伊人久久大香线蕉AV一区二区_凹凸在线无码免费视频_中文字幕永久在线第38页_一级一级一片免费_91免费版在线观看_中文字幕四虎

20年專注工業品營銷咨詢與培訓

實戰實效助力3000多家工業企業

咨詢熱線： 133-9142-3781

189-3001-7690

工業營銷

當前位置：首頁 > 學術研究 > 工業營銷

銷售技巧應該學會的技能

點擊次數：6127　發布時間：2019-8-23 13:05:10　
   
  從事銷售工作久了，就會有人問我，銷售有什么技巧？做大客戶有什么策略？怎樣才能讓一個品牌快速占領市場？我都會耐心作答。但首要的我們應該先弄清楚一個基本問題——什么是銷售？ 銷售之路 
第一，交易 
  交易，是最基礎的銷售方法，也是最終極的銷售方法。我們看到最Low的銷售，如在過街天橋上擺攤兒，也有高大尚的奢侈品專賣店，iphone專賣店，其實他們的銷售方法是一樣的，就是交易。 
基于交易的銷售方法，前提是客戶對產品非常了解，甚至比銷售人員更了解產品。地攤兒上的產品普通到不需要解釋，專賣店里的奢侈品牛掰到人人仰慕，不需要解釋，因此他們只需要關注交易就好。 
我想誰都不希望自己的產品普通到不需要解釋，而是要做到牛掰到無需解釋，后者的高溢價來自品牌、產品、營銷和包裝的共同作用。 
如果買賣雙方的信息足夠對稱，比較適用關注交易的銷售方法。關注交易的銷售方法和技巧有很多，鋪渠道就是常見的方法，本文旨在指出策略，方法和技巧不做展開，下同。 
第二，溝通 
  因為買賣雙方的信息不對稱，所以需要溝通，也有人稱此為信息搬運。 關注溝通的銷售方法，其目的不是將產品賣給客戶，而是為客戶提供必要的信息，幫助客戶作出購買決策。這里有兩個關鍵詞，第一是必要，即我們找對的人，在對的時機，說對的話，做對的事，產生對的結果，一切以必要和合適為前提；第二是客戶決策，我們問問自己就知道，其實誰都不喜歡被推銷，我們喜歡自己做決定。因此，請銷售們停止推銷吧，做一個溝通的高手，通過向客戶陳述產品功能、優點、好處并提供證明的方式來幫助客戶作出購買決策。 
問大家一個問題，向客戶展示產品功能、優點、好處并提供證明這些方面，誰做得最好？答案是讓人崩潰的，是電商，確切說是APP和背后的邏輯——機器人！毫無疑問，APP正在奪去低附加值銷售員的飯碗。 
第三，價值 
  如果買賣雙方的專業能力不對稱，可以采用關注價值的銷售方法。 客戶在購買高附加值、復雜的、金額大、重要的產品時，往往不僅僅需要一個提供信息的銷售人員，或者一個溝通高手，他們需要一個專業選手。幫助他分析問題，找出痛點，提供方案，解決問題，逃離痛苦，創造價值。如果說關注溝通的銷售像是個信息搬運工，那么關注價值的銷售就是一位老中醫。通常來說，關注價值的銷售也叫顧問式銷售。 
剛才說到了低附加值的銷售正在被APP取代，那么提供價值的銷售是不是就高枕無憂了呢？答案并不樂觀，隨著大數據、人工智能的發展，機器將越來越聰明。馬云在今年貴州大數據論壇多次提到機器智能，如果機器智能的發展突破人類智慧的局限，未來的機器人會比人類更聰明。唯一感到欣慰的是，機器情感的研究還沒有決定性的突破，人類在這方面還具有明顯優勢。也許，上帝賦予人類的情感才是真正寶貴的東西。 
第四，關系 
  關系對于銷售來說，其重要性毋需多言。人與人之間因為缺乏信任，所以客戶關系成了一個重要的銷售資源。 在10年前，有關系，會搞關系的銷售很吃得開，是公司完成業績的重要貢獻者，也是很多銷售菜鳥羨慕膜拜的對象。我在之前的文章曾重點探討過如何通過與客戶的互動，建立關系，促成大項目的合作，有興趣的同學可以去看看。 
