伊人久久大香线蕉AV一区二区_凹凸在线无码免费视频_中文字幕永久在线第38页_一级一级一片免费_91免费版在线观看_中文字幕四虎

20年專注工業品營銷咨詢與培訓

實戰實效助力3000多家工業企業

咨詢熱線: 133-9142-3781

189-3001-7690

營銷案例

當前位置:首頁 > 學術研究 > 營銷案例

四川HS凈化裝飾公司的工業品營銷業務管控診斷報告

點擊次數:10511 發布時間:2013-9-4 10:22:33  工業品營銷研究院
   

一、企業介紹

四川HS凈化裝飾工程有限公司掌握著尖端的凈化工藝和最新的工程設計理念,公司成立十年來,成功完成了眾多各種規模的凈化工程,包括:半導體、電子、生化、精準設備、藥劑廠、食品廠及手術室等高標準工程項目,榮譽客戶包括韓國現代、三星、LG、美國杜邦、等大型跨國企業。

HS公司主要致力于凈化工程的全方位解決方案與施工執行,包括:工程設計規劃、采購、承建、測試和售后管理。作為潔凈行業領先企業,HS公司深信精湛的技術優勢和誠信的服務是公司持續發展的基石,因此HS公司不斷吸收消化全球先進的專業知識,強化學習型團隊,不斷提升HS公司員工的整體水平,同時結合HS公司的技術創新的行業技術標準,為客戶創造更為卓越的價值。

基于HS公司良好的誠信累積和優秀的工程技術表現,獲得了省級科學技術委員會頒發的“高新技術企業”資格認證,這代表了HS公司由價值向品牌發展轉型。

然而,雖然HS公司發展很好,但是缺乏大量的優秀人才以及內部結構混亂等一些問題,阻礙了HS公司的腳步。HS公司很清楚,如果不把這些問題解決清楚,面臨著他們的,不是“上市”,而是“破產”。根據HS公司的情況,我們做了以下調研:

二、四川HS凈化裝飾工程有限公司轉型期面臨的問題

1、HS在企業成長階段目前面臨的困惑與問題

2、HS在不同階段的企業內部運行的差異

三、四川HS凈化裝飾工程有限公司本次調研所發現的問題

1、組織結構不完善,關鍵職能缺失,導致內部運作流程不暢

注解:

1.基礎理念:組織結構是企業戰略和企業運營的載體,內部流程是企業管理發展的臺階;

2.具體表現:組織職能、內部流程、崗位職責、規范化、標準化、權利層次等六個方面的問題;

目前的具體表現及主要問題:

(1)組織職能:部門職能缺失,推卸與扯皮現象,職責分工不明確,越權與越級普遍

問題表現:

1.項目型銷售部門缺乏,市場部門的職能缺少;

2.技術部過于薄弱,技術水平不符合企業長期發展要求;

3.采購及質量控制部門缺少;

4.項目工程部涵蓋過多職能;

分析:

1.企業管理缺乏有效的組織設計,而且存在隨意性;

2.關鍵職能與關鍵崗位不突出,資源分配不強,激勵機制較弱,權威性不夠;

(2)內部流程:內部信息流程經常出現不暢或斷流,使組織內部溝通出現障礙

問題表現:

1.工程部與其它支持部門之間的信息互相不了解的現象普遍存在;

2.財務部對工程部情況缺乏了解,僅起到配合作用,沒有承擔監控作用;

3.組織內部溝通明顯不暢,基層員工抱怨情緒較大;

分析:

1.內部流程不暢導致工業品企業只能靠人來推動,無非靠系統與制度來良性運行;

2.信息無法及時溝通,甚至溝通橋梁不暢,會使企業陷入被動局面,無非推動有效的管理體系;

(3)崗位職責:部門與崗位職責沒有定義或劃分不清,使工作失去方向性,組織績效無法體現;

問題表現:

1.員工崗位職責模糊,一人兼多職現象普遍且沒有明確的界定;

