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電線電纜企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫
    電線電纜是輸送電能、傳遞信息和制造各種電機(jī)、電器、儀表所不可缺少的基礎(chǔ)器材，是未來(lái)電氣化、信息化社會(huì)中必要的基礎(chǔ)產(chǎn)品。其大致可分為五大類產(chǎn)品：電力電纜、裸線、通信電纜與光纜、繞組線、電氣裝備用電線電纜等，另外隨著我國(guó)船舶、航天軍工產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，以及核能、風(fēng)能等新能源產(chǎn)業(yè)的振興，所需的特種電纜也成為了重要的產(chǎn)品門類。
    電線電纜行業(yè)作為我國(guó)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，被喻之為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的“血管”與“神經(jīng)”。電線電纜制造業(yè)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中最大的配套行業(yè)之一。
    近年來(lái)，我國(guó)電線電纜行業(yè)年均增長(zhǎng)達(dá)15%以上。2007年，整個(gè)行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值超過(guò)4000億元，已遠(yuǎn)超美國(guó)，成為世界上最大的電線電纜生產(chǎn)國(guó)。
    但是，我國(guó)雖是電線電纜生產(chǎn)制造大國(guó)，但非制造強(qiáng)國(guó)，許多企業(yè)還是以生產(chǎn)科技含量不高、附加值低的電力電線產(chǎn)品或民用線纜產(chǎn)品為主，致使凈利潤(rùn)很低，企業(yè)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越困難。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前一般線纜企業(yè)平均利潤(rùn)僅為2%—5%，眾多企業(yè)都是在微利經(jīng)營(yíng)，甚至保本也顯得比較困難。
    許多電線電纜企業(yè)通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)快速搶占市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)的大部分小規(guī)模民營(yíng)線纜企業(yè)，經(jīng)常生產(chǎn)假冒偽劣，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)一直充斥著線纜市場(chǎng)。
    此外，受外部環(huán)境的變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響，世界電線電纜行業(yè)已經(jīng)形成幾大巨頭壟斷的格局，比瑞利、耐克森等一大批國(guó)外品牌一直搶占著利潤(rùn)較高的高端市場(chǎng)。2008年，一場(chǎng)全球性的金融海嘯更使得線纜企業(yè)雪上加霜，一些依靠投資收益的線纜企業(yè)，由于國(guó)際金屬期貨市場(chǎng)銅價(jià)的大幅走低，使得企業(yè)許多現(xiàn)金套在高位；一些以出口導(dǎo)向型為主的線纜生產(chǎn)廠商，由于接不到訂單或訂單取消，致使大規(guī)模減員停產(chǎn)。
    電線電纜企業(yè)到底該怎么辦？是繼續(xù)低利潤(rùn)的盲目生產(chǎn)，聽天由命，還是轉(zhuǎn)變思路和觀念，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型的步伐？
   “我們必須要轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。”這是我們IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究院走訪調(diào)研電線電纜企業(yè)或?yàn)槠涮峁┳稍兪脚嘤?xùn)時(shí)聽到的最強(qiáng)烈的呼聲。

電線電纜企業(yè)轉(zhuǎn)型策略
    那么，到底該怎么轉(zhuǎn)型？IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究院給出了以下幾個(gè)策略，或許能給準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型的企業(yè)帶來(lái)一些深層次的思考和幫助。
    （1）向重點(diǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型。目前，許多線纜企業(yè)大多生產(chǎn)電力電纜和民用電纜。這些產(chǎn)品由于市場(chǎng)需求量很大，使之很多企業(yè)都參與到這個(gè)領(lǐng)域，隨之帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)可想而知。俗話說(shuō)得好，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)寧可做小池塘里的大魚，也不做海洋里的小魚。所以，我們的企業(yè)要把眼光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，首先了解國(guó)家對(duì)每個(gè)行業(yè)的重視度，然后預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)容量，從而早一步著手研究符合國(guó)家重點(diǎn)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的產(chǎn)品。
