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大客戶營銷成功的保障:標準化管理

點擊次數:8024 發布時間:2013-10-12 13:52:28  工業品營銷研究院
   

  什么是標準?

  所謂標準,是指依據科學技術和實踐經驗的綜合成果,在協商的基礎上,對經濟、技術和管理等活動中,具有多樣性的、相關性征的重復事物,以特定的程序和形式頒發的統一規定。技術標準是對技術活動中,需要統一協調的事物制定的技術準則。它是根據不同時期的科學技術水平和實踐經驗,針對具有普遍性和重復出現的技術問題,提出的最佳解決方案標準可分為技術標準和管理標準兩大類。

  管理標準是企業為了保證與提高產品質量,實現總的質量目標而規定的各方面經營管理活動、管理業務的具體標準。若按發生作用的范圍分,標準又可分為國際標準、國家標準、部頒標準和企業標準。以生產過程的地位分,又有原材料標準、零部件標準、工藝和工藝裝備標準、產品標準等。在標準化工作中,又通常把標準歸納為:基礎標準、產品標準、方法準和衛生安全標準。

  標準化是制度化的最高形式,可運用到生產、開發設計、管理等方面,是一種非常有效的工作方法。作為一個企業能不能在市場競爭當中取勝,決定著企業的生死存亡。企業的標準化工作能不能在市場競爭當中發揮作用,這決定標準化在企業中的地位和存在價值。

  根據世界各國的經驗,由大客戶營銷中實戰出來的企業標準化工作必須要攀登的三個臺階:

  第1步,制定好能確切反映市場需求,令顧客滿意的產品標準;

  第2步,建立起以產品標準為核心的有效的標準體系;

  第3步,把標準化向縱深推進,運用多種標準化形式支持產品開發。

  這三步的具體含義是:

  第1步:制定好能確切反映市場需求,令顧客滿意的產品標準。保證產品獲得市場歡迎和較高的滿意度,解決占領市場的問題;

  第2步:建立起以產品標準為核心的有效的標準體系。保證產品質量的穩定和生產率的提高,使企業能夠占穩市場,不至于剛占領市場,由于質量不穩退出市場;

  第3步:把標準化向縱深推進,運用多種標準化形式支持產品開發。使企業具有適應市場變化的能力即對市場的應變能力。市場不是固定的,不是開發出一種產品,制定了一個標準,就幾十年可以不變,市場經濟沒有這種機制。市場是多變的,企業必須具備這種應變能力,這就是使企業不僅能夠占領市場,站穩市場還能夠適應市場,擴大市場。

  企業標準化管理要一步一步的跟著企業的市場運作來轉,一直轉到這個角度,登上制高點,這才能體現出標準化的作用和價值。這三步曲中的每一步,都要遵循市場經濟規律,要拋棄計劃經濟體制下遺留的種種弊端,每個企業都要從自身的情況出發,通過創新開辟自己的道路。 標準化要贏得競爭,就必須創新。企業標準化不能再走老路了,創新才有出路。企業標準不能孤軍奮戰,要同各部門協作配合、互相支持,發揮整體系統功能,才能走好三步曲。

  一、制定好產品標準是企業標準化的第一步

  二、標準形成體系才能發揮作用

  三、產品開發領域是企業標準化的制高點

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