彩解答、案例分享、問題解剖，授課方式靈活，講演內容設置豐富而又有內涵，營銷“金句”不斷，讓與會人員對營銷管控的體系有了更深的理解。現場大家聽得認真仔細，津津有味，記錄下實用的知識點和小技巧，會上不時贏來熱烈的掌聲。

「丁老師與學員留影」

工業品營銷研究院-2021年7月11-12日工業品營銷公開課-營銷管控的七大體系取得圓滿落幕。