伊人久久大香线蕉AV一区二区_凹凸在线无码免费视频_中文字幕永久在线第38页_一级一级一片免费_91免费版在线观看_中文字幕四虎

20年專注工業品營銷咨詢與培訓

實戰實效助力3000多家工業企業

咨詢熱線： 133-9142-3781

189-3001-7690

工業營銷

當前位置：首頁 > 學術研究 > 工業營銷

如何拉近你與客戶的距離

點擊次數：7287　發布時間：2019-8-6 16:50:33　
   
  任何人都在潛意識中抗拒陌生人。盡管這個陌生人遞了名片，報了家門，做了自我介紹，但只要心理距離還很遠，這個陌生人在心理上就還是一個陌生人。換句話說，業務員只有走進客戶的內心世界，客戶才不會強烈設防，不會頑強抗拒業務員所說的一切，才有可能打開一個缺口，攻入客戶內部。那怎樣走進客戶的內心世界呢？
  在我的業務生涯中，常用“五緣”法來拉近與客戶的心理距離。
一、血緣法
  人與人的關系中，血緣關系與生俱來。不受人的意志與法律文件所改變的關系就是血緣關系。所以，業務員可以試著找找看，自己的人脈圈里，有哪些有血緣關系的人可以拜訪，這樣成功的概率會比較高一些。比如在自己的出生地、居住地做保險、化妝品、保健品等直銷業務，用上的可能性比較大。
  在陌生的地方很難遇到有血緣關系的人，但我們可以用發散思維來進一步擴大血緣圈。舉個例子，我爺爺的叔叔的孫子。這個關系還算是比較簡單，其實還可以再繞一繞。有時候同一個姓的人身上流著共同的血。所以在拜訪客戶時，遇到同姓的人，就可以在自己的姓氏上做做文章。總之，順著血緣線找，找到兩個人血緣線上的共同點，從這個共同點入手進行寒暄，暖場。
  曾經我計劃拜訪一個客戶，由于之前沒有這個客戶的相關資料，所以沒有辦法作針對性的準備。很湊巧，這個客戶跟我同姓。從小聽父親講羅姓的起源、羅姓的宗派以及我們這一支的族譜字號，長大后我又經常在網上百度羅姓的相關知識，所以便準備從同姓入手。跟這個客戶見面后，由于我們都姓羅，我就問他是羅姓哪一個宗派的，一問還同宗。這么一聊，客戶也來了興趣，聊起了族譜字號。兩個人按字號排輩分，客戶還比我小一輩，很客氣地說“按輩分我應當叫你叔”。
“叔叔”來拜訪“侄子”，至少面子上要客氣一點，心理距離無形中就拉近了不少。
二、姻緣法
  姻緣跟血緣有很多相似之處。最簡單的用法，就是當地的姻親關系。比如舅舅、姑父、姨父等，這些都是姻親關系。
  同樣的道理，如果我們只找這些直接的姻親關系，那這個姻緣圈就不夠大。用點發散性思維來擴充姻緣圈，可以扯得很大很遠。比如姑父的姨父的舅舅的姑媽……能怎么繞就怎么繞，當然，在繞的過程中，還可以把血緣圈加進去，可以加在任何一個節點上。
  曾經我想攻我們縣教育局的一個單子，而我手上卻沒有什么資源，連一個核心內線也沒有辦法發展，更別說尋找、發展一個內部教練。為了跟這個單子，年前我幾乎茶不思飯不想，依然突破不了，我決定回鄉下老家放松一下，一門心思陪老爸老媽過年。沒想到，去姑姑家走親戚，陪姑父喝酒的間隙中，我聽到姑父的大姐說他們家老大（我姑父的姐夫的大哥）的兒子在教育局工作，已經當上科長了，而且跟局長的關系很不錯。
  一聽到這個信息，我心里很激動，馬上跟姑父說明情況。三天后，我和姑父、我表弟、表弟的大姑一家人，表弟大姑父的哥哥、侄子（就是那位教育局的科長）坐在一起吃飯。這餐飯是“家人、親人”在一起吃飯。我也順理成章地和教育局的科長成了“親人”。這就是我將姻緣圈擴大應用的真實案例。
