伊人久久大香线蕉AV一区二区_凹凸在线无码免费视频_中文字幕永久在线第38页_一级一级一片免费_91免费版在线观看_中文字幕四虎

20年專注工業品營銷咨詢與培訓

實戰實效助力3000多家工業企業

咨詢熱線: 133-9142-3781

189-3001-7690

工業營銷

當前位置:首頁 > 學術研究 > 工業營銷

招標成功的關鍵?

點擊次數:6660 發布時間:2019-7-16 10:41:34 
   
  中國工業行業發展的越來越成熟,以及招標在中國多年的發展,目前在工業行業,招標形式被越來越多的公司運用,成為項目常用的工具取代了以往的方式。然而,由于國家對招標這一形式的重視,所以招標有著很嚴格的競爭流程。因此,企業要通過招標形式得到項目,在了解招標競爭流程的同時要保證招標的成功。那么,影響招標成功的因素有哪些呢?企業如何保證招標的成功呢?下面以招標中一些錯誤的競爭案例來分析,招標成功的影響因素,以及企業如何成功招標。 
【案例】 
 “借雞生蛋” 
A 區某公園工程修繕,準備招標,預算總金額為 220 萬元,根據政府采購的有關規定, 超過 100 萬元的工程項目必須采用招標采購。 因為是政府采購,所以對企業要求比較高,然而競爭還是很激烈。 
曹某準備拿下這個項目,他自己有一個建筑企業,但是人力、設備、施工技術等方面實力均比較欠缺。這對曹某拿下項目是一個很大的障礙,但是 220 萬的工程項目,他還是不愿意放棄。這時,他想到了沈某。 
沈某是一個大型建筑企業的老總,該企業在行業內的知名度很高。林某和沈某是高中同學,關系甚密。于是曹某決定“借雞生蛋” 讓沈某的公司前去投標。 
招標很激烈,公告中公布的該工程投標單位的資質條件、公司業績等要求刷下了一大批公司。但是,沈某公司憑其在行業的地位以及實力拿下了標。 
那什么是曹某的“借雞生蛋”計策呢? 
“兄弟,來我敬你一杯,這次多謝幫忙啊。” 
原來,沈某中標后由林某的公司實施該工程,由林某的公司付給沈某的公司一筆“感謝費”。 
結果沈某的公司成為該工程的中標單位,但實際是林某的公司在修建該工程。 
但是,由于林某公司的承建能力問題導致工程質量不合法,工期延誤。A 去修建負責人也遭到連累,連連后悔招標的時候太大意。 
案例分析: 
  上面的案例反映了目前招標與合同履行斷裂的現狀,招投標可信度評價標準是從合同履行的角度對類似問題進行規范,標準要求在招標中對于合同條款進行完備而周全的規定, 嚴格約束合同變更行為,保證履行的合同是招標招出來的合同! 
招標是作為一種市場交易方式的最優選擇應運而生的,一個成功的招標項目往往意味著采購業主在時間、投資及精力上的大大節省,同時也會為投標人減少銷售環節中的人財物力消耗。 
但是由于很多公司在招標過程中沒有嚴格按照招標制度,導致招標質量不高: 
  為了趕工期,在各項審批未批準前,公司就開始進行了招標。 為一些關系比較好的合作伙伴度身招標,于是在招標公告中其公布參加投標的條件中特意加一條。 
  在招標開始前就內定了一個關系比較好的單位作為中標單位,但通過公開招標競爭的方式并不能保證其中標。于是,公司在評標過程中內部人員在介紹各家投標單位時有傾向。因某種原因,項目的招標人希望 A 單位中標。但如果通過正常途徑進行招標,招標人無法掌控招標的結果,于是招標人利用了公告發布這一環節:招標人將招標公告只發布在了某一發行量不大的不知名的地方報紙上。影響一個招標項目成功與否的因素是多方面的,其中任何一個因素不配合,就有可能造成招標項目的失敗。怎樣才能招標的成功呢? 
營銷實用秘笈:招標成功的關鍵 
招標成功的關鍵一共有六點。
1.業主與招標機構的配合是否默契是招標項目成功的基礎。 
