伊人久久大香线蕉AV一区二区_凹凸在线无码免费视频_中文字幕永久在线第38页_一级一级一片免费_91免费版在线观看_中文字幕四虎

20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)

實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)

咨詢熱線: 133-9142-3781

189-3001-7690

專家文章

當(dāng)前位置:首頁 > 學(xué)術(shù)研究 > 專家文章

精英工業(yè)品營銷隊伍如何組建(二)

點擊次數(shù):10677 發(fā)布時間:2013-8-30 10:16:21  工業(yè)品營銷研究院
   

精英工業(yè)品營銷隊伍如何組建,首先我們要先將營銷隊伍與我們企業(yè)戰(zhàn)略方針進(jìn)行有效的結(jié)合起來,在昨天的分享中,想必大家一定有了一個清晰的認(rèn)識。不過,除此之外,在營銷管理團(tuán)隊上任務(wù)的分配和管理制度的創(chuàng)新上,同時包括銷售財務(wù)的統(tǒng)籌上都要有相當(dāng)明細(xì)的規(guī)劃。任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)了紕漏,管理上出現(xiàn)了混亂,都會直接影響工業(yè)品營銷隊伍的規(guī)范化,精英化的建設(shè),更直接營銷到我們企業(yè)自身的發(fā)展。為此,今天我們文章的主題將以工業(yè)品營銷隊伍的結(jié)構(gòu)、以及工業(yè)品營銷團(tuán)隊的責(zé)任和地位、當(dāng)然還有營銷團(tuán)隊制度的內(nèi)容上和財務(wù)管理方面的制度上4個方面為大家進(jìn)行詳細(xì)的介紹。希望我們今天的分享能夠在對大家如何組建精英化營銷隊伍上有所幫助。

一.工業(yè)品營銷隊伍的結(jié)構(gòu)上如何策劃:

中國工業(yè)品企業(yè)現(xiàn)有的營銷隊伍組織結(jié)構(gòu)較多見的是區(qū)域結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品項目型銷售結(jié)構(gòu)。大中型工業(yè)品企業(yè)由于項目型銷售區(qū)域較大,產(chǎn)品種類較多,會采用兩種結(jié)合的組織結(jié)構(gòu)。有一定規(guī)模的工業(yè)品企業(yè)無論是采取代理,還是終端項目型銷售,首先都會分區(qū)域營銷管理,設(shè)置區(qū)域總代理或設(shè)立區(qū)域辦事處。這種結(jié)構(gòu)形式便于營銷管理,各區(qū)域設(shè)總負(fù)責(zé)人,營銷管理效率比較高。但有一個較突出的問題,在區(qū)域劃分和區(qū)域之間的協(xié)調(diào)上處理得不是很好,就會引起一些糾紛,影響項目型銷售,影響自身工業(yè)品企業(yè)營銷隊伍的團(tuán)結(jié),導(dǎo)致削弱整體戰(zhàn)斗力。

每個行業(yè)的工業(yè)品企業(yè)都有著適合自己的營銷隊伍結(jié)構(gòu)。這里就不得不說一下現(xiàn)在不少工業(yè)品企業(yè)所面臨的問題,很多企業(yè)沒有意識到營銷隊伍組織架構(gòu)的重要。普遍采取讓項目型銷售專員獨立聯(lián)系業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,哪里有需求就去哪里,做完這比業(yè)務(wù)又換個地方做另一個業(yè)務(wù)。導(dǎo)致效率低下不說,開發(fā)成本還高,從而導(dǎo)致市場運營上的混亂。歸根結(jié)蒂,造成這一系列的原因都是由于對銷售不夠重視,同時沒有市場競爭危機意識,企業(yè)本身戰(zhàn)略方針存在紕漏,有著較大的失誤。

對于玻璃工業(yè)品企業(yè)來說,區(qū)域營銷結(jié)構(gòu)是非常有效的。如知名品牌的南玻和信義都是采取這種營銷結(jié)構(gòu)方式,不得不說,還是相當(dāng)有效的。

產(chǎn)品營銷隊伍結(jié)構(gòu)也很常見。按產(chǎn)品的種類分區(qū)域項目型銷售是目前最受工業(yè)品企業(yè)歡迎的營銷隊伍組織結(jié)構(gòu)。不同的項目型銷售人員銷售不同的產(chǎn)品,有利于項目型銷售人員對產(chǎn)品知識作深入了解,增強項目型銷售能力,也便于總體營銷管理。但是目前中國采用這兩種組織結(jié)構(gòu)相結(jié)合的工業(yè)品企業(yè),有很大一部分并不適合這種組織方式。需要我們對自身行業(yè)在數(shù)據(jù)的支撐上進(jìn)行判斷,這樣才能走出最適合自己的路。