  所以業務員要廣交人脈，其實自己的血緣圈、姻親圈里就有很多人脈。有一句古話叫“三代以外不是親”，所以平時我們有很多的“親”都不走動，不走動不代表我們不能用。所以，在自己家附近做業務的朋友，平時就跟家里的長輩聊聊自己家的那些七大姑八大姨，平時多積累，說不定哪一天就可以為自己所用。
三、地緣法
  拿我自己打比方吧。我是江西人，愛人是浙江人，在浙江安家。在拜訪客戶時，遇到江西人，我攀老鄉；遇到浙江人，我也攀老鄉。加上愛人，我至少有兩個地方的人是老鄉。但我認為還是不夠，我還想要再多一點。
  遇到四川人，我也說是老鄉，為什么這么說呢？有兩個理由，第一，我的祖先據說是從四川遷到江西來的（這個理由，最好是有據可考的，如果你考證不出，那就編一個，但要記住，編只能編一個地方，不能今天說祖先是從四川遷來的，明天說是從東北遷來的）。第二個理由就是俗語：“江西人不怕辣，湖南人辣不怕，四川人怕不辣。”從這句話就可以看出，江西人跟四川人、湖南人有相同的基因在，算得上半個老鄉。 
  我再發散一下。遇到湖北人，我還說半個老鄉，江西跟湖北，只是隔了一條江，江北江南都是老鄉，更何況，我們老家流傳這樣一條俗語：“三個吉安佬，不如一個九江佬；三個九江佬，不如一個湖北佬。”一句話，把江西人和湖北人串起來了，串成老鄉了。
  地緣法是以地為本的，但最終都要用到人上面來。人可以在地上移動，只要兩個人移動到同一個地點，地緣法也可以用。比如，兩個人找不到共同的血緣、姻緣，老鄉也攀不上，但曾經都在杭州（什么地方不重要）工作過比較長的時間，對杭州很有感情。杭州這個地方，就是你和客戶的地緣，兩個人可以好好回憶一下杭州的美景、小吃……現代人換工作相對比較頻繁，找到這個地緣的可能性就大大提高了。
四、業緣法
  業緣，就是從業經歷、工作經歷、事業經歷等。一般來說，有共同工作經歷的人，往往有很多共同語言。人總是喜歡跟有共同語言的人在一起溝通、交流。
  工作經歷，你的工作經歷是工作經歷，你經理的工作經歷也是工作經歷，你老板的工作經歷也是工作經歷，你老爸、你哥的工作經歷也是工作經歷。平時經常跟這些人在一起，要對他們的工作經歷有所了解，當他們講自己的工作經歷時，要用心聽，用心記。說不定哪一天，你就可以把他們的工作經歷當成故事講給感興趣的客戶聽。
  我有一個做銷售的朋友，剛入門時，跑公安這條線。他到公安客戶這里，看到跟他父親差不多大的就叫叔，跟自己差不多大的就叫哥。很多客戶因第一次見面，被他這么一叫，就問：你怎么叫我叔（哥）呢？這位朋友笑著說：我爸爸是老公安，他從小就教育我，看到穿警服的，年齡大一點的就叫叔，年齡小的就叫哥。這么多年習慣了。于是，開始和客戶侃幾句他老爸當年做警察的酸甜苦辣。無形之中，客戶的心理距離就拉近了。
五、好緣法
  好者，喜歡也。好緣法，就是找兩個人共同的愛好。
  我有個朋友用好緣法做了不少生意。這位朋友特別喜歡打羽毛球，而且水平還很不錯，在當地羽毛球愛好者圈內小有名氣。當地舉辦的一些官方的、非官方的羽毛球比賽常請他做裁判。平時打球又好為人師，組織活動又很熱心。不知不覺中就獲得了大家的好感。在打球休息的間隙，很多人主動找他聊天，談工作什么的。一談工作，一不小心又做成了一單業務。我曾經拜訪一位客戶，客戶出于禮貌接待我，但在交談過程中，不痛不癢。趁著客戶去倒水的機會，我轉身掃描了一下客戶的辦公室，發現我背后的角落里放著一副象棋——擺好的象棋。憑這一點，我判斷這個客戶很喜歡象棋。
