【征文大賽作品】編號107：安徽某公司光伏200萬光伏逆變器升級改造項目 作者：魯大偉
點擊次數：9695 發布時間：2018-12-5 15:02:51
這是安徽XX做光伏行業的分公司，主要經營光伏逆變器改造項目。單臺機功率是500KW光伏逆變器，預估改造升級項目需要花費200萬。之前這家公司的技術總工程對我們公司有了解，也是有和我們聯系過。知道我們公司在這個行業領域的影響力，再次主動與我們公司取得聯系。希望我們可以給出相應的方案給他們，并且提供技術支持。
當然在國內有另外一家和我們一樣專門做IGBT驅動著一塊，且也還是不錯的。當時，我們公司領導第一時間安排負責這一領域的技術小組人員當天帶著樣品前去溝通測試。通過幾天優化測試發現，我們的產品技術要求完全可以滿足性能的測試要求。技術總工程師對我們的產品很是認可。后來我們也是考慮到客戶在這一塊測試具體的測試要求條件有限，我們有一起協助他們對整個產品的系統升級方案提出有效得建議。客戶覺得我們的專業性很強，第一臺逆變器升級優化后逆變器運行效果很好。主動提出邀請我們一起慶賀首臺逆變器調試成功。
過了一周直接與我們取得聯系，要求小批量整機試運行測試。并且提出抽更多的時間進行交流學習。
后來通過深入的了解發現，當時有一家競爭對手銷售人員有前來拜訪技術總工程師，但沒有提供相應的技術支持和樣品測試。由于我們在該項目是配合積極，協助方案測試，讓客戶整體項目工作進度提前完成。我們提供對我公司產品有利的方案設計結構，這樣我們盡可能是這類逆變器升級改造項目的獨家供應商。
就這樣我們順利達成長久的合作協議。
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