  業主與其委托的招標機構應建立相互之間的信賴,并時常就各自的想法進行相當程度的相互溝通,從而保證在整個招標項目實施過程中,采購業主與招標機構“步調”、“口徑” 一致,不致產生誤導投標人的結果。 
2.招標文件技術及商務條款的編制是否合理是招標項目成功的關鍵。 
  招標機構從業人員應具備專業知識水平,在編制招標文件時應避免某些技術和商務條款帶有明顯的傾向性或過于簡略。從而,可以避免給潛在投標人,在閱讀招標文件時造成該招標項目已經內定中標人的不良印象。同時限制了某些投標人鉆空子,以技術規格負偏離但關鍵技術指標滿足招標文件要求的較低檔次設備應標。 
3.招標程序的規范運作是招標項目成功的堅實支柱。 
  近年來,我國《招標投標法》及招標辦法的管理規定相繼頒布,國家對企業通過規范招標采購設備也給予了一定的政策扶植。只有確保規范的招標程序運作才保證招標的效果,享受國家的優惠政策。 
4.招標機構從業人員的敬業精神和自律精神是招標項目成功的基本保證。 
  招標從業人員在招標項目中應樹立“服務”意識,一切從業主利益出發,以高度的敬業   精神要求自己,配合采購業主的時間安排加班和出差,主動辦理好各種手續并勤與其聯絡, 急業主之所急,想業主之所想。 
5.業務素質高,專業分配合理的專家評委為招標項目的成功提供有力的技術支持
  招標機構如果與一批各行各業的具有高度專業素質的專家建立了融洽的、長期的工作關系,則在招標過程的招標文件審核和開標評標中,采購業主和招標機構就有很大把握邀請到專業配置合理的專家評委。 
  基于這些專家長期在自己研究領域的豐富經驗,他們常常會給采購業主從各方面提供合理的、關鍵的意見和建議,完善招標文件或對參與投標的設備給予公正的評價,招標項目由此可在發標階段尋找到更多投標人,采購業主則可在評標階段了解投標人更全面的情況,這在技術方面對招標項目的成功是一個有力的保障。 
6.做好招標項目的前期準備和后期跟蹤、回訪是確保招標項目成功的一個重要條件
  招標并不僅僅局限于從編制招標文件到開標、定標完畢這么一個過程,項目開展前,招標從業人員就應當提早介入,收集資料、尋找潛在投標人、與采購業主保持溝通,確保招標順利實施。在項目定標,采購業主與中標人簽訂購貨合同乃至到貨過程中,招標從業人員仍應及時跟蹤項目進展,在貨物驗收合格,正式投產后,還應回訪業主,了解設備使用情況。 
上一條:優秀中層管理者必備的“5能”返回
下一條:打通中小企業發展瓶頸
立即留言索取培訓資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
主站蜘蛛池模板: av色偷偷_欧美xyx_人人澡人人射_久久人妻天天AV_超碰777_亚洲欧美不卡视频在线播放_国产欧美在线一区二区_高潮娇喘抽搐喷水潮喷视频网站 | 9热在线_日韩操穴_亚洲AV无码一区二区三区天堂网_亚洲AV永久无码嘿嘿嘿_飘雪影院在线观看免费版高清动漫_国产免费拔擦拔擦8x在线牛_亚洲欧洲自拍拍偷精品美利坚_久久人搡人人玩人妻精品 | 午夜簧片_日韩视频在线一区二区三区_a级免费_美女日p视频_日本孕妇高潮孕交视频_久久久免费视频网站_秋霞AV鲁丝片一区二区_国产精品一区av | 四色永久网址在线观看_首页国产欧美日韩丝袜_国产丝袜视频一区二区三区_青青国产在线_欧美一a一片一级一片_国产午夜精品视频免费不卡69堂_亚洲伊人一本大道中文字幕_中字一区 | 国产综合在线视频_成人在线观看一区_日韩在线视频免费观看_97久久免费视频_狠狠色狠狠干_日韩激情网_爆操美女网站_国产精品婷婷久久久久 | 