  客戶的好緣我找到了，但我除了認識象棋棋子、懂得基本規則外，根本就算不上會下象棋。我不會下象棋不要緊，我哥下象棋很不錯。于是我從象棋入手，跟客戶聊我哥下象棋可以讓我車馬炮；講我哥在街頭下殘棋輸了后把自己關在屋里研究這局棋三天，找到勝棋之法后，上街挑戰攤主，把攤主氣跑；講我哥跟棋友下一盤棋中午飯都不吃……最后，我說有機會一定介紹我哥給你認識，讓你們在棋盤上好好切磋切磋。到最后，客戶摟著我的肩出去請我吃飯。要 注意的是，好緣法中用發散性思維借用其他人的愛好時，一定要借用自己很熟悉的人，要借用其真實的事情。因為只有是真實的，講起來才有血有肉，才會讓對方接受并產生共鳴。
  用五緣法拉近客戶的心理距離，最好是在拜訪客戶之前，用五緣法梳理一下看能用哪個方法，或將五緣法組合起來用，打組合拳。拜訪之前沒有任何客戶資料時，可以用五緣法來試探客戶，在試探中找到最合適的方法。
上一條：如何拓展銷售人脈？返回
下一條：大客戶營銷成功的關鍵
立即留言索取培訓資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
主站蜘蛛池模板： 羞羞影院午夜男女爽爽影视_对准肉茎坐下裙子遮住小说_久久爱992xxoo_人人97_亚洲福利视频一区二区三区_他添的我好湿好爽视频_日本免费一级淫片a级中文字幕_欧洲一级黄色毛片 | 中国熟妇内谢69xxxxx_国产亚洲精品精品国产亚洲综合_操你妹影视_av在线a_可以直接免费观看的AV网站_啊v在线视频_日本不卡一二三区_久久久噜噜噜久久久白丝袜 | 欧美成人精品欧美一级私黄_伦理精品一区二区三精品_黄色一区三区_中文字幕大香视频蕉无码_爱射综合_日韩av午夜_人人弄人人揉人人爱_97青娱国产盛宴精品视频 | 亚洲另类视频在线_亚洲综合欧美日韩_亚洲少妇一区_成人性生活大片100部_91精品无人区麻豆_精品久久无码中文字幕_国产免费私拍一区二区三区_无码毛片视频一区二区本码 | 国产精品久久一_国产乱码精品一区二区三区黄瓜的功能_亚洲一区二区三区色_国产成人综合精品三级_激情久爱免费视频在线_在线天堂中文最新版_久久草在线精品_免费观看黄网站 | 国产精品久久久久一区_一线高清视频在线观看www国产_成人黄色视频播放165_国产精品亚洲自拍_中文字幕亚洲精品日韩一区_狠狠躁日日躁夜夜躁2020_久色91_成年人免费看片 | 婬荡少妇21P_亚洲av永久无码精品蜜芽_亚洲欧洲精品在线_亚洲福利在线观看_国产肛交视频_欧美国产免费_免费视频久久久久久久_久久久福利视频 | 开心色怡人综合网站_久久久久国产精品嫩草影院_狂野的爱在线观看_国产良家自拍_无套内射极品少妇chinese_欧美激情无码视频一二三_久久综合久中文字幕青草_性xxxx欧美 | 亚洲国产成人片在线观看无码_欧美日韩亚洲另类_亚洲热热_日韩欧美在线视频免费_日本逼逼视频_久久综合婷婷丁香五月中文字幕_国产一区精品久久_亚洲一区日韩精品中文字幕 | 