伊人久久大香线蕉AV一区二区_凹凸在线无码免费视频_中文字幕永久在线第38页_一级一级一片免费_91免费版在线观看_中文字幕四虎

20年專注工業品營銷咨詢與培訓

實戰實效助力3000多家工業企業

咨詢熱線： 133-9142-3781

189-3001-7690

工業營銷

當前位置：首頁 > 學術研究 > 工業營銷

【銷售技巧】尋找客戶與客戶分類

點擊次數：5123　發布時間：2021-4-19　
   
（一）尋找潛在客戶的渠道
  “我的客戶在哪里”，這是每個銷售從業人員都親身實踐過的。互聯網的發達，讓人們把網絡當作主要渠道，其實，很多傳統的方法，在當下依然是非常適用。作為本篇文章的非重點內容，只是簡單舉幾個渠道的例子供大家參考。
１.陌生拜訪法：掃街，掃樓（現在很多房地產銷售樂此不疲地玩壞了的模式）
２.廣告尋找法：傳統廣告＋互聯網廣告
３.連鎖介紹法：每個人背后都有自己的圈子，一生二，二生三，三生萬物。
４.代理銷售：將客戶渠道來源作為細分工作，外包給第三方
５.非競爭關系地聯盟銷售法：產品不同，但目標客戶相同
６.強勢競爭法：有點第三者插足的味道，北方話中的生切！
７.個人觀察法：個人的天分和敏感度
８.其它更多方法：展會，沙龍，論壇等等，只要有聚集的地區，就有你的目標客戶
  以上是常見的幾種方法，每種方法都有各自深度的玩法，玩轉一兩樣基本就夠用了，方法不在多，在于精！
（二）潛在客戶的三種初步分類
１.最喜歡和最需要你產品的人
２.可以接受你產品和服務還有你本身的人
３.沒太多可能接受你和你的產品
  在我們現實實踐中，我們都知道，如果客戶和產品不匹配，客戶根本都不會給你講的機會。這怨不得客戶，而作為銷售人員，則應該把一切的起點放到選對目標客戶開始。我們要知道，不能夠奢望把產品賣給所有人。聰明的銷售人員，也會聰明地對待不同的目標人群。銷售人員要把最寶貴的時間和精力投入到最喜歡和最需要你的產品人身上來，從而確保最有效的銷售業績，余下時間則可以拜訪那些可以接受你或你產品的人，對于不能接受產品的第三類客戶則不需要安排時間。好鋼用到刃上，就是這個道理。
  對于產品，銷售人員要有透徹的解讀，了解企業，了解產品的定位，只有在弄清產品定位的同時才能夠準確定位自己的目標消費者。銷售與營銷相配合到一起則是瓜熟蒂落，水到渠成。就像將梳子賣給和尚這一案例，與將耳機賣給聾子、將電視賣給盲人一個道理。當我們對產品的定位有了充分的分析，我們要盡可能多地用可尋找性的特征去描述我們的客戶，從而尋找到更多的目標人群。最常見的就是家裝市場衛浴和櫥柜衣柜的聯合；高端品牌汽車4S店與高爾夫會所的聯合等等。每一類消費群體都有相似的特征，我們要盡可能清晰地勾勒出這個特征，為下面的工作做準備。
  電影《大腕》結尾里的一個精神病人有一句話就非常清晰地勾勒出了消費群體的特征：“周圍的鄰居不是開寶馬就是奔馳，你要開一部日本車，都不好意思跟人家打招乎！”針對上面客戶的三類，有必要說說后兩類，在我們生活中也有非常鮮活地例子，比如直銷還有現在的微商。直銷的開始一般都是從身邊的朋友們做起，就是因為是朋友，無論是礙于面子，還是礙于他推薦的產品確實好，其實都是銷售人員兜售出了一種感覺給客戶：銷售其實也可以定義成一種感覺，當你的感覺給人對了，你的東西自然也對了。這只是個別現象，不能以偏概全，但有非常典型性。
  通過對客戶的勾勒，我們既然能清晰確認哪類人群是我們的客戶之后，我們就要集中火力，指向有需要也能夠接受我們產品的人群。在這類人群的判定上，也同樣有三個標準：有需求，有錢，有權。嚴謹地說就是有支付能力和決策權力。針對第三個標準是更多面向企業客戶需要注意的我們一定要找到那個有權，有錢，有需要的“關鍵人”。
