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【銷售技巧】銷售里的13條“潛規則”，太經典了！

點擊次數：6369　發布時間：2018-9-10 15:38:41　
   

1、【銷售心理學潛規則1】
①顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。
②不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
③沒有不對的客戶，只有不好的服務。
④賣什么不重要，重要的是怎么賣。
⑤沒有最好的產品，只有最合適的產品。
⑥沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。
⑦成功不是運氣，而是因為有方法
2、【銷售心理學潛規則2】
客戶問：你們和A企業比較有什么優勢？
如果你滔滔不絕，你就掉進陷阱的跡象！
建議反問：您這樣問，肯定是了解過A產品的，您覺得，他的哪方面讓您最滿意，為什么？
回答完畢，然后你方可淡定地說：我非常理解，這幾個功能我們也同時具備，除此之外......
銷售極富創造性，是一門深奧的學問，它是綜合了市場學、心理學、口才學、表演學等知識的一種藝術工作。
所以，使用雙手的是勞工；使用雙手與頭腦的是舵手；使用雙手、頭腦、與心靈的是藝術家；只有使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是合格的銷售員。
3、【銷售心理學潛規則】
在美國的Wal-Mart超市里，啤酒與尿布被擺在一起出售，這使尿布和啤酒雙雙增銷了。
原因是美國女人會要求丈夫下班后為孩子買尿布，男人在買完尿布后就會順手買回自己愛喝的啤酒。
因此形成了如此神奇的銷售效果，這就是交叉銷售和關聯銷售......
4、【殺價中的五個潛規則】
1、絕不先開價，誰先開誰先死。
2、絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧。
3、殺價必須低于對方預期目標，不殺是傻子。
4、聞之色變法，讓對方感到他的要價太嚇人了。
5、選擇隨時準備走人，逼迫對方倉促下決定。
5、【最賺錢的性格是執著】
調查發現,新業務中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。
有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個顧客源。
有25%在打第二次電話后就放棄了。
12%在打第三次以后放棄。
有10%繼續打電話。
這些不放棄的10%正是收入最多的人士。
6、【如何賣掉黑珍珠】
最初黑珍珠并不好賣，很多人認為它們色澤不好，又灰又暗。
后來，商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里，標上難以置信的高價；同時連續刊登廣告，將黑珍珠置于鉆石、寶石的映襯之中。
就這樣，原來不知價值幾何東西，一夜之間被捧為稀世珍寶。
實用銷售心理學：
其一：銷售不是要你去改變別人。
其二：銷售的成功取決于客戶的好感。
其三：如何身份定位：顧客是誰？我是誰？
其四：建立共同的信念與價值，要多用“我們”。
其五：少用“但是”，多用“同時”。
7、【銷售心理學潛規則強大的潛意識】
飲料廣告常出現海灘、朋友等積極熱情的場面，一旦處于該場景，你會突然決定：我得來杯飲料。
耶魯大學巴赫教授說：
坐在硬椅子上砍價會更無情；
捧著熱咖啡比拿冰可樂更傾向于認為別人慷慨友善；
面試官會認為擁有厚實文件夾的應聘者更認真…重點是人們完全意識不到，自己被什么事物影響
8、【創業者每周必做的13件事】
1、 瞄準一個方向；
2、 激勵團隊；
3、 傳播價值觀；
4 、至少75%時間花在產品上；
5 、分析數據；
6 、強健體魄；
7 、吸取反饋建議；
8 、離開辦公室接觸真實世界；
9 、微博交友；
10、 掌握現金流；
11 、站在投資人角度衡量自己的工作；
12 、保持快樂；13 熱愛你身邊的一切
9、【銷售心理學潛規則：拜訪客戶要做到的三件事】
1、注意讓客戶說，每說45秒，一定要調動客戶說15秒。保持和對方一個語速。
2、3分鐘后，就要找到客戶的興趣范圍，引導話題到對方的熱點區。
3、努力讓客戶記住自己的獨特的特點，而不是公司的，不是產品的。
關注對方的心理預期，性格特點，素質和閱歷。
10、【銷售心理學潛規則：便利店里的陷阱】
1、銷路最好的飲料放在商店的最里面：讓你多逛會；
2、相互關聯的物品要擺在一起：激發你需要，讓你多買一點。
3、收銀臺前總會有零食：讓你買本來自己沒有想買的東西。
商店擺放結構的設置周密地，千方百計誘導顧客消費更多的錢。
你平時發現這些秘密沒？
11、【銷售心理學潛規則：溝通技巧：遇到客戶抱怨怎么辦？】
高情商化解客戶抱怨的黃金步驟：
1、發揮同理心，仔細聆聽抱怨內容；
2、 表示感謝，并解釋為何重視他的抱怨；
3、有錯,為事情道歉, 沒錯,為心情道歉；
4、承諾將立即處理，積極彌補；
5、提出解決方法及時間表, 請對方確認；6. 做事后的滿意度確認。
12、【為什么商品價格末位是】
一個比整數稍低的價格，叫做“魔力價格”。
比如29.99美元這樣的價格，在心理上被歸入了20多美元的范疇，而30.00美元（或以上）的價格，則被看成是30多美元的東西。
20多美元比30多美元似乎低得多。
13、【銷售心理學：搞定客戶的5個關鍵點】
1、顧客未進店前，品牌及店鋪位置是第一拉動力；
2、進店后，成交率是關鍵，越來越多零售企業在門口安計數器就是這個考量；
3、顧客決定購買后，連帶率或附加值是銷售最大化關鍵；
4、購買后，研究如何提高回頭率和縮短回頭時間；
5、如何挖掘顧客的終生價值。
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