好黄好污美女裸体网站_久久久久久a亚洲欧洲aⅴ96_都市激情在线亚洲国产_黄色片s色_超碰青草_大屁股大乳丰满人妻_秋霞午夜鲁丝一区二区老狼_性新婚a大黄毛片 | 麻豆影视视频高清在线观看_亚洲蜜桃网_色爱综合_XXXXBBBB欧美_全球诡异时代动漫免费观看_欧美第7页_视频在线一区二区三区_欧美XXXX做受欧美Gay | 露脸在线_91先生在线_91久久天天躁狠狠躁夜夜_国产精品69久久久久999小说_九九免费精品_91久久婷婷国产一区二区_欧美中日韩免费观看网站_EEUSS鲁片一区二区三区 | 日本二区久久_午夜精品人妻无码一区二区三区_999精品嫩草久久久久久99_天堂资源中文WWW_久久久久性色Av毛片特级_久久国产一片免费观看_黄片一级毛片_久久97国产超碰青草 | 亚洲日韩精品无码专区加勒比☆_亚洲国产综合av_四虎影院在线观看av_天天爽天天搞_久久无码av亚洲精品色午夜_国产精品免费看久久久8_亚洲中文字幕永久网站_顶级欧美做受XXX000 | 欧美最猛性xxxxxx_少妇高潮喷水在线观看_国产亚洲精品综合一区_夜夜爽天天操_欧美综合在线一区_亚洲伊人无码一区二区三区_亚洲中文字幕精品无码avⅤ_亚洲日日射 | 97久久久精品综合88久久_国产一区二区精品久久久不卡蜜臀_午夜小影院_欧美精品亚洲_精品日产卡一卡二卡国色天香_精品国产网址_xvideos一色全网免费视频_国产亚洲精品自在久久 | www视频免费观看_麻豆freehdxxxⅹ传媒_abab456成人免费网址_国产激情自拍视频_青楼妓女禁脔道具调教SM_国产一区二区三区成人欧美日韩在线观看_久久久久av_精品欧美乱码久久久久久1区2区 | 亚洲国产2021精品无码_欧美成人精品一级_97无码免费人妻超级碰碰夜夜_无码日韩做暖暖大全免费_欧美交换配乱吟粗大在线观看_日韩精品无码免费专区网站_日p免费视频_激情久久99 | 亚洲午夜视频在线观看_欧美日本免费一区二区三区_99久久99这里只有免费费精品_色婷婷美国农夫综合激情亚洲_仁科百华av解禁在线播放_精品欧美一区二区精品久久久_99久久精品视频免费_www.youjizz.com中国 | 色综合狠狠爱_国产精品又又酱在线午夜_野外少妇愉情中文字幕_在线观看国产精品一区二区_开心五月综合亚洲_一本久久a久久精品亚洲_成人免费在线网_国产精品人妻熟女毛片av久久 | 97视频在线精品国自产拍_91精品国产一区二区三区动漫_国产高清色高清在线观看_国产精品久久久久久久久污网站_久久狠狠干_日本高清H色视频在线观看_一级片视频在线播放_国产SUV精品一区二区四 | h网站免费在线观看_久久丫精品国产亚洲av_男女啪啪激烈高潮喷出动态图_亚洲欧美国产毛片在线_国产精品伦一区二区三级视频_天天躁日日躁狠狠躁退_人妻洗澡被强公日日澡_中文字幕精品—区二区四季 | 日韩美a一级毛片国产_91视频官网_JAPAN少妇洗澡VIDEOS_黄色一级视频在线观看_天天干天天操天天搞_亚洲成a人蜜臀av在线播放_777奇米888色狠狠俺也去_99久久精品毛片免费播放高清 | 2020国产成人精品影视_日韩经典一区二区三区_数码宝贝第一部日语版_四虎网站网址_国产成人无码视频一区二区三区_91精品国产99久久_2828无码高潮毛片_大陆成人av片 | 