2.部門員工工作量過少,而對工作價值感無法形成認同;

3.干多干少一個樣,部門員工沒有激情;

4.“以人丁崗”現象存在;

分析:

1.崗位職責是保證內部流程有效的推動力,界定不清會導致工作效率不高;

2.“以人定崗”會導致權利過于集中,公司內部信任感無法建立,向心力不足;

(4)權利層級:權利過于集中,授權力度不足,報告關系不明確,管理跨度過大和過小并存;

問題表現:

1.高層權利過于集中,缺乏適當的權利下放;

2.報告關系不明確;

3.越級報告和指揮現象普遍;

4.管理跨度過大和過小并存,如對項目部放權過大,對辦公室基本集權;

分析:

1.權利大小與崗位職責有關,以崗定人,以崗定權才是關鍵;

2.管理層級是有效的管理手段,權利與義務是根據崗位而設計的;

(5)規范化:公司內部運作流程主要靠經驗,不系統和規范

問題表現:

1.公司內部運作流程主要靠經驗,未形成書面話的運作流程;

2.對工程部缺乏有效監控;

3.現場管理也沒有規范的體系;

分析:

1.規范化是企業管理良性循環的保證,是內部控制的衡量標準;

2.規范化不同于經驗,更是經驗的總結;

(6)標準化:公司文件數量少,不規范不完整,執行不嚴格

問題表現:

1.公司文件種類少,文件不齊全;

2.書面文件不規范不完整;

3.文件本身執行不嚴格;

4.文件管理制度形同虛設;

分析:

1.文件標準化是ISO管理體系的要求,是基礎管理的體現;

2.標準化不規范導致管理缺失參考依據;

2、人員素質不高,導致現有人力資源發展水平跟不上公司的發展速度

目前的具體表現及主要問題:

(1)人力資源體系:缺乏系統的人力資源體系,人才發展缺乏動力

(2)職涯規劃:職業發展缺乏方向性,非常迷茫,消極怠工

(3)績效管理:缺乏績效管理的體系,非常主觀
問題表現:

1.沒有針對部門與崗位的績效考核的標準;

2.工作績效評估存在主觀性;

3.績效與薪酬沒有掛鉤;

分析:

1.績效是對工作崗位有力的評估尺度,是企業促使員工激發潛力的管理制度;

2.績效管理是人力資源中最重要的內容之一,與薪酬有直接的關系;

(4)薪酬設計: 缺乏合理的薪酬設計,缺乏公平性

問題表現:

1.薪酬設計中只有底薪,而沒有完善的獎金等;

2.某一個崗位薪酬設計中,2-3年變動不大;

3.薪酬缺乏公平性,導致員工產生不滿;

分析:

1.薪酬設計的原則是可以激勵員工,而缺乏衡量標準導致員工有負面情緒;

2.薪酬設計一定要結合績效管理;

3、行業細分不明顯,工程銷售流程不完善,缺乏有效的項目管理

目前的具體表現及主要問題:

(1)行業細分:缺乏對目標客戶而采取的市場策略

問題表現:

1.沒有專門的部門或人對市場進行有效的分析;

2.醫院行業有一個成功案例,電子廠房卻有許多成功案例,細分行業是當務之急;

3.沒有明顯的工業品市場營銷策略與方案;

分析:

1.行業細分涉及到行業定位,客戶需求及市場策略的制定;

2.“有所為,而有所不為”是行業細分的原則;

(2)銷售流程: 缺乏對工程類項目銷售流程的分析

問題表現:

1.專門從事項目型銷售的人員缺乏,導致銷售流程的總結不足;

2.工程項目與一般銷售之間的差異,項目型銷售流程中的關鍵點不清晰;

3.招投標的流程及操作有待進一步溝通;

分析:

1.工程項目型銷售周期非常長,客戶關系是貫穿整個銷售流程的;

2.找頭標的流程及操作細則,是管理項目的基石;