  然而現在市場已經發展到了一個新的階段，我們注意到一些深刻的變化：消費者不再迷信大咖，有自己的購買主張，政府批量集中采購，采購的電商化，八項規定要求，企業競爭水平的提高，企業管理水平的提高等等。這些具體的市場內外部環境變化促成了買賣關系更加健康和理智，銷售對于關系的依賴逐漸降低。 
應該說，在人情社會和普遍缺乏信任的大環境下，關系還是銷售的重要的資源，但關系型銷售正在被擠壓到較窄的領域。 
第五，大勢 
  了解單個客戶，是需求，了解一群客戶，是大勢。 大勢就是一大類客戶的情況，他們喜歡什么？為什么買？通過什么途徑買？個人消費者，可能去購買網紅的同款；機構客戶可能因為政府的一個政策大批量購買產品；如果你不做入圍，產品再好也別想在行業客戶中賣出一個產品，這些都是客戶的大勢。大勢不可逆，順勢而為，可以幫助企業銷售事半功倍。銷售人員要想走出匹夫之勇的能力困境，就要去觀察和研究這些規律，借助杠桿撬動一片客戶，而不只是用雙手和客戶、競爭對手逐個肉搏。常見的做法有參與“圈子”，產品入圍，研究規則，研究政策，讓自己的業務符合要求。 
企業為了立于不敗之地，往往需要將業務構建在不敗之地（失敗概率小，勝率最大）的地方，這個不敗之地就是——大勢。企業先為不敗，再為取勝，此制勝之道。 當下有個趨勢是，數字化轉型，可以預見做數字化轉型的企業未必一定一帆風順，但不做的企業，大概率會走入艱苦的境地。 
第六，人性 
  我一直有個觀點，任何的策略，一定要進行深度剖析，什么叫深度剖析？怎樣才算做到了深度剖析呢？ 提供一個標準，只有將策略分析到人性的層面，從人性的角度得到肯定的支撐，才能認為這是可實施的策略。符合人性的事情，即使它不合理，不科學，但人們往往還是會前仆后繼。比如玩游戲，比如暴飲暴食，比如夫妻因為瑣事吵架，比如因為別人的過錯而生氣，還氣出病來。具體例子不勝枚舉，請自行腦補。 
這個人性的東西很多時候都打敗了理性，如果我們的業務符合人性，推動他發展的就不是銷售，而是客戶，這樣的銷售策略怎能不成功呢？也許，這是未來人類制勝機器智能的法寶。 
第七，有常 
  有常，意思是說能長期堅持做一件事，保證品質的一致。比如，做新媒體要每天更新，內容的質量要保持一致的標準，堅持下去，粉絲才能認同你。如果一家超市，三天兩頭休息，那么就算有再好的商品，也不會有顧客上門了。 
銷售也是一樣的，不管你用什么策略，都要長期堅持才能有效果。 
第八，更新 
  不管是哪種銷售方法，都有它的適用場景，我們需要保持與時俱進的更新。比如，互聯網的發展，相對傳統銷售有巨大優勢：1、1對無限多；2、24小時在崗，不知疲倦；3、高度標準化，頂尖的信息呈現能力；4、足不出戶；5、在線支付；6、訂單可視化；7、服務自動化等等，這就是變化。 將來，客戶對信息的搬運需求越來越低感，同時產生對價值獲取的渴望。對銷售人員來說，轉向價值型銷售，增值型銷售是出路。對公司來說，將業務建構在趨勢之上，區分不同產品的特點，采用不同策略，借助技術的力量，是要考慮的事情了。 更新，在當下有個重要的任務，就是借助科技和知識的力量更新企業。《荀子》勸學篇：君子性非異也，善假于物也。確切的說企業需要做數字化改造，將企業的產品數字化，營銷數字化，服務數字化，管理數字化。 
  數字化是表，管理是里，企業發展就是要打通數字化和管理的任督二脈，從這個意義上來說，銷售已不僅僅是銷售部門的事情，而是公司的事情。所有的事情將被統籌考慮，旨在帶給客戶全程美好的體驗。 

