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在任何一個領(lǐng)域，我們幾乎都可以用“價格戰(zhàn)”來描述中國公司之間的競爭。很難想象，如果沒有價格這一競爭手段，許多中國企業(yè)還能依靠什么在市場競爭中取得優(yōu)勢。而同樣難以預(yù)料的是，如果中國企業(yè)在“攻城略地”中使用熟練的“價格戰(zhàn)”一旦失靈，那么一些企業(yè)在抵御競爭風(fēng)險時是否會變得不堪一擊。
品牌意識、品牌思維、品牌營銷、品牌維護該怎么做？本書給出了一些參考。
第一章 價格戰(zhàn)對中國產(chǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)
第一節(jié) “中國制造”遭遇“淪陷”
案例：跨國公司的中國風(fēng)——秀出中國
第二節(jié) 價格戰(zhàn)催熟了產(chǎn)業(yè)的格局
案例：格蘭仕的品牌經(jīng)營之路
第三節(jié) 價格戰(zhàn)對行業(yè)的打擊——僅1%的企業(yè)還活著的行業(yè)
案例：突破價格戰(zhàn)——海爾的戰(zhàn)略
第四節(jié) 價格戰(zhàn)對企業(yè)的危害
案例：“50年長虹”創(chuàng)新——避開價格戰(zhàn)
案例：神舟的思考，2999元筆記本電腦再戰(zhàn)最低
第二章 價格戰(zhàn)的成因
第一節(jié) 外部環(huán)境催促價格大戰(zhàn)
案例：商用車行業(yè)環(huán)境能否讓價格戰(zhàn)“洗牌”？
第二節(jié) “中國低質(zhì)制造”導(dǎo)致價格戰(zhàn)
案例：創(chuàng)維集團發(fā)布中國業(yè)界首部《品牌憲章》
第三節(jié) 核心競爭力缺乏左右價格戰(zhàn)
案例：佳能的戰(zhàn)略變革
第四節(jié) 市場份額影響價格戰(zhàn)
案例：國內(nèi)巨人——“輝煌的波導(dǎo)”
案例：航空價格戰(zhàn)，路還能走多遠？
第三章 打價格戰(zhàn)的必備條件
第一節(jié) 規(guī)模效益鞏固價格戰(zhàn)的基礎(chǔ)
案例：電信的規(guī)模效益價格反擊戰(zhàn)
第二節(jié) 高效率造就價格戰(zhàn)的成功
案例：格蘭仕的高效運作
案例：戴爾模式背后的高效率
第三節(jié) 龐大體系保證價格戰(zhàn)的持續(xù)
案例：沃爾瑪龐大的物汎系統(tǒng)
第四節(jié) 資金后盾支持價格戰(zhàn)的執(zhí)行
案例：英特爾的傷痛——AMD的價格戰(zhàn)
案例：“君子協(xié)議”——中國電信與中國網(wǎng)通價格戰(zhàn)背后的故事
第四章 價格到價值轉(zhuǎn)變的三大核心
第一節(jié) 核心技術(shù)是轉(zhuǎn)變價值的基礎(chǔ)
案例：華為的抉擇——Noveu Linux平臺技術(shù)
第二節(jié)完美服務(wù)塑造價值的增值
案例：水泥行業(yè)——從價格競爭到服務(wù)競爭
第三節(jié) 優(yōu)秀團隊是形成價值的關(guān)鍵
案例：一汽豐田要打價值戰(zhàn)
第四節(jié) 工業(yè)品行業(yè)如何從價格競爭走向價值競爭
案例：志高掀起“品質(zhì)革命”風(fēng)暴
案例：長城電腦的微笑——從價格到價值的成功轉(zhuǎn)變
第五章 避開價格戰(zhàn)——16字秘訣
第一節(jié) 明確定位
案例：奇瑞QQ車的絕招——明確定位
第二節(jié) 挖掘優(yōu)勢
案例：POLO成功的背后
第三節(jié) 做到最好
案例：TCL電腦做到了最好
第四節(jié) 組建團隊
案例：海爾的團隊
案例：A.O.史密斯成功避開價格戰(zhàn)的絕招
第六章 價格到品牌
第一節(jié) 從價格戰(zhàn)到品牌戰(zhàn)
案例：重慶力帆集團“品牌競爭才是高級競爭，才是企業(yè)的最終目標(biāo)”
第二節(jié) 品牌建設(shè)的三大核心
案例：中國農(nóng)機企業(yè)品牌建設(shè)需加速
第三節(jié) 建立品牌的步驟
第四節(jié) 品牌推廣的八大招數(shù)
案例：海爾的品牌推廣之路
第五節(jié) 開創(chuàng)中國工業(yè)品行業(yè)的品牌時代
案例：“沒有XAD軟件公司，我們不開標(biāo)”
案例：三一重工品牌化之路
附錄
一、工業(yè)品營銷研究院簡介
二、兩大核心——“培訓(xùn)和咨詢”
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