工業品營銷專業書籍
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營銷管控——創造銷售奇跡的管理智慧
作 者：丁興良
價 格：38元
出版社：機械工業出版社
訂購電話：400-920-6062
營銷管控——創造銷售奇跡的管理智慧
目 錄
前言
第1章 企業營銷管理中面臨的八大挑戰
1.1企業的大腦：資源風險
1.2企業的五官：管理風險
1.3企業的心臟：訂單風險
1.4企業的骨架：團隊風險
1.5企業的腸胃：信息風險
1.6企業的皮膚：政策風險
1.7企業的雙手：員工風險
1.8企業的雙腳：費用風險
第2章 企業商戰：贏在管控
2.1變化中的市場，企業需要怎樣的能力？
2.2從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對企業的影響
2.3營銷管控系統的四大體系
第3章 營銷管控系統之一：組織管控
3.1基本問題：企業營銷組織常遇到的三大問題
3.2解決方案：績效體系實現營銷組織管控
3.3關鍵細節：從博一機電中看流程的重要性
第4章 營銷管控系統之二：運營管控
4.1基本問題：企業運營當中常遇到的四大煩惱
4.2解決方案：企業運營管控的四大核心
4.3關鍵細節：企業運營管控中銷售業績成交的把控
第5章 營銷管控系統之三：人才管控
5.1基本問題：企業人才管控的黑洞與瓶頸
5.2解決方案：企業人才管控的四大體系
5.3關鍵細節:實行企業人才培訓計劃
第6章 營銷管控系統之四：業務管控
6.1基本問題：企業業務管理常遇到的兩大煩惱
6.2解決方案：企業業務管控的八大核心
6.3關鍵細節：企業業務管控的五大細節
第7章 保證營銷管控系統有效執行的五大關鍵
7.1基礎：客戶資料是否完整？
7.2條件：銷售技能是否達到？
7.3控制：管理監督是否跟上？
7.4利益：銷售團隊是否配合？
7.5重點：領導意識是否重視？
第8章 保障營銷管控系統有效落地的四大機制
8.1落地策略之一：培訓機制
8.2落地策略之二：完善機制
8.3落地策略之三：管理機制
8.4落地策略之四：激勵機制
后記 營銷管控決定企業成敗
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