二.話說工業(yè)品營銷隊伍的責(zé)任與地位

第一、工業(yè)品營銷隊伍的部門責(zé)任

● 全權(quán)負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品經(jīng)營、項目型銷售渠道開發(fā)、經(jīng)銷商的營銷管理、項目型銷售業(yè)務(wù)人員的營銷管理、市場溝通等活動。

● 營銷隊伍根據(jù)公司的年度經(jīng)營計劃定出本部的季度、月度項目型銷售計劃,并協(xié)同生產(chǎn)部、財務(wù)等部門做出相應(yīng)的計劃,努力完成公司的年度經(jīng)營任務(wù)。

● 工業(yè)品營銷隊伍在進(jìn)行產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品行銷中,可在公司政策允許的范圍內(nèi),適時制定與調(diào)整各經(jīng)銷商的等級,草擬與修改公司的《項目型銷售政策》,并提供給總經(jīng)理決策。

●營銷隊伍可在公司賦予的職權(quán)范圍內(nèi),對本部聘用人員進(jìn)行考核和獎罰。

●工業(yè)品營銷隊伍應(yīng)及時向公司決策層和有關(guān)部門反饋市場信息、產(chǎn)品信息,并實施對市場信息的規(guī)范營銷管理。

●營銷隊伍對業(yè)務(wù)運作中的每一環(huán)節(jié)承擔(dān)職責(zé)并跟蹤到底。

●營銷隊伍對資金回籠負(fù)完全責(zé)任。

第二、經(jīng)理的責(zé)任與要求

1、職業(yè)責(zé)任

●及時地掌握市場情況;

●正確地決定項目型銷售策略;

●認(rèn)真地編制項目型銷售計劃;

●努力地組織部門培訓(xùn);

■領(lǐng)導(dǎo)好、管好、用好部門人員。

2、工業(yè)品營銷理論武裝

■把握經(jīng)濟動向、預(yù)測景氣的能力;

■營銷管理、統(tǒng)率“人”的能力;

■營銷管理工業(yè)品營銷隊伍門的統(tǒng)計數(shù)字的能力;

■組織項目型銷售隊伍的能力;

■開發(fā)、營銷管理客戶的能力;

■發(fā)揮營銷機能的能力。

3、素質(zhì)要求

■有良好的人際關(guān)系;

■對于復(fù)雜棘手的問題能化繁為簡;

■真正了解下屬的工作情況和欲望;

■經(jīng)常反省、總結(jié)經(jīng)驗、分析考試,并把成功秘訣傳授給下屬。

■具有豐富的專業(yè)知識;

■工作能標(biāo)準(zhǔn)化、條理化;

■有信心完成項目型銷售目標(biāo),鞏固項目型銷售成果;

■能根據(jù)事實迅速做出判斷;

三 營銷政策的內(nèi)容

營銷政策是提高項目型銷售業(yè)績,激勵員工上進(jìn),對經(jīng)銷商、代理商產(chǎn)生工業(yè)品企業(yè)親和力不可缺少的工具。一個完整的營銷政策應(yīng)該較全面地涵蓋以下內(nèi)容,并加以科學(xué)地解釋,以及不打折扣的實施。

1、大綱或序言:說明制訂依據(jù)、原因、目的。

2、片區(qū)戰(zhàn)略推廣的方法與責(zé)任措施:列明詳細(xì)的方法與責(zé)任措施,此項具有隨著階段時間發(fā)展的可變更性。

3、對經(jīng)銷商的項目型銷售獎勵政策:具有一定階段持恒久性地列明,對經(jīng)銷商的詳細(xì)獎勵、讓利、公關(guān)親和活動辦法。

4、對業(yè)務(wù)人員的項目型銷售獎勵政策:確定性規(guī)定工作績效的獎勵標(biāo)準(zhǔn),項目型銷售業(yè)務(wù)的提成辦法,未達(dá)標(biāo)的處罰措施。

5、營銷通路的程序:科學(xué)制定項目型銷售通路營銷管理程序,指令性確定程序操作方法。

6、可變性說明及變更的權(quán)利部門的界定:科學(xué)地測定政策的有效實施期,可變更的理由,變更與解釋的權(quán)利部門。

營銷政策的制訂方法應(yīng)根據(jù)公司的實際情況,參照同行業(yè)政策制訂方法,自下而上、自上而上的多次討論形成方案,然后運行并通過運行發(fā)現(xiàn)問題,適時加以補充。