（三）可成交的客戶分類
  經過前期開發后的客戶，你需要進一步人為地分成三六九等，用漏斗進一步篩選，因為這與我們的火力集中程度有密切關系。假如一天工作８小時，這８小時如何能更有效率，結合客戶的支付能力，決策權力和迫切程度，我們要科學地將客戶分成以下這幾類（類似工作法則中的：重要緊急，重要不緊急，緊急不重要的邏輯）
１.獎金型客戶：3Ｓ級，標準明確，對產品有需求，有支付能力，有決策權并且對產品的需求明顯而迫切，刻不容緩！一舉拿下，這個月的獎金妥妥的！
２.金礦型客戶：2Ｓ級，標準是：有需求，有支付能力，有決策權，但對產品的購買意向或時間不夠明顯。這類客戶，做好后續的跟蹤和回訪，只要肯彎腰，就像金礦一樣，挖下去，就能出黃金。
３.下月型客戶：1Ｓ級，標準是：有支付能力，但暫時沒有尋要，這樣的客戶當月的成交性特別小，需要時間挖掘客戶的需求。時時關注，有效跟蹤，變成金礦型或是獎金型客戶也是手拿把攥！
４.下季型客戶：Ａ級，標準是：有需求，但是支付能力暫時不足。通常對于客戶的資金情況，不是一時就能夠解決，這樣的客戶需要我們更多的耐心，假以時日客戶資金充裕，還是會有購買力的。從而轉變成以上三種類型也是指日可待！
５．包袱型客戶：Ｂ級，標準明確，沒需求，沒錢，沒這沒那，如果在這種客戶身上過多消耗時間，只會讓你的工作沒有效率，果斷拋棄。
  重要的部分來了：當你把客戶分成這幾個類型，你想從銷售業績上更多的體現，你的心中就要有一個無形的漏斗，尤其是針對有銷售業績要求的企業，在獎金型，金礦型，下月下季型要有合理地平衡，才能達到銷售業績的完成。此時的漏斗取決于你是重數量還是重質量
重數量：就是廣義上我們見到的漏斗，口大，底小，需要大量的各種客戶涌入，最后大浪淘沙，剩下的極少。這種大傾角漏斗要求你要想不斷有業績就要往入口投入足夠多的目標客戶，通過你的勾勒和尋找，只要足夠多的客戶進來，才能逐漸轉化成合格客戶，進而是成交。要做到廣種薄收的思想準備。跑斷腿，磨破嘴，這類銷售人員比較辛苦，但是勤能補拙，只要付出，一定會有回報
重質量：對客戶的篩選在開始之初就非常明確，這種漏斗上下差不多一樣的粗細，小傾角漏斗的關鍵是在于提升銷售環節的質量，選準人，講到位，精耕細作。
  所以，銷售人員的漏斗可以用一句話概括就是，大傾角漏斗數量中要質量；小傾角漏斗是質量中要數量。充分發揮個人的優勢，選對策略，時間會給我們答案！希望每一個從事銷售的人員能夠更聰明科學地去開展自己的工作！
上一條：【銷售技巧】如何做好渠道銷售？返回
下一條：【銷售技巧】10個微調動作讓你的銷售翻番
立即留言索取培訓資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
主站蜘蛛池模板： 亚洲欧洲日产国产av无码_亚洲网友自拍_永久免费的无码中文字幕_成在线人永久免费视频播放_aaa一区_日本教室三级在线看_国产成人精品大尺度在线观看_一本大道在线视频 | 狠狠爱亚洲五月婷婷av_毛茸茸性XXXX毛茸茸毛茸茸_午夜精品久久久99热福利_国产日韩高清一区二区三区在线_一区二区麻豆_性无码免费一区二区三区屯线_免费观看9x视频网站在线观看_私人成片免费观看 | xvideos在线观看_久久久青青青_日韩欧洲国产亚洲中文_亚洲国产91在线_粗一硬一长一进一爽一A级_国产毛片18片毛一级特黄_欧美国产精品三区一级一级_成人精品一区二区三区在线观看 | 国产亚洲三级_蝌蚪自拍网_99热福利_亚洲成aⅴ人在线观看_国产精品伦子XXX视频_麻豆三区_日本大尺度无删减在线观看_女人高潮一级片 | 日韩二区在线播放_99久久免费精品高清特色大片_久久欧美精品_麻豆一区二区在线_欧美综合久久_久久综合亚洲色1080P_日韩字幕在线_国产a级一级 