456成人影院在线观看_亚洲a毛片_日韩9999_伊人网老司机_一本免费视频_最近高清日本免费_中文字幕一区三级久久日本_国产91精品看黄网站在线观看 | 国产三区在线播放_色久综合_亚洲一区二区欧美_阿v片在线视_久久免费在线视频_中文人妻熟女乱又乱精品_好看的日韩精品视频在线_57pao成人国产永久免费视频 | 国产村民一二三区_国产香蕉尹人综合在线观看_久久久久久久久久一区_久久婷婷人人澡人人喊人人爽_天天干天天透_日韩免费特黄一二三区_欧美国产日韩在线视频_国产欧美日韩另类在线专区 | 人间精品视频在线播放_av免费网站大全_国产精品久久久久久久久久久杏吧_男人和女人做爽爽视频_精品无人乱码一区二区三区_久久精品国产亚洲av香蕉_亚洲男人的天堂视频_国产欧美一区二区精品老汉影院 | 偷拍各种美女wc嘘嘘视频_亚洲精品乱码久久久久久按摩_成人免费xyz网站_朝桐光a∨一区二区三区_国内精品卡1卡2卡区别_欧美国产一级_亚洲AV综合A∨一区二区_自拍超碰 | 国产片在线播放_在线久草视频_91麻豆精品一二三区在线_日日噜噜夜夜狠狠_www.精品_我朋友的妈妈在线免费观看_欧美xxxx极品bbw_91色综合久久久久婷婷 | 天地争霸美猴王在线观看国语高清_婬色網kk4444_麻豆导航_www.亚洲高清_亚洲精品国产a久久久久久_成人在线一区二区_最新国产精品剧情在线SS_九色91 | 99国产精品99久久久久久娜娜_飘雪影院在线观看免费版_久草播放_亚洲1区在线_特黄av_欧美日韩成人_蜜臀AV色欲无码A片一区_h动漫在线视频 | 97色亚洲_无码粉嫩虎白一线天在线观看_亚洲人成人一区二区在线观看_成人免费一级伦理片在线播放_超级色的网站在线观看_992tv人人草_日本黄色大片_久久久久久视频 | 精品性影院一区二区三区内射_又大又湿又紧又爽a视频_亚洲日本一线产区和二线产区_92在线_穿靴子的猫在线观看_国产在线h_农村妇女野外牲交一级毛片_亚洲欧洲国产综合aⅴ无码 | 国产村民一二三区_国产香蕉尹人综合在线观看_久久久久久久久久一区_久久婷婷人人澡人人喊人人爽_天天干天天透_日韩免费特黄一二三区_欧美国产日韩在线视频_国产欧美日韩另类在线专区 | 91综合视频在线观看_免费人妻av无码专区_jlzzjlzz国产精品久久_狠狠躁夜夜躁人人爽天天古典_黑人与中国女一级毛片不卡_少妇的肉体aa片在线观看_亚洲国产精品一区在线观看_就要干就要操就要日 | 欧美jizzhd精品欧美另类_粉嫩一区二区三区四区公司1_美女视频一级片_中文字幕无线码入口_毛片免费小视频_国产日韩欧美一区二区久久精品_免费国产黄网站在线观看动图_yellow在线观看免费观看大全 | 日韩免费无码专区精品观看_久久久久久久久久久久久久免费看_18av千部免费影片与您_日本天堂在线视频_空姐毛片_香蕉私人影院_黑人巨茎大战白人美女_国产成人av免费观看 | 久久人人爽人人爽人人片av高清_国产九九九精品_视频一区二区三区在线_艹逼逼网站_新版天堂资源在线_日本精品视频一区二区三区_色婷婷xxx_四虎视频影院www1515 | 春雨影视剧在线播放免费观看_国产成人精品亚洲777人妖_亚洲第一大片_女人扒开下面无遮挡免费_亚洲精品理论片_亚洲妇女熟BBW_日日做夜夜做_麻豆传媒在线观看视频 | 国产一级一级特黄女人精品毛片_久久精品一区二区视频_久久久久久久国产毛片_孩交精品乱子片_亚洲欧美一区二区三区视频_国产成人久久一区二区三区_人妖av_边做边爱边吃奶叫床的视频 | 国产午夜精品一区二区三区软件_国产精品视频久久久久_精品国产区在线_亚洲精品成人av在线_一级免费黄色片_久久久不雅视频_日韩啪啪小视频_超碰人人舔 | 黄网动漫久久久_人人揉人人捏人人添_午夜男女爽爽爽在线视频_精品久久1_天堂资源av在线_日韩精品1区_波多野无码黑人在线播放_日韩大片高清播放器 | 精品国产乱码一区_亚洲AV中文无码乱人伦在线视色_天堂爱爱_久操热久操_国产农村妇女野外牲交视频_亚洲一区午夜_精品综合_国产资源免费在线观看 | 女人在厨房被添高潮全过程A片_麻豆网神马久久人鬼片_麻豆秋葵绿巨人无限观看_2020国产自慰福利_欧美又黄又嫩大片a级_欧美人与性囗牲恔配视频0_国产成人AV免费网址_青青青久久 | 久久久久久国产免费视网址_亚洲尺码一区二区三区_国产精品专区一_免费一级片在线_免费女人高潮流视频在线_avtt在线观看_亚洲精品国偷拍自产在线_国产成人av综合 | 色播在线播放_婷婷成人五月天开心激情_国产一区日韩精品_日本人做爰大片免费网站_青青草手机视频在线观看_色xx综合网_色婷婷综合成人av_国产一级毛片国语一级 | 明星angelababy造梦视频_欧美影音_91婷婷综合一区二区三区久久_亚洲AV日韩AV高潮潮喷无码_俄罗斯VIDEODESXO极品_影视一区_国产免费又色又爽又黄软件_狠狠躁天天躁无码中文字幕图 | 亚洲AV无码乱码精品国产_日韩亚射吧_四虎影视国产精品久久_最近好看中文字幕日产_欧美jjzz_精品无码人妻一区二区免费蜜桃_xxxx69在线观看_青草草在线视频 | 免费av在_久久久国产精品一区_8x福利精品第一导航_亚洲日韩国产欧美久久久_婷婷一区二区三区四区_91色在线观看_又爽又黄又无遮挡网站_日本高清成本人视频一区 | 99综合视频_综合精品欧美日韩国产在线_欧美精品久_国产精品免费麻豆入口_中文字幕二区在线观看_欧美天堂影院_不卡三区_亚洲高清无码久久成人精品 | 国产精品嫩草影视久久久_日本精品一区视频_日韩成人一二三_av片在线观看无码免费_中文字幕人妻无码系列第三区_亚洲成av人片在www鸭子_a毛片免费看_毛片免费观看 | 少妇被又大又粗又爽A片_日韩精品永久免费视频_麻豆传媒免费_在线观看免费av网_伦流澡到高潮hnp_欧美国产日韩精品_99国产网站_免费观看又污又黄在线观看国产 | 人妻暴雨中被强制侵犯_久久久久久久无码高潮_欧美xxxx做受欧美88bbw_国产男女猛视频在线观看_啦啦啦免费视频播放_99视频福利_99re这里只有精品在线_老司机成人精品视频 | 中文无码热在线视频_美景之屋3在线观看_wwww.xxxx免费_国产精品青草综合久久久久99_久久亚洲粉嫩高潮的18p_国产香蕉久久_欧美精品在线播放_国产福利姬精品福利资源网址 | sxeoquenetv另类重口_日本视频网址_日韩成人在线一区_综合狠狠开心_91久久高清国语自产拍_久草在线免费资源站_国产精品亚洲专区无码不卡_欧洲美熟女乱又伦av影片 | 饥渴少妇与三个黑人互动_91插插插插插插_国产ZZJJZZJJ视频全免费_亚洲精品1234_日韩欧美在线影院_日韩欧美中出_亚洲综合色网站_av中文字幕网免费观看 | freexxxx性特大另类_69xx视频免费观看_国产三级国产精品国产普男人_国产欧美二区综合_555www成人网_东莞性视频88XXX_欧美一区二区三区视频_欧美国产一区二区三区激情无套 | 又湿又紧又大又爽A视频_色八区人妻在线视频免费_玩弄丰满少妇XXXXX性多毛_美女av影视_午夜好爽好舒服免费视频_亚洲一区二区麻豆_97精品在线_日本免费小视频 | 一级大片免费观看_中出在线观看_中文亚洲AV片在线观看不卡_国产一区在线观看免费_不卡日本视频_国产69精品久久久久999天美_99夜色_蜜桃视频在线观看免费视频网站WWW |