四. 關(guān)于工業(yè)品營銷隊伍的財務(wù)管理制度

(1)公司財務(wù)部對工業(yè)品營銷隊伍的項目型銷售費用占項目型銷售額進(jìn)行比例計劃與控制。

(2)公司工業(yè)品營銷隊伍必須嚴(yán)格執(zhí)行公司財務(wù)制定的各項開支標(biāo)準(zhǔn),對各項費用開支進(jìn)行嚴(yán)格審核,科學(xué)控制與降低項目型銷售成本,努力提高工業(yè)品企業(yè)的經(jīng)濟效益。

(3)業(yè)務(wù)經(jīng)理與業(yè)務(wù)人員在特殊情況下,收取客戶現(xiàn)金,必須事先報告經(jīng)理,并經(jīng)經(jīng)理或主管副經(jīng)理同意,所收現(xiàn)金必須在3日內(nèi)交給公司財務(wù),嚴(yán)厲禁止試用期人員收取客戶現(xiàn)金。

(4)業(yè)務(wù)人員因需要收以的客戶轉(zhuǎn)帳支票,應(yīng)在收到之時即通知值班經(jīng)理,值班經(jīng)理所收到的客戶支票傳真與業(yè)務(wù)人員的收款(支票)信息,應(yīng)在當(dāng)日下班前(晚班為次日上班時)交給或通知公司財務(wù)部,以便公司財務(wù)部查收核對。

5)值班經(jīng)理應(yīng)及時向客戶和業(yè)務(wù)人員發(fā)出客戶欠款的警示通報,凡超過一周以上的欠款,應(yīng)書面上報公司總經(jīng)理,公司財務(wù)部和工業(yè)品營銷隊伍經(jīng)理,并在上報時提出警示意見。

(6)工業(yè)品營銷隊伍所有人員均勻得坐支和挪用所收貨款,任何形式的坐支與挪用,一律按貪污論處。追究當(dāng)事人的經(jīng)濟與法律責(zé)任。

(7)值班經(jīng)理應(yīng)每月與公司財務(wù)部核對所收貨款,并填報所收貨款報表,并向經(jīng)理、總經(jīng)理和公司財務(wù)部提欠款警示分析,為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀。

(8)嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)人員費用報銷及審批程序規(guī)定,任何人不得循私情。若有不按規(guī)定行為發(fā)生,公司將重罰當(dāng)事人。

(9)費用報銷及審批程序規(guī)定為了保證業(yè)務(wù)出差人員的工作和生活的需要,貫徹勤儉節(jié)約,艱苦奮斗的精神,保證公司財務(wù)制度的貫徹執(zhí)行,特制訂本規(guī)定。

關(guān)于如何組建精英話銷售團(tuán)隊的方法就為大家分享到這里,首先,大家需要明白,這些提到的方面,并不是都是一直不變的,而是在此基礎(chǔ)上加強完善的,只有在戰(zhàn)略的制定上和項目型銷售管理制度上的創(chuàng)新進(jìn)行同步,才能夠使自身企業(yè)快速發(fā)展,達(dá)到質(zhì)的飛躍。在這里,感謝大家訪問我們的網(wǎng)站,在這里衷心祝愿大家企業(yè)越做越好,越做越大。在今后的日子中我們會為大家分享更多的工業(yè)品營銷案例,大客戶銷售技巧,希望對大家能夠有所幫助。