上一條：如何對待自己的大客戶返回
下一條：開發客戶需求的方法是什么？
立即留言索取培訓資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
主站蜘蛛池模板： 欧美三级黄色大片_亚洲韩国一区二区_亚洲精品岛国片在线观看_国外一级黄色片_91看片淫黄大片91桃色_1314酒色网_国产夫妻自拍小视频_久久精品国产亚洲aa级女大片 | 国产精品久久久久久妇女_曰本女人与公拘交酡免费视频_97就去干_cba今日赛事回看_国产一级高清_www.亚洲资源_铠甲勇士52集免费观看_性色欲情网站IWWW九文堂 | 国产精品18久久久久久av小说_91高清一区_好男人资源在线www免费_久久久噜噜噜久久中文福利_日本中文字幕一级_99精品视频免费观看_免费看片源_亚洲精品国男人在线视频 | 午夜精品久久久内射近拍高清_三级久久久久久久久高潮_在线免费观看av网址_免费国产在线观看_日本熟妇中文字幕三级_国产免费让你躁在线视频_奇米视频888_麻豆午夜影院 | 欧亚一级片_亚洲成人av免费在线观看_亚洲人成网亚洲欧洲无码_国产一级二级在线_狼群社区视频www_超碰免费在线97_青青午夜_国产成人无码A区在线观看导航 | 一级a毛片免费完整视频在线观看_成在人线午夜福利无码_精品视频在线观看一区二区三区_www.四虎在线观看_亚洲色欲色欲WWW在线看小说_在线观看免费视频麻豆_三年片在线观看大全国语_亚洲精品久久av无码一区二区 | 波多野结衣一区二区三区_伊人55yiren综合开心_天天操天天拍_国产精品一区二区三区乱码_永久免费AV无码入口国语片_亚洲精品午夜aaa久久久_日本手机在线视频_热99精品 | 亚洲va欧美va人人爽成人影院_www.成人久久_欧洲成人精品_亚洲gay片在线gv网站_亚洲精品视频网站在线观看_久久视频免费在线观看_日本中文字幕二区三区_国产午夜福利久久精品 | 欧美午夜伦理_曰本人做爰大片免费观看一老师_一级黄免费看_日本一二区不卡_九色视频网站入口_日韩毛毛片_在线观看欧美一区二区三区_日韩亚洲不卡线 | 一个人www在线观看免费_97爱爱网_国产福利一区二区_亚洲av无码成人专区片在线观看_亚洲综合视频_97超级碰碰碰久久久_国产精品自在自线_精品国产青草久久久久福利 | 中出欧美_中文字幕av无码不卡_怡红院成免费人视频_一区二区三区欧美大片_肉色欧美久久久久久久免费看_秋霞网一区二区_国产精品111_亚洲国产精品精品 | 91综合视频在线观看_免费人妻av无码专区_jlzzjlzz国产精品久久_狠狠躁夜夜躁人人爽天天古典_黑人与中国女一级毛片不卡_少妇的肉体aa片在线观看_亚洲国产精品一区在线观看_就要干就要操就要日 | 春雨影视剧在线播放免费观看_国产成人精品亚洲777人妖_亚洲第一大片_女人扒开下面无遮挡免费_亚洲精品理论片_亚洲妇女熟BBW_日日做夜夜做_麻豆传媒在线观看视频 | 亚洲九九精品_国产不卡视频一区二区三区_久操视频免费看_热99久久精品_婷婷久久精品一区二区_日本免费人成在线观看_xxxx免费_国产成人一区二区三区在线视频 | 上课被cao的好爽高潮免费视频_年轻的朋友4免费观看韩剧_黄色动漫在线免费观看_午夜理论片最新午夜理论剧_综合色爱_黄页网站在线观看_好涨好硬好爽免费视频_亚洲国产午夜99综合 | 中国黄色片在线观看_免费人成黄页在线观看忧物_国产精品300页_91看毛片_国产欧美综合一区_日本中文字幕高清_肉体xxxxxⅰ8xxxx少妇_AV国内精品久久久久影院 | 日本久久视频_少妇高潮毛片免费看_黄色成人影院_av播放在线_日本高清www免费视频_在线播放免费人成毛片乱码_JAPANESE厨房乱TUB_好男人www在线社区大豆网 | 免费av在_久久久国产精品一区_8x福利精品第一导航_亚洲日韩国产欧美久久久_婷婷一区二区三区四区_91色在线观看_又爽又黄又无遮挡网站_日本高清成本人视频一区 | 日韩av无码一区二区三区不卡毛片_性XXXX视频播放免费_亚洲国产一级_国产精品久久久久久久免费看_国产人成无码视频在线观看_欧美三根一起进三p视频_国久久久久久_边吻奶边挵进去gif动态图 | 欧美午夜伦理_曰本人做爰大片免费观看一老师_一级黄免费看_日本一二区不卡_九色视频网站入口_日韩毛毛片_在线观看欧美一区二区三区_日韩亚洲不卡线 | 