創新工業品營銷思維
作 者：丁興良
價 格：28元
出版社：經濟管理出版社
訂購電話：400-920-6062
內容簡介
《創新工業品營銷思維(第2版)》破解中國營銷多年的迷惑，揭開世界 500強企業的營銷秘訣，移植中國本土化營銷模式。 《創新工業品營銷思維(第2版)》共分七章，內容包括：說蛤蟆沒有青蛙帥，創新才是硬道理；市場戰略創新；管理方式創新；產品服務創新；營銷模式創新；引進消化吸收再創新；成本消減創新；營銷創新，任重道遠。本書由中國工業品實戰營銷創始人丁興良著。
作者簡介
丁興良，中國工業品實戰營銷創始人，國內大客戶營銷培訓第一人，卡位戰略營銷理論的開創者，工業品營銷研究院首席顧問，中歐國際工商管理學院EMBA。 曾在世界500強企業全球嬰兒護膚品排名第一的Johon&Johon任銷售經理；曾是國內水泵行業排名第一的凱泉泵業集團的資深銷售經理、全球自動化閥門控制行業排名第一的英維思集團閥門控制事業部的副總經理。 2005年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財智》雜志評為“杰出培訓師”：2006年被評為“中國企業十大企業培訓師”；2007年被第三屆中國管理大會授予“杰出管理專家獎’；2008年被選為中國市場學會常務理事；2009年榮獲全球華人講師營銷類十強。他根據自己17年的營銷實戰經歷、13年的工業品營銷經驗和8年的專注工業品營銷項目體驗，總結出一套實用的咨詢與培訓體系，受到工業品營銷培訓學員的一致好評。
目 錄
第一章 誰說蛤蟆沒有青蛙帥，創新才是硬道理
第一節 創新，讓企業做個快樂的老太太
案例：LED產業面臨創新機遇
案例：正泰電氣的“創新”保護神
第二節 種瓜得瓜。種豆得豆
案例：臺達太陽能引領綠色節能新時代
第三節 “綠色”引領時代
案例：砸下20億，正泰進軍太陽能產業
案例：我國自主創新中的問題及其原因
第二章 創新工業品營銷思維——市場戰略創新
第一節 銷售，賣得好更要賣得巧
案例：西門子進軍中國風電市場
案例：寶鋼打造核心競爭力
第二節 工業品設計，面子工程很重要
案例：陽宏公司應對降價危機
案例：徐工ZL40G裝載機的設計創新
第三節 企業品牌，名氣大底氣才足
案例：品牌資源是最有價值的優勢
案例：工業品品牌推廣八大招數
第四節 商業模式，承載創新的夢想
案例：汽車經銷的商業模式創新
案例：問鼎全球，研華市場戰略透視
第三章 創新工業品營銷思維二——管理方式創新
第一節 小團隊大學問
案例：如何挑選銷售人員
第二節 巧妙激勵，事半功倍
案例：3M公司的創新激勵
第三節 留住員工的心，企業文化顯身手
案例：企業文化造就的優秀惠普
第四節 企業要發展，科技需先行
案例：金蝶讓ERP個性飛揚
案例：企業創新激勵管理案例與實證研究
第四章 創新工業品營銷思維三——產品服務創新
第一節 分類和維護，要看客戶下菜單
案例：客戶ABC分類法
第二節 真心換真情，哪個客戶能拒絕
案例：雪佛蘭：用專業服務贏得客戶
案例：TCL客戶服務體系
案例：聯想服務器以全方位客戶導向贏得市場
第五章 創新工業品營銷思維四——營銷模式創新
第一節 好酒也怕巷子深
案例：“王麻子”的輝煌與沒落
案例：韓國創新模式——引進消化吸收再創新
第二節 把對的產品賣給對的人
案例：車市的個性化營銷策略
第三節 鎖定目標，讓客戶掏錢
案例：肯·羅布的秘密
第四節 戰略聯盟，找對朋友好辦事
案例：數控機床戰略聯盟成立
案例：大客戶銷售制勝策略
第六章 創新工業品營銷思維五——成本消減創新
第一節 你的企業信息化了嗎
案例：鞍山鋼鐵的小型機集群
案例：信息化降低管理成本，五年節省700萬元
第二節 盯住成本不放松
案例：削減物流成本的精益供應鏈
案例：國外大石油石化公司低成本戰略剖析
第七章 營銷創新，任重道遠
案例：福田汽車自主創新
結束語——寫在《營銷新革命》出版之后
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