18禁男女无遮挡啪啪网站_黄色a级免费观看_奇米成人av国产一区二区三区_插插综合视频_国产成人麻豆亚洲综合无码精品_国产免费一区二区三区四在线播放_免费播放黄色_午夜在线视频播放 | 极品人妻大胆尝试50p_国产精品久久久久久久久妇女_欧美精选视频在线观看_91大尺度分娩_久久强奷乱码老熟女_日本h片在线观看免费_性av无码天堂_亚洲AV无码成人精品区 | 国产精品6699_性饥渴艳妇性色生活片在线播放_国产黄色片av_精品一二_欧美日韩精品不卡一区二区三区_一级毛片真人免费视频_a级黄色片免费_国产二区视频在线观看 | 成年人色网站_91精品久久久久久久久99绯色_国产日韩精品在线播放_国产日产精品久久久久兰花_日本成人福利视频_99国内精品久久久久影院_一个人看的ww在线视频_在线观看免费a∨网站 | 午夜视频啪啪_久久欧洲_久久久免费观看视频_6m精品福利视频导航_久久人人爽人爽人人片_国产三级黄色录像_国产精品色综合_96久久久 | 天天干夜爽_少妇精品无码一区二区免费视频_小男生自慰gay网站_欧美性色黄大片人与善_涩涩网站免费观看_欧美日韩综合久久_欧美欧美在线_欧美在线观看视频网站 | 免费看又黄又无码的网站_一级中文免费_我想看毛片_中日韩在线观看视频_草草影院ccyy国产日本第一页_日本精品综合_伊人xxx_麻豆观看 | 又湿又紧又大又爽A视频_色八区人妻在线视频免费_玩弄丰满少妇XXXXX性多毛_美女av影视_午夜好爽好舒服免费视频_亚洲一区二区麻豆_97精品在线_日本免费小视频 | 香蕉久久夜色精品国产_亚洲女人被黑人巨大进入_6969视频_综合色久_国产乱对白刺激视频_中文无码一区二区视频在线播放量_性爱视频在线免费_欧美特黄色片 | 成人精品鲁一区一区二区_久久人人爽人人爽人人爽av_久久久久久久伊人_少妇18xxxx性xxxx片_www天天操_免费a级毛片18以上观看精品_国产在线一级片_又黄又爽的视频在线观看 | 中出欧美_中文字幕av无码不卡_怡红院成免费人视频_一区二区三区欧美大片_肉色欧美久久久久久久免费看_秋霞网一区二区_国产精品111_亚洲国产精品精品 | 日本免费黄色一级片_免费黄色毛片视频_久草色视频_欧美色综合天天久久综合精品_四虎在线免费播放_日韩毛片免费看_人人人射_免费人妻无码不卡中文字幕18禁 | 天天干视频网_国产精品久久久久免费a∨大胸_在线亚洲日本_成人αv_精品人妻AV一区二区三区_最新理论三级中文在线观看_久久久免费观看_最好看的中文2018 | 99热国内精品_www.久久爱.com_a级在线播放_日本久久综合视频_一本一本久久aa精品综合_亚洲性爰_日本另类αv欧美另类aⅴ_国产九九精品 | gogogo高清在线播放免费观看免费_人妻[21P]大胆_av色蜜桃一区二区三区_91国产精品入口_日韩欧美不卡一区二区_国产福利av_一级毛片女人十八_午夜影院入口 | 久久天天东北熟女毛茸茸_久久久久久免费_久久国产午夜精品理论片最新版本_亚洲无马在线观看_一个人看的免费高清视频www_亚洲精品国产suv一区88_特及毛片_日本成人午夜 | 性迷宫法国_九色porny丨首页在线_中文字幕观看_俺来也官网欧美久久精品_www久久精品_欧美激情爱爱_成人免费一区二区_99精品国产福久久久久久 | 玖玖色在线观看_久久久国产精品黄毛片_日韩人妻无码潮喷中文视频_日本一区二区三区四区不卡视频_青青操国产_一级看片免费视频_夜夜激情网_凸凹隐藏撒尿xxxx偷拍 | 久久久久亚洲av无码专区蜜芽_91插插影院_av高清一区二区_一区二区a视频_国产精品亚洲LV粉色_麻豆av网_久久久99日产_a级毛片特级毛片 | 91lu在线观看_欧美一级在线播放_国产99爱在线视频免费观看_中出しハイビジョン黑人_久久精品极品_亚洲黄色片网站_www.av蜜桃_免费一级淫片日本高清视频一 | 亚洲国产欧美国产综合久久_国产精品自在线拍国产第一页_H漫全彩纯肉无码网站_亚洲AV第一页国产精品_亚洲影院成人_日韩a级一片_国产精品高_午夜视频免费在线 | 亚洲欧美va_国产精品亚洲一区二区在线_国产精品第五页_成年大片免费视频播放二级_青青草精品视频在线观看_国内激情视频在线观看_熟女少妇a性色生活片毛片_欧美一区二区三区红桃小说 | 奇米影视官网_亚洲色国产欧美日韩_国产在线观看免费人成视频_无码人妻av久久久一区二区三区_国产精品不卡二区三区综合_亚洲成人av在线_国产成人精品午夜_欧美精品爱爱 | 国产成人a高清视频_9丨九色丨国产人妻一区二区_超碰999_中文字幕久久精品一区二区_人人爽网站_国产一区二区三区免费观看在线_欧美精品免费一区二区三区_蜜桃av网 | 蜜臀网站_男女无遮挡在线观看_欧美一二三四成人免费视频_成年人网站黄_亚洲国产视频一区_白色欧美精品在线播放_亚洲级αV无码毛片久久精品_亚洲精品黄色片 | 精品午夜久久_色惰日本视频网站_夜色综合网_亚洲中文有码字幕青青_98成人网_亚洲精选av_国产一区影视_免费观看电视在线高清视频大全 | 中国女人内射6XXXXX_69精品视频_麻豆短视频在线观看_91aaa在线观看_国产精久久久久久妇女av_天天澡天天添天天摸av_国产热RE99久久6国产精品首页_亚洲欧美综合精品成人网站 | 强行扒开双腿疯狂猛躁3p视频_久久成年网站_一区二区三区中文字幕_免费A片国产毛无码A片牛牛_巨胸喷奶水视频WWW免费网站_99热碰_麻豆视频网_一级黄色毛片免费观看 | 国产精品美脚玉足脚交欧美_一级片久久久_午夜中文_亚洲黄片一级在线广播_男人天堂成人在线_性生交大片免费看_亚洲第一女人av_成人毛片18女人毛片免费 | 无码乱肉视频免费大全合集_caoporn超碰97_搡老熟女vⅰdeos_少妇高潮喷水正在播放_免费在线观看色_人妻精品动漫H无码网站_国产91在线播放精品_免费中文字幕在线 | 超国产女人高潮a片免费视频_91免费视频播放_狠狠综合久久综合88亚洲爱文_国产精品久久人妻无码免费看_www.com色_少妇借种高潮了_久久久久亚洲AV成人无码_大尺度吃奶摸下激烈视频 | 日本91网站_久久人人爽人人爽人人片AV东京热_农村野外理伦三级_嫩草官网视频入口_一区二区日韩欧美_a级片一级片_国产亚洲v_久久精品一区二区三区国产主播 | 久久久久亚洲av无码专区蜜芽_91插插影院_av高清一区二区_一区二区a视频_国产精品亚洲LV粉色_麻豆av网_久久久99日产_a级毛片特级毛片 | 久久久久亚洲AV成人网_日本三级成本人网站_成人久18秘免费观看视频_在线观看不卡一区_狠狠色丁香婷婷久久综合蜜芽_天天夜摸夜夜添夜夜无码_国产a免费一级视频_91社区国产在线观看 | 国产精品suv一区二区88_亚洲欧洲日产国产最新_久久金品_亚洲欧美综合区_亚洲aⅴ无码成人网站国产_成人高潮片免费视频欧美_91免费观看_欧美在线播放一区二区三区 | 成人青青草_日韩欧美国产综合在线一区二区三区_国精品无码一区二区三区在线蜜臀_色小妹网站_日日搞夜夜操_色综合久久久无码中文字幕_中文字幕一区二区精品区_欧美性猛交XXXX乱大交3 | 午夜视频免费看_7788私人影院_7777精品久久久大香线蕉_曰曰摸夜夜添夜夜添高潮出水_伊人狠狠操_青青免费视频在线_色婷婷欧美在线播放内射_少妇性饥渴无码A区免费 |