上一條:精英工業(yè)品營銷隊伍如何組建(一)返回
下一條:精準(zhǔn)客戶拒絕約見的原因︱工業(yè)品大客戶營銷技巧
立即留言索取培訓(xùn)資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
主站蜘蛛池模板: 裸体在线国模精品偷拍_国产欧美日韩一区二区在线_国产高清无码专区_成人免费xxxxxx视频_免费同性男男自慰网站_日本网址在线观看_国产亚洲AV无码乱码在线观看_大卫科波菲尔1999 | 国产一二三四在线_18禁超污无遮挡无码免费游戏_精品美女久久久_久久九九99视频_成人av中文字幕_日韩一区二区福利_亚洲.国产.中文慕字在线_天堂中文资源库官网 | 奇米在线免费视频_日日草影院_日日噜噜夜夜狠狠va视频v_av在线免费观看不卡_一本加勒比HEZYO无码资源网_蜜桃视频在线观看www_午夜综合_国产情侣自拍小视频 | 好男人网站www久久久_久久国产美女_国产性xxx_国产网站一区_69福利网_四虎在线网站_日韩综合一区_av高清在线看 | 色播在线播放_婷婷成人五月天开心激情_国产一区日韩精品_日本人做爰大片免费网站_青青草手机视频在线观看_色xx综合网_色婷婷综合成人av_国产一级毛片国语一级 | 中文一区一区三区免费在线观看_日本伊人色综合网_最近更新中文字幕在线2018二_黄色片免费在线_色婷婷香蕉在线一区二区_国产女性无套免费网站_边啃奶头边躁高h裴钰莫捷_国产一级淫片s片sss毛片s级 | 欧美日韩在线免费播放_丰满人妻无奈张开双腿AV_国产高清免费AV片在线观看不卡_四虎国产精品永久在线_成人色综合_亚洲精品成人自拍_91色精品视频在线_91叼嘿视频 | 亚洲国产一区在线_日韩久久久一区二区_99久久国产综合精品五月天_h视频在线观看网站_91精品啪在线观看国产日本_不卡无在线一区二区三区_亚洲色WWW永久网站_毛片在线看看 | 久久久久久国产免费视网址_亚洲尺码一区二区三区_国产精品专区一_免费一级片在线_免费女人高潮流视频在线_avtt在线观看_亚洲精品国偷拍自产在线_国产成人av综合 | 国产精品奇米一区二区三区小说_国产乱人伦av在线a_日日综合网_调味的房子在线观看_亚洲av狠狠爱一区二区三区_国产在线播放精品视频_人与禽的免费一级毛片_国产一级精品视频 | 粉色视频成人免费看片视频_国产suv精品一区二区四区99_97SE狠狠狠狠狼鲁亚洲综合色_成年美女色黄网站视频网站_四虎永久免费地址_麻妃在线_亚洲精品中文字幕中文字幕_一二三四在线观看免费高清中文在线观看 | 91亚洲免费视频_国产精品人妻一区二区网站_亚洲中文字幕无码一区二区三区_性欧美XXXXX极品少妇_国产精品一区免费在线观看_一级做a爱片_在线视频一区二区三区三区不卡_激情综合婷婷丁香五月俺来也 | 色视频网站免费_国产逼视频_双性清冷美人被老肥丑攻c哭_黄色片xxxxx_中国人与黑人牲交FREE欧美_高清视频在线_91精品国产视频_精品国产aⅴ | 日韩经典AV在线观看_中文无码日韩欧免费视频_捆绑白丝粉色jk震动捧喷白浆_日本慰安所一级毛片在线播放_亚洲精品久久久乳夜夜欧美_97浪潮性色91久久久美川_亚洲蜜桃精久久久久久久久久久久_最新中文字幕av | 免费国产一区二区三区_91影视看片_人妻中出无码一区二区三区_欧美色人_精品一区中文字幕_色香蕉成人二区免费_浮生影院观看免费_青青在线视频免费 | 思思99热久久精品在线6_久久久网页_精品国产91久久久久久久_精品国产一区二区三区不卡在线_精品亚洲永久免费精品91香蕉国产线_日韩三区免费_日本免费在线看片_91蜜桃婷婷狠狠久久综合9色 | 精品国产一区二区免费不卡_久久久久久久久久99_国产精品无码素人福利免费_国产三级生活片_国精一区二区_国产小福利_久久中文字幕无码专区_日韩精品国产精品 | 亚洲图色av_性欧美暴力猛交69HD_久久久蜜臀国产一区二区_国产一区在线免费观看_妖精色AV无码国产在线看_久久精品99国产国产精_三级另类_免费视频a | se94se欧美_九一在线看_亚洲男女自偷自拍_日韩精品一区二区三区乱码_日韩人妻无码精品系列_天天热天天干_蜜桃免费视频_性视频1819p久久 | 露脸在线_91先生在线_91久久天天躁狠狠躁夜夜_国产精品69久久久久999小说_九九免费精品_91久久婷婷国产一区二区_欧美中日韩免费观看网站_EEUSS鲁片一区二区三区 | 