    例如，“十一五”期間，我國(guó)將城市軌道交通發(fā)展放在重要的位置。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有近30個(gè)城市開展了軌道交通建設(shè)，總投資近6000億元。同樣作為電線電纜行業(yè)產(chǎn)品的牽引電纜需求量極大。目前，雖然牽引供電設(shè)備已基本實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，但有一些關(guān)鍵設(shè)備還需要從國(guó)外進(jìn)口，比如說(shuō)導(dǎo)線，由于軌道交通對(duì)導(dǎo)線耐磨性要求較高，銅導(dǎo)線滿足不了這一要求，所以我們的線纜廠商能在這上面做足文章，企業(yè)大有“錢”可圖。
    此外，隨著特高壓、智能電網(wǎng)、3G網(wǎng)絡(luò)等國(guó)家重點(diǎn)扶持和發(fā)展的行業(yè)規(guī)劃的出爐，這都對(duì)線纜行業(yè)是一個(gè)極大的機(jī)會(huì)。所以，我們的企業(yè)要深入研究下游行業(yè)，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，向重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)軍，才能逆轉(zhuǎn)如今尷尬的局面。
   （2）產(chǎn)品升級(jí)。拿電力線纜生產(chǎn)企業(yè)為例，許多企業(yè)都在生產(chǎn)220KV及以下電力線纜產(chǎn)品，該低壓電線電纜產(chǎn)品雖具有很大的市場(chǎng)需求量，但相對(duì)技術(shù)要求不是太高，所以同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。所以，對(duì)于一些有資金、技術(shù)支持企業(yè)來(lái)說(shuō)，由中低端產(chǎn)品向中高斷產(chǎn)品轉(zhuǎn)型是當(dāng)務(wù)之急。
    最近，作為國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目的特高壓和智能電網(wǎng)建設(shè)正在如火如荼的展開，這對(duì)于線纜企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的誘惑。如果企業(yè)能提高生產(chǎn)技術(shù)和裝備，將原來(lái)專門生產(chǎn)低壓、中壓線纜產(chǎn)品往高壓、超高壓、特高壓等高新技術(shù)含量較高的方向轉(zhuǎn)型，其未來(lái)的利潤(rùn)空間是不言而喻的。
   （3）壓縮成本，向管理要效應(yīng)。成本中可以“挖”出利潤(rùn)，很多電線電纜企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，但始終不去做。一般降低成本的方法主要有兩種：一是降低生產(chǎn)成本，二是降低銷售成本。
    很多電線電纜企業(yè)將成本控制簡(jiǎn)單地理解為：“避免費(fèi)用的發(fā)生或減少費(fèi)用的支出”。這些電線電纜企業(yè)滿足于降低消耗和裁減冗員，甚至縮減一線工人的工資，認(rèn)為這樣就控制了成本。其實(shí)不然，一旦一個(gè)企業(yè)依靠削減員工待遇實(shí)現(xiàn)了成本的下降，很可能會(huì)由此引發(fā)員工的強(qiáng)烈不滿和人事上的動(dòng)蕩；而如果一個(gè)企業(yè)在產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)上緊縮銀根，也會(huì)導(dǎo)致在新產(chǎn)品的開發(fā)與產(chǎn)品的品質(zhì)停滯不前。最有效的節(jié)約成本的方式是進(jìn)行系統(tǒng)和科學(xué)的規(guī)劃和管控，管理出效益這句話一點(diǎn)也不假。拿銷售成本支出為例，我們要做到將每一個(gè)銷售過(guò)程進(jìn)行切割，按步驟和流程化去管理，該花的錢一定要花，不該花的一分也不能支出。
    （4）與國(guó)外企業(yè)進(jìn)行技術(shù)合作或股份制合作。國(guó)外知名企業(yè)有很強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，不過(guò)在中國(guó)市場(chǎng)要想生存僅憑上述兩點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，關(guān)鍵還要依靠渠道和銷售經(jīng)驗(yàn)。國(guó)內(nèi)一些大企業(yè)不妨騰挪出一些資源和渠道，積極與外國(guó)企業(yè)展開全方面的合作，或共同投資研發(fā)產(chǎn)品，或共同興建生產(chǎn)線，或搞股份制合作，總之在不影響原則的問(wèn)題下，什么都可以坐下來(lái)好好談。
    以知名線纜企業(yè)寶勝集團(tuán)為例，他們以全國(guó)80多個(gè)銷售公司為優(yōu)勢(shì)，早在上世紀(jì)90年代末就積極需求突破方向：1999年，寶勝集團(tuán)與全球第一大電纜制造商比瑞利公司合資生產(chǎn)中壓、高壓和超高壓交聯(lián)聚乙烯絕緣電纜，隨后又與其他國(guó)外品牌企業(yè)展開合作，資源整合，互惠互贏。前年，寶勝集團(tuán)與意大利知名變壓器鐵芯企業(yè)羅瓦公司共同出資800萬(wàn)歐元，合資興建項(xiàng)目，目前產(chǎn)品已經(jīng)出產(chǎn)被用戶使用，并得到用戶的肯定。
    （5）由OEM代生產(chǎn)加工，節(jié)約資源成本。許多線纜企業(yè)出于生產(chǎn)線、人員成本等因素的考慮，不敢盲目接更大更多的訂單，導(dǎo)致行業(yè)旺盛時(shí)期，開工率一直不足。所以，企業(yè)不妨嘗試與OEM代生產(chǎn)加工的廠商進(jìn)行合作，為其提供相應(yīng)的技術(shù)和管理，讓他們?yōu)槠髽I(yè)提供生產(chǎn)加工服務(wù)。
總之，線纜企業(yè)只有解放思想，依靠產(chǎn)品、技術(shù)、管理以及尋求與他人的全方位合作，積極拓展轉(zhuǎn)型和開發(fā)渠道，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。