20年專注工業品營銷咨詢與培訓
實戰實效助力3000多家工業企業
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
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技術交流工作計劃表
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目前項目階段 |
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項目負責人 |
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銷售計劃 |
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階段目標 |
□產品上圖或以我方技術參數作為招標標準 □型號指定：直接在采購文件上指定我方型號 □品牌指定：直接在采購文件上指定我方品牌 □參數傾向：以傾向于我方的技術參數進行招標 □協助我們有選擇性的邀請客戶單位，屏蔽具有威脅性的競爭對手 |
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基本策略和 服務手段 |
基本策略： 誰是關鍵決策者？ 誰是階段決策者？ 誰能影響關鍵決策者？ 引導思路：（SPIN與FABE思路） 技術與服務突破所針對的人是誰？ 他們各自的燃眉之急（關鍵需求）是什么？ 這些問題又會為他帶來哪些方面的痛苦？ 我們為什么能夠幫助他解決問題？ 我們將和他建立何種利益鏈接而讓他解除痛苦獲得快樂？ 我們如何屏蔽對手與他們建立的利益鏈接？ 他們各自最終能幫我們實現什么樣的目標？ 技術服務手段： 提示：產品介紹、技術交流會、提供解決方案產品認知與品牌價值展示手段： 提示：參觀工廠、樣機測試、權威影響、同行影響 對階段決策者和決策影響者的輔助的公關策略如何接近？ 如何建立好感和信任？ 如何與他們建立利益鏈接？ 計劃實施步驟、時間節點、人員分工、費用預算 |
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