亚洲乱亚洲乱妇19p_色肉色伦交国产69精品_欧洲吸奶大片在线看_四虎免费看黄_国产人妻精品午夜福利免费_在线观看免费视频精品_黄网www_婷婷91 | 久久久片_制服丝袜人妻有码无码中文字幕_少妇被三个黑人调教_淫片免费看_亚洲国产呦萝小初_免费看成人av_国产美女爽到喷水_嫩草福利视频精品一区二区三区 | 亚洲九九精品_国产不卡视频一区二区三区_久操视频免费看_热99久久精品_婷婷久久精品一区二区_日本免费人成在线观看_xxxx免费_国产成人一区二区三区在线视频 | 四虎免费观看_日韩在线91_国产观看99_91婷婷射_亚洲精选中文字幕_色yeye高清在线视频_亚洲日韩成人无码不卡_一区二区三区日韩视频 | 女朋友的妹妹在线观看_自偷自拍视频_亚洲精品另类在线_成人激情在线视频_久久久欧美日韩精品一区_四虎永久在线视频_99精彩视频_91av视频在线播放 | 法国1997年的迷宫_日日操夜_精品少妇人妻av免费久久久_freesex牲交18_欧美一区黄_国产精品一_日本a级黄绝片a一级啪啪_亚洲成人信息集中地 | 欧美日产国产精品_av无码天堂一区二区三区,_欧美精品一区二_国产成人精品免费青青草原_国产精品无码久久AV不卡_亚洲全部视频_在线吸色_日产精品一二三区 | 能直接看av的网站_国产精品a免费一区久久网址_中国黄色一级毛片_看国产毛片_丁香五香天堂网_四虎1515hh丶comblacked_欧美日韩精品一区二区在线观看_最近在线更新8中文字幕免费 | 成人久久18免费观看_色69av_激情欧美在线观看_国语自产偷拍精品视频偷_91插插影库_天天躁日日躁狠狠躁av麻豆男男_国产精品久久久久久网站_成人欧美一区 | 91亚洲免费视频_国产精品人妻一区二区网站_亚洲中文字幕无码一区二区三区_性欧美XXXXX极品少妇_国产精品一区免费在线观看_一级做a爱片_在线视频一区二区三区三区不卡_激情综合婷婷丁香五月俺来也 | 日韩欧美国产精品_巴中文旅集团_粉嫩蜜桃麻豆免费大片_久久久精品久久日韩一区_久久久久久久久久爱_男女爽爽午夜18污污影院_亚州欧美精品_婷婷久久香蕉五月综合加勒比 | 国产精品天堂AVAV在线_国产成人无码一区二区在线观看_隔着超薄肉丝袜做AV在线_涩涩涩综合在线亚洲第一_精品系列无码一区二区三区_在线黄色影院_九一快播_久久精品国产亚洲AV麻豆不卡 | 国产一级一级特黄女人精品毛片_久久精品一区二区视频_久久久久久久国产毛片_孩交精品乱子片_亚洲欧美一区二区三区视频_国产成人久久一区二区三区_人妖av_边做边爱边吃奶叫床的视频 | 免费观看一次性A片_少妇无码AV无码一区_91国在线观看_一级黄色录相_久久久久久久久成人网A片_2020最新国产原创青草_久久久久久久久久久大尺度免费视频_成人av地址 | 蜜臀网站_男女无遮挡在线观看_欧美一二三四成人免费视频_成年人网站黄_亚洲国产视频一区_白色欧美精品在线播放_亚洲级αV无码毛片久久精品_亚洲精品黄色片 | 国产精品无码免费专区午夜_日韩三级不卡_女性裸体啪啪网站_91高清免费观看_久久中文骚妇内射_激情综合久久_麻豆精品一区二区综合av_精品人妻无码一区二区三区蜜桃 | 玖玖资源站无码专区_911久久久_免费精品一区_日本乱人伦视频_欧美性猛交xxxx乱大交hd_91视频黄版_亚洲精品免费网站_久久久久久国产一级毛片高清版 |