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高效的大客戶營銷管理團隊必經的四個反戰階段

點擊次數:9315 發布時間:2014-1-9 16:51:44  耿老師
   

大客戶營銷團隊建設,不可能一蹴而就,應當是一個不斷漸進發展的過程。就如同一支軍隊,不可能剛建立就能夠達到戰無不勝,攻無不克的程度,只有經過了不斷的實戰經驗累計,從小規模的,局部的游擊性戰爭才能過渡到大規模的攻堅戰;從單一的作戰方式演變為多兵種的協同作戰方式。那么如何管理團隊呢,在昨天如何管理團隊中我們進行了詳細的介紹,不過在管理團隊我們切勿著急。

在大客戶營銷團隊的建設上,從團隊的發展到壯大,從人員之間的簡單配合到熟練協作,都是一個不斷遞進的過程,在每一個發展階段,營銷管理高層對團隊的管理方式也是大相徑庭,一般來說,高效的大客戶營銷管理團隊必經的四個反戰階段,從低到高依次是:

 


高效的大客戶營銷管理團隊必經的四個反戰階段

1.督導型階段

督導型階段是團隊建立運轉的初級階段,團隊的經驗和能力都不足。大客戶經理或者高層管理人員需要給予更多地支持和指導,對團隊的行定給予明確的指示,設定明確具體的目標。

督導型階段就如同放風箏的起步階段,實際上更多的是管理階層拽著團隊這只風箏開始跑。

高效的大客戶營銷管理團隊必經的四個反戰階段

2.指導型階段 

指導型階段正是風整的上升階段,空氣浮力足以使它向上飛行,但還沒有真正升空,管理人員隨人可以減少了拉力,但還必須不斷的拉追牽扯才能讓風箏不斷的向更高出飛行。

指導型階段,團隊已經通過了一定的時間鍛煉,有了一定的經驗和技能,但是其經驗和能力還不夠全面,對于較為復雜和團發行的情況還不能做到準確高效的處理,這時候就需要大客戶經理或者高層管理人員的支持。

這一階段應該給團隊安排較多的有一定彈性的工作,一進一步增加團隊的鍛煉和學習機會。

3.支持型階段

支持型階段,風箏已經完全升空,基本上已經不在需要過多的拉力來綴著風箏跑,但風箏還不穩定,是可有掉下來的危險,需要一定的關注,必要時還殆再出把力。

這一階段,無論是團隊的工作能力還是還是實踐經驗都已經比較分豐富,能夠高效快速的完成工作任務。但是,團隊的工作穩定性還不夠,所以還需要一些一般性的指導和建議,防治團隊工作的起伏不定。

4.信任型階段

信任型階段是風正在空中平穩運行的階段,給予必要地關注就可以了。

這一階段時大客戶營銷團隊建設管理的高級階段,團隊的能力和經驗都已經非常強,并且每一個團隊成員都有很強的工作責任心,整個團隊能夠穩定高效的運行。這個時候,大客戶營銷管理人員就應該充分地新人團隊及每個成員,放手讓其工作,不要給予太多的限制和主管上的指導,僅僅在必要地時候給予支持。

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