(3)項目管理體系 :缺乏對項目管理的整體系統架構

問題表現:

1.做了許多的設計方案,但是沒有項目型銷售人員后續的跟進;

2.項目型銷售人員走了就走,內部管理不夠;

分析:

項目型銷售管理體系有四個方面:客戶內部的采購流程,項目型銷售的推進流程,項目成交管理系統,項目里程碑標準。

4、目前無明確的企業文化,且由于溝通渠道問題導致員工心態與公司期望存在很大差距

四、四川HS凈化裝飾工程有限公司的解決思路

1、HS公司組織設計的基本思維:建立具有強大功能的規范化、專業化組織體系

a.分層管理:執行、管理、監控、決策等職能在各個層次合理的分配;

b.授權管理:給予項目部及其他部門在目標和制度約束下的充分權利;

c.強化營銷功能:建立銷售部門組織結構并實施項目型銷售管理體系;

d.發揮協同效應:建立目標統一而不是互相沖突的考核體系;

2、組織結構重新規劃

3、建立一套完善的績效考評體系,綜合考評各類人員的能力、業績和主要工作職責等方面,作為各類人員獎金、晉級等的依據


4、重新構架的薪酬福利體系,充分考慮橫向公平與縱向公平


上一條:工業品項目型銷售人才如何選擇返回
下一條:中小工業品營銷業務管控難題該如何解決?
立即留言索取培訓資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
主站蜘蛛池模板: www视频免费观看_麻豆freehdxxxⅹ传媒_abab456成人免费网址_国产激情自拍视频_青楼妓女禁脔道具调教SM_国产一区二区三区成人欧美日韩在线观看_久久久久av_精品欧美乱码久久久久久1区2区 | www.com草逼_视频在线观看亚洲_麻豆传媒影院_久草这里只有精品_九九99靖品_亚洲1区1区3区4区产品乱码芒果_狠狠色狠狠色综合日日小蛇_亚洲欧美中文日韩在线v日本 | 国产精品成人影院_久久精品国产99久久香蕉_久久久黄色_欧美福利精品_日韩中文字幕在线免费观看_久久夜夜躁躁精品_一级毛片不卡顿_国产欧美久久久久爽精品 | 中国久久久_动漫AV网站免费观看_av大西瓜_久草久视频_国产精品男同志movies_精品国产免费一区二区三区五区_性猛交xxxx乱大交孕妇免费看_wwwxxx国产 | 手机成人影视_国产精品伦视频看免费三_扒开粉嫩的小缝喷白浆h_亚洲Ⅴa制服丝袜一区二区三区_久草青青在线_久久久小视频_免费A级毛片18禁网站免费_亚洲精品成a人在线观看网站 | 粉色视频成人免费看片视频_国产suv精品一区二区四区99_97SE狠狠狠狠狼鲁亚洲综合色_成年美女色黄网站视频网站_四虎永久免费地址_麻妃在线_亚洲精品中文字幕中文字幕_一二三四在线观看免费高清中文在线观看 | 亚洲国产一区在线_日韩久久久一区二区_99久久国产综合精品五月天_h视频在线观看网站_91精品啪在线观看国产日本_不卡无在线一区二区三区_亚洲色WWW永久网站_毛片在线看看 | 少妇作爱视频在线观看视频_亚洲视频自拍_国产精品乱码在线_国产精品一区久久_国产成人免费高潮激情视频_午夜精品一区二区三区在线观看_婷婷丁香五月综合色_亚洲色中文字幕在线播放 | 久久不见久久见免费影院_日韩第一页_最新国产拍偷乱偷精品_久久激情五月丁香伊人_av网页在线播放_色丁香av_日日夜夜免费精品视频_亚洲乱码精品久久久久 | 