国产精品18久久久久久麻辣_黄色片免费在线看_亚洲一区二区三区波多野结衣_国产一区二区三区导航_曰本性l交片视频视频_国产在线视频xxx_亚洲乱码国产乱码精品精_91精品啪在线观看国产动漫 | 少妇啪啪免费观看欧美三p_俺来也中文字幕_亚洲精品aaaa精品_69夜色精品国产69乱_人与狗精品aa毛片_视频福利一区_亚洲精品中文字幕乱码三区_成人免费视频a | 亚洲最大激情网_超碰97.com_国产在线视频综合_久久综合久久综合久久综合_被黑人猛躁10次高潮视频☆_永久免费AV在线影院_国产精品久久久久AV福利动漫_天天躁日日躁狠狠躁AV麻豆 | 大地资源网高清视频怎么在线_免费看片在线观看网站_一级久久久久久久_久久人人爽人人爽人人片ⅴ_a片欧美激情肉欲高潮_亚洲国产日韩在线_最新av在线播放_a级免费视频 | 久久久久99精品国产片_日韩a级毛片免费观看久久_三级aa毛片_国产又粗又大久久久久久_欧美日韩免费在线观看视频_欧美日夜夜逼_第一色网站_99久久精品国产高清一区二区 | 又湿又紧又大又爽A视频_色八区人妻在线视频免费_玩弄丰满少妇XXXXX性多毛_美女av影视_午夜好爽好舒服免费视频_亚洲一区二区麻豆_97精品在线_日本免费小视频 | 阿娇囗交全套码在线观看_国语精品91自产拍在线观看二区_国产又粗又猛又黄又爽无遮_中国1级毛片_久久久久久AV无码免费看大片_少妇裸体性生交_理论片自拍_特黄做受又粗又长又大又硬 | 国产影视一区_亚洲av永久无码偷拍另类_日韩在线免费观看av_九色九一_亚1州区2区3区4区产品乱码2021_亚洲精品成人网站在线观看_国产乱人对白_亚洲国产精品一区二区999 | 国产成人精品aa毛片_亚洲欧美日韩综合一区_久久久久久曰本av免费免费_精品国产V无码大片在线观看_99视频中文字幕_www免费视频_美女末成年视频黄是免费网址_91chinese老女人 | 一区二区三区二区中文字幕视频_蜜臀AV无码国产精品色午夜麻豆_欧美在线观看自拍影视_天堂久久网_2021久久超碰国产精品最新_黄片毛片av_鲁大师在线视频播放免费观看_成人欧美一区二区三区视频网页 | 国产成人一区在线_91亚洲网站_亚洲精品欧美综合一区二区_精品免费在线视频_无限看片在线版免费视频大全_视频91_久久久国产99久久国产一_亚洲免费不卡 | 伊人思思_亚洲精品无码久久_中文字幕成人在线视频_国产精品免费视频软件_在线观看91免费视频_婷婷激情综合色五月久久竹菊影视_手机看日韩片_日韩视频成人 | 日本二区久久_午夜精品人妻无码一区二区三区_999精品嫩草久久久久久99_天堂资源中文WWW_久久久久性色Av毛片特级_久久国产一片免费观看_黄片一级毛片_久久97国产超碰青草 | 麻豆影视视频高清在线观看_亚洲蜜桃网_色爱综合_XXXXBBBB欧美_全球诡异时代动漫免费观看_欧美第7页_视频在线一区二区三区_欧美XXXX做受欧美Gay | 97精品国产三级A∨在线_欧美一级专区_国产九九99久久99大香伊_宝贝腿抬高点让我爽一点麻豆_97青草超碰久久国内精品91_成人免费乱码大片a毛片视频网站_av三级_久在线中文字幕乱码免费 | 欧美疯狂xxxxbbbb喷潮_亚洲成年人在线观看_男女啪啪a级毛片_国产中文1_91在线视频观看免费_欧美精品一_国产精品一区二区_中文字幕佐山爱一区二区免费 | 97五月天免费视频观看_性一交一乱一色一欲的最新章节_国产日韩精品欧美一区喷水_亚洲一区国产_欧美色资源_狠狠色影院_最近的中文字幕在线看视频_日本亚欧乱色视频免费观看 | 久久久久无码精品亚洲日韩_国产又粗又硬又黄视频免费着_555夜色666亚洲国产免_男人操女人免费视频_未满十八岁勿入网站WWW_日本在线有码_97精品国产一区二区三区_免费无码黄网站在线观看 | 国产乱了_日韩欧美xxxxx_国产精品成人扳一级aa毛片_韩国一级无码免费精品视频_老师办公室被吃奶好爽在线观看_日本3级视频_啦啦啦中文在线观看日本_奇米影视7777久久精品人人爽 | www无套内射高清免费_2018年国内精品视频_日韩欧美亚欧在线视频_国产毛毛片_国内毛片毛片_国产美女一级a在线_av免费观看大全_九九精品视频免费 | 亚洲精品国产精品国自产观看浪潮_成年人在线观看视频_欧美一级片毛片_国产又黄又猛又粗又爽的A片漫_日韩精品一区av_成人无码h真人在线网站_日本毛茸茸的丰满熟妇_国产精品黑丝 |