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營銷人員的顛覆思維

點擊次數：6253　發布時間：2019-7-17 17:24:12　
   
  當前的傳統行業都可以重新做一遍。傳統的行業為什么會失敗，因為打敗自己的不是時代的變化，不是對手，而是自己。用顛覆者的境界可以締造出人們預想不到的奇跡。在當下競爭激烈的市場情境中，也要用顛覆的狀態去改變工作中的一切，這樣才可以立足天下。 
顛覆態度 
  態度決定一切，從邏輯思維中分析出：態度》思想》習慣》執行力》結果。態度是指遵循時代進步亟需我們需要做出的改變；態度是指不能遇見困難逃避，遇見不順心的事情否定全局，而是要一切以主人翁的態度去干工作，只需要記住任何困難都有方法解決，放下曾經輝煌的功勞簿，以堅持不懈、持續發展的心態去奮斗拼搏。逃避只會讓我們喪失自力更生的能力，別的不起任何作用。 
  人自從生下來到成功沒有一帆風順的，如唐僧取經必須經過九九八十一難方可取得真經，要把困難與問題看成人生成功的必經之路，當做讓我們有個健康體魄的“健身器材”。 
  尤其是只經歷過順風順水的人們，更需要給自己找些“麻煩”，找些困難讓自己歷練一下，你的一輩子不可能永遠是順風順水，如果你提前鍛煉身體，當暴風雨來臨之際，也是自己沒落的時候，你才能比別人更快一步到達避風港。你歷練的多少，經歷不合理的多少，決定著你未來的擔當。 
  CCTV有個預防經濟詐騙的宣傳片中有這樣的一句話“你看中的是高額的利息，而犯罪份子看中的是你的本金”。當今市場營銷From EMKT.com.cn工作中，基層業務給總代理講的是未來的發展，而總代理擔憂著自己的本金和自己生意的命運。希望基層業務敢于擁抱困難與問題，以顛覆的心態，站在對方的角度去推動有未來的工作，不驕不躁、不要嫌棄自己客戶的無能，時刻提高自己的技能去做標桿，幫扶客戶成長，讓客戶成長才是自己能力的提高。 
顛覆思維 
  思維是人類所具有的高級認識活動。是對新事物的接受能力，影響著自己的執行能力。當一個新思路、新模式、新事物出來的時候，我們常人犯的毛病是新思路如何不切實際、新模式肯定會失敗，而不是圍繞著以新思路為中心，去尋找方法確保讓新思路、新模式落地成功。例如：我的市場要推廣新品，要求下屬去開發新的渠道，我有個下屬直接說市場上還沒有出現競品，我們肯定也做不好。因此，顛覆你的思維，別太把自己當回事，結果檢驗一切真理。 
顛覆認知 
  沒有調查沒有發言權。要通過現象看本質，主動的接受上級下達的任務。因為看問題的角度不同，得到的結果不同。推動工作不懷疑、不軟抵抗，以軍人般的意志將工作做好。顛覆認知是提高自己對待事物的能力。顛覆認知方面：1、很多人把公司當做飯碗，收入不高把碗敲的叮當響，后把自己的飯碗敲爛了。其實公司只是平臺，收入高低由你自己決定；2、之前的同事有的創業，也有的換了工作，大多數都失敗了，失敗的原因在于之前干的都是趨勢的事情，是風口上豬都會飛的工作，換了個沒有風口的環境，肯定飛不上天了；3、別人干不好的事情，自己肯定也干不好。所以，上級也別要求自己能干好，給自己找了個理由；4、筆者在兵王筆記中寫到的，的業務人員既要干有銷量的工作，又要干未來遞增銷量的工作。不然期望值越高，失望值也越高。5、有的新品只是起到增量的作用，或者領跑行業的作用，我們的營銷人員或者客戶都以各種理由拒絕推廣等等。 
顛覆市場 
  顛覆市場是蠶食對手的市場份額，將對手逼向一側。是市場份額快速增長，品牌知名度與名譽度提高，成為行業的領導者。顛覆市場是和市場叫板、和對手叫板、和自己叫板。讓空白市場網絡全覆蓋，讓好的市場以空杯心態二次創業實現可持續發展，讓有問題的市場慢慢改變向好的方面發展。木桶盛水多少取決于短的那塊木板。敢于挑戰市場，挑戰解決市場問題，將短板拉長，使得市場更好。拒絕看到市場問題，望風而逃。例如：我的區域有個市場安排的業務總是干不了多久辭職，他的大區經理總是抱怨派的人不好，在走訪市場的時候，發現市場非常有機會，被國家政策影響和產品定位不合理導致沒有銷量，之前派的業務人員走極端，不去顛覆市場，解決問題，認為自己是個倒霉蛋，總以逃避的心態選擇辭職，請問，之前離職的業務人員，如果你真是個倒霉蛋，以后的工作中都是負責這樣的市場，難道你要逃避一輩子，遇見這樣的市場辭職，那么你這輩子還能干點什么。 
顛覆方法 
  方法又是模式、策略、戰術。任何市場發展遇到瓶頸都是戰略規劃偏離與戰術的打法混亂造成的。沿著老地圖永遠找不到新大陸，運用老方法永遠解決不了新問題。例如：前兩天走訪市場，客戶抱怨消費者都買知名品牌產品，認為我們的產品品類知名度不高，消費者不接受。其實這個案例說明我們在推廣新的品類時功課沒有到位，品牌宣傳沒有到位，沒有做好消費者選擇引導工作。營銷人員和客戶總是抱怨行業在下滑，銷量也隨之下滑，經過調查發現市場份額還是有的，銷量只是被自己的抱怨嚇倒了。銷量的增長要通過以下幾個方面：1、渠道的增加實現增長；2、通過增加品類的增加實現增長；3、網點的質量遞增實現增長；4、促銷活動的開展實現增長；5、產品線的梳理實現增長；6、應用領域的開發實現增長；7、整合各種資源實現增長等等。在戰略上可以藐視敵人，而在戰術方面切不可輕敵，再困難的市場也要撕破一個口進行突圍。 
顛覆作風 
  沒有優良的工作作風是打不了勝仗的，是干不了大事的。作風也是工作精神，更是對待工作的認知思維。不管遇見任何問題，我們都要發揚焦裕祿精神，以“親民愛民、艱苦奮斗、科學求實、迎難而上、無私奉獻”的價值觀嚴格要求自己。 
顛覆廠商關系 
  新時代到來，信息的對稱要求我們市場的問題必須要正面應對，不能忽悠，不能逃避。經銷商的信息流非常的大，用一句話形容是拜訪的廠家業務人員比消費者還多。幫助經銷商將事業做大做強才是硬道理。當然也不是不能管理、不敢管理，該要求的必須要求、該講原則的必須有底線。重要的是管理+幫扶，在經營方面為經銷商提供經驗思路及方法，幫助經銷商做標桿從而讓經銷商信服。在市場方面讓經銷商賺到錢，從而獲取經銷商工作支持，提高經銷商的品牌忠誠度。 
  做業務不是簡簡單單的上傳下達，更不是比對手的產品價格更低可以贏得市場。廠商關系也不只是相互利用關系，通過顛覆性的思維去工作，去服務市場，從而打造命運共同體。只有總代理賺到錢了，企業的市場份額提高了，才能彰顯業務人員的價值。 

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