天天操导航_久久国内精品自在自线图片_av夜色_啪啪自拍视频_日韩在线精品中文字幕一区二区_亚洲精品久久一区二区三区_CHINASEX喷水VIDEOS中国少妇_久草视频网址 | 色欲色欲久久综合网_人妻暴雨中被强制侵犯在线_亚洲国产AⅤ综合网_狠狠色综合播放一区二区_久久精品久久精品久久39_午夜一级做a爰片久久毛片_久久重口味视频_国产最新毛片 | 国产无遮挡a片又黄又爽_亚洲福利国产_av中文字幕在线播放_国产极品紧身牛仔裤av片_性中国xxxx肥老妇人_巴西一级毛片_超碰天天操_国产xxxx成人精品免费视频频 | 国产AV日韩AⅤ亚洲AV无码馆_精品久久久久久一区_男同GAY18禁免费网站_亚洲一级少妇_91污色多多_成人免费视频网_国产高清-国产av_重囗另类BBWSeⅹHD | 无码乱肉视频免费大全合集_caoporn超碰97_搡老熟女vⅰdeos_少妇高潮喷水正在播放_免费在线观看色_人妻精品动漫H无码网站_国产91在线播放精品_免费中文字幕在线 | 性高潮久久久久久久久_国产白嫩精品久久久久久_黄片毛片一级片_久久久福利_九色97_超碰在线国产_久操网在线观看_99在线播放 | 欧美疯狂xxxxbbbb喷潮_亚洲成年人在线观看_男女啪啪a级毛片_国产中文1_91在线视频观看免费_欧美精品一_国产精品一区二区_中文字幕佐山爱一区二区免费 | 免费av一级_黄色片一区二区_天天爱天天操天天爽_啪啪一级片_亚洲一区四区_久久久久久久这里只有精品_性高朝大尺度少妇大屁股_99re伊人 | 日韩一级影视_全国最大成人免费视频_亚洲精品高清AV在线播放_久久精品国产亚洲av四虎_婷婷五月网丁香五月_亚洲在线成人_在线视频欧美一区_无码免费h成年动漫在线观看 | 亚洲高清精品视频_欧美9页_国产a∨精品一区二区三区不卡_2019亚洲午夜无码天堂_伊人久久综在合线亚洲2019_www.夜夜撸_久久精品国产精品亚洲综合_日本不卡无码二区三区 | 国产精品久久久成人一区二区三区_香港经典A毛片免费观看特级_伊人丁香五月婷婷综合激情四射网_99久久婷婷国产综合精品青牛牛_日韩一区二区三区观看_国产成人无码aa精品一区_91影音_国产精品一区2区三区内射 一本精品999爽爽久久久_久久av.com_最近最新中文字幕h_国产精品国产三级国产专播一_最近免费中文字幕大全高清_久久毛片一区二区三区_三年片免费观看大全国语_欧美精品无码久久久 | japan21xxxxhd日本妞_国产精品婷婷久久爽一下_日韩亚洲国产免费_97超碰青青草_超碰夜夜操_国产精品a久久久久久_少妇蹲下买菜露出毛_一一级毛片 | 一级黄色片免费_日韩高清在线播放_www.com久久久_XXX国产熟妇HD_成人精品自拍_亚洲欧洲免费视频_精品成人国产_一级全黄少妇性色生活免费看 | 久热这里只有精品12_麻豆国产在线视频_国产日韩欧美精品一区_成年片色大黄全免费网无需安装_久久伊人少妇熟女大香线蕉_在线不卡中文字幕一区_欧美大胆丰满熟妇XXBB_国产精品久久中文 | 中文字幕在线观看三区_国产三级农村妇女在线播放_国产91在线看_玩弄chinese丰满人妻videos_国产一区二区三区视频免费_久艹久久_成人网子_91女女互慰吃奶在线 | 久久亚洲色WWW成人不卡_超碰在线观看99_鲁一鲁一鲁一鲁一av卡三_极品无码AV国模在线观看_国产第56页_蜜桃传媒视频麻豆第一区免费观看_51成人看片_欧洲无码一区二区三区在线观看 | 97超碰中文字幕久久精品_人妻无码中文字幕中出精品_黄色一级片看看_伊波拉病毒黄秋生_欧美亚洲国产成人一区二区三区_法国a级情欲片性船_久久久久91视频_国产精品白丝久久av网站 | 精品国产18久久久久久怡红_国产一区二区三区久久99_夜夜操夜夜爽_久久天堂视频_日本人妻巨大乳挤奶水_热久久最新_色一情一乱一伦一区二区三欧美_亚洲第一页在线观看 | 国产亚洲精_国产精品久久久久影院亚瑟_亚洲人成欧美中文字幕_石原莉奈在线观看视频_久久综合99re88久久爱小说_亚洲香蕉视频天天爽_午夜时刻免费入口_中国极品少妇xxxxx69 | 精品一区二区在线视频_91香蕉国产在线观看免费永久_国产成人Av乱码免费观看_国产66页_男人女人做爽爽18禁网站_日干夜操_中国hd高清xxxxvideo_japan15—16hd | 成人欧美一区二区三区在线_97精品伊人久久大香线蕉_亚洲最大看欧美片网站_不卡的一区二区_极品美女一级片_伊人11_东京热T0KY0综合久久_国产vr在线视频一区二区不卡 |