免费www_他一边曰一边吃我奶小说免看_日产精品卡1卡2免费_国产精品呻吟久久av凹凸_免费网站在线观看黄色_亚洲欧美日韩在线一区二区_白袜奴gay网站_欧美黄网站在线观看 午夜精品中文字幕_贪婪欲望之岛在线播放_爱情岛亚洲AV永久入口首页_免费看黄视频在线_亚洲国产A∨无码中文777_中文字字幕码一二区_国产精品亚洲а∨天堂网_国产明星裸体无码XXXX视频 | gogogo高清在线播放免费观看免费_人妻[21P]大胆_av色蜜桃一区二区三区_91国产精品入口_日韩欧美不卡一区二区_国产福利av_一级毛片女人十八_午夜影院入口 | 日本精品一区二区三区高清_欧美成人中文字幕_日日摸夜夜骑_少妇一级淫片免费_国产男女无遮挡猛进猛出_国产综合av_国产成人精品自拍_成人性色生活片免费看爆迷你毛片 | 一级肉体全黄裸片免费观看_免费观看成年人网站_WWW插插插无码免费视频网站_国产精品黄色小视频_999九九九久久久_51自拍视频_国产午精品午夜福利757视频播放_日本久久久www成人免费毛片 | 狠狠干夜夜草_www.俺去也.com_亚洲素人一区二区_国产精品一区二区久久精品_四虎影视国产在线视频_日韩在线视频观看_99精品国产高清一区二区三区香蕉_久久97久久97精品免视看 | 草逼逼视频_91欧美一区二区三区综合在线_美女床上运动_日韩一区二区三区高清_老中医吮她的花蒂和奶水视频播放_视频一区二区三区在线播放_99国产精品国产精品九九_一区二区精 | 亚洲欧洲久久av_极品美女国产精品免费一区_老司机网站免费_免费视频入口_人妻网站成熟人妻VA网站_福利视频网站_亚洲天堂第一区_男人粗大一进一出视频 | 超碰在线97中文字幕_天天草夜夜草_亚洲精品久久久久久久久久久久_四韩色情无码一区二区三区_国产精品久久久久久久7777_欧美国产日韩在线三区_7777偷窥盗摄视频_97在线视频免费 | 爱视频福利_深夜在线免费观看_国内精品久久久久久久影视蜜臀_91免费精品视频_欧美黄色一区二区三区_亚洲文字幕_在线观看美女av_国产黄在线 | 亚洲性色av日韩在线观看_国产成人精品无码片区在线观看_国产精品操女人_av官网在线播放_国产内射露脸在线观看_久久2018_日韩97_国产精品毛片久久久久久久av | 免费av一级_黄色片一区二区_天天爱天天操天天爽_啪啪一级片_亚洲一区四区_久久久久久久这里只有精品_性高朝大尺度少妇大屁股_99re伊人 | 久草色香蕉_色原网九区_影视在线观看免费观看_国内精品视频在线观看免费网站_午夜爱爱免费视频_国产福利久久久_欧美老肥妇做爰bbww_日本三级欧美三级人妇视频黑白 | 国产精品高潮呻吟久久久久_中日AV高清字幕版在线观看_一级美国毛片_久久精品国产亚洲精品_国产1区2区3区在线观看_国产一卡二卡新区在线_国产精品美女久久久久av超清_亚洲一区日韩精品 | 国产成人高清啪免费观看软件_久久婷婷五月综合中文字幕_午夜成人性爽爽免费视频_中文字幕日韩在线视频_韩国理论视频_69xx免费观看_亚洲日韩国产av中文字幕_视频精品国内 | 亚洲天堂岛_国产亚洲日韩在线播放更多_中文字幕1级精品视频在线_草草草影院_黄色精品在线观看_yy8840私人影院的在线_国产日产精品久久久久久_国产一卡二卡三卡免费 | 午夜dj免费视频在线观看_日韩在线观看视频免费_神马久久春色视频_国产精华7777777_亚洲一区影院_九九久久网_国产日韩一区二区在线_国产精品亚欧美一区二区 | 丁香花开心四播房麻豆_婷婷综合久久狠狠色_日韩一级免费一区_天干天干天啪啪夜爽爽色_国产欧美欧美成人亚洲欧美激情_日韩成年人视频在线_亚洲视频日韩_免费A级毛片无码A∨蜜芽按摩 | 日本天堂在线观看视频_农村妇女一级片_亚洲精品国久久99热_国产精品久久久一区二区三区_无码国产精成人午夜视频_国产日韩新片无码一区_日韩毛片精品_超碰探花 | 北条麻妃中文_eeuss影院www影院入口_亚洲视频在线观看一区_最新日韩视频在线观看_久久久久久久久久亚洲_天天操网址_久久成人无码影片_免费无码又爽又刺激高潮 | www.av小四郎.com_蜜臀性色AV免费_无码午夜福利片_自拍av一区二区三区_欧美日韩国产一区二区三区在线观看_国产色视频网免费_青青草免费在线_越南美女内射BBWXZ | 国产精品影音_国产一级做a爰片在线看免费_老头把我添高潮了A片_午夜神器成在线人成在线人_亚洲精品中文字幕日本久久久_天天操天天谢_九色视频人porny_91久久久久久久国产欧美日韩- | 有码无码人妻视频在线_色吧婷婷_夜夜被两个男人玩得死去活来_国产微拍精品一区一再猛点_成人av动漫在线观看_免费毛片a线观看_尤物在线_91豆麻精品91久久久久久 | 日本高清黄_亚洲制服丝袜中文字幕自拍_人与动人物xxxx毛片在线播放_麻豆精品91_99re这里只有精品6_亚洲欧美日本综合_亚洲Aⅴ在线无码播放毛片一线天_午夜无码一区二区三区在线观看 | 亚洲激情91_久久久久高潮综合影院_妓女av导航福利_把女邻居弄到潮喷的性经历_国产人成免费视频_国产亚洲成AⅤ人片在线观看不卡_日本免费a级片_亚洲人人在线 | 91色在线观看视频_免费人成在线观看网站品爱网_日韩亚洲中文图片小说_精品国精品国产自在久国产应用男_在线能看的av_无码国产精品一区二区色情男同_大胆欧美熟妇xxbbwwbw高潮了_天天做天天爱夜夜爽少妇 | 911影视_91看篇_国产一级黄色影片_爱爱视频在线_国产成人精品一区二区三区视频_久久91精品国产一区二区三区_aa视频免费观看_国产精品无码一区二区牛牛 | 精品成人免费一区二区_久草观看_久久精品国产亚洲av影院_日韩精品手机在线观看_亚洲成人中文_免费一级片在线观看_国产在线拍揄自揄视频菠萝_国产免费人成在线看视频 | 97超碰在线久草超碰在线观看_国产亚洲综合性久久久影院_8x最新网站入口_www.91超碰_永久免费AV无码网站国产_久久综合国产精品_超鹏在线视频_午夜窝窝 | 亚洲综合人成网免费视频_亚洲妓女综合网99_久别的草原在线看视频免费_欧美黄色三级视频_7777国产欧美日韩亚洲黑人_亚洲成色www_伊人天天干_男女性杂交内射妇女BBWXZ | 久久网站热最新地址4_www色.com_饥渴少妇浪潮AV麻豆传煤_欧美色五月_伊人成伊人成综合网222_CHINESE玩弄老年熟女_成人午夜视频在线_日本婷婷免费久久毛片 | 国内精品久久久久久不卡影院_国产清纯美女白浆在线播放_aav在线_日韩成人一区二区三区在线观看_欧美在线_欧美人与拘性视交_欧美视频成人_国产情侣一区二区| 北条麻妃中文_eeuss影院www影院入口_亚洲视频在线观看一区_最新日韩视频在线观看_久久久久久久久久亚洲_天天操网址_久久成人无码影片_免费无码又爽又刺激高潮 |