世界500強企業的工業品營銷之道
序言 世界500強，意味著什么？
前 言
第一章 狼來了，中國企業該如何面對
中國加入WTO，引領了整個世界范圍內的大發展，工業品行業也不例外。WTO把國門打開，全球的制造業紛紛落戶中國，引起了國內的巨大轟動。與此同時，經濟全球化趨勢正不斷加強，各個領域的技術交流、經貿交流日益擴大。市場的發展對工業品行業提出了新的要求，我國工業品行業正面臨著新的發展機遇與挑戰。狼真的來了，我們該如何面對？
1、入世7年，工業品行業市場發展的分析
2、狼群帝國的版圖擴張：工業品營銷突變的關鍵
3、本土化還是全球標準化：工業品營銷的博弈思考
案例閱讀：“法國之狼”施耐德電氣的營銷戰略
第二章 IBM的新主張：價值策略的綱要
在過去的九十多年里，世界經濟不斷發展，現代科學日新月異，IBM始終以超前的技術、出色的管理和獨樹一幟的產品領導著全球信息工業的發展，保證了世界范圍內幾乎所有行業用戶對信息處理的全方位需求。全球化使IBM能夠利用全球的資金、技術、信息、管理和勞動力在它希望的任何地方進行生產，然后把產品銷往任何有需求的地方。但在客戶定位中，“價值”理念逐漸貫穿其中，這是新時代的市場思維。IBM是如何轉型取得勝利的呢？
1、PC業務的八年轉型
2、“藍色巨人”的營銷價值策略
3、跨步定位全球的步伐：IBM的細分再細分
案例閱讀：IBM的4E+1行動準則
第三章 巨人ABB的跳躍：無國界營銷文化的侵占
ABB強調“要以持之以恒的客戶熱忱，贏得客戶的信任。”ABB已經確立以“贏得客戶信任”為經營主軸，致力于營造“獨特客戶體驗”，使得整個公司保持著高昂的效率和求勝的斗志。ABB的無國界營銷文化令每一位員工都感到自豪，還記得他們那句熟悉的口頭禪：“我們在幫助您準時登機，我們的速度比飛馳的汽車還要快，您能在地球的盡頭看到我們的身影，我們在幫助全球各地的企業。”
1、無國界的ABB集團
2、ABB的執行風暴
3、ABB的標桿營銷，可持續發展道路
案例閱讀：ABB一年一度的“自動化世界”
第四章 GE的夢想：營銷戰略啟動未來
在GE，他們擁有一種無限的資源：想象力。當想象的力量同GE核心競爭力——創造性的科技相結合，我們就能更好管理和利用地球上的稀缺資源，這就是GE綠色創想。無論是在管理上、營銷上、還是企業戰略上，無疑，GE的夢想給了很多人們一種理念的升華。正如GE的宗旨一樣，在世界的任何一個角落，GE都致力于在其所有業務中樹立良好的企業公民形象。而它的基業長青也足已驗證了它所選擇制定的戰略是成功的。
1、GE打造的歷史性宏偉戰略
2、四把利劍成就GE的營銷戰略規劃
3、GE的成功基石：完美的分析架構
案例閱讀：通用電氣：全球市場戰略計劃的制定與演變
第五章美國3M的成功：渠道成就霸業
很多人都知道美國3M的成功來自它著名的“四季管理法”，但是其中重要的關鍵“渠道”卻更為3M帶來勝利的欲望。工業品購買者人數較少，購買數量較大，購買集中，但購買頻率較低，價格彈性較小，有時協商定價、專業性購買，需要較強的技術支持與服務。可經過或不經過渠道環節：采用渠道時，渠道一般較短，形式簡單，且人員推銷起重要作用。因而，在這一環節，3M成功的把握了其中的奧秘。
1、3M思考渠道的關鍵
2、慎密的布局：3M的渠道規劃
3、王者風范：3M的經銷商策略
案例閱讀：美國3M公司發展初期的營銷故事案例
第六章杜邦：以人為本的靈魂管理
杜邦在中國采取的是無為管理之道，其通過建構世界上最安全的企業，為員工提供股權認購等符合人性的一系列政策來贏得人心。所謂無為，絕不是無所作為，絕不是放棄管理，而是遵循企業生命成長的自然規律，進入最完美的管理境界。管理意味著愛，杜邦用自己的管理實踐印證了這一管理學的真諦。
1、杜邦的以人為本、無為而治
2、布局中國：實現營銷戰略
3、不爭而爭、不戰而勝的競爭模式
案例閱讀：杜邦“特富龍”危機公關給中國企業的啟示
第七章 西門子：雇主品牌引導營銷戰略
西門子是世界上最大的電氣和電子公司之一，也是中國最知名、最受愛戴和尊敬的企業公民之一。它致力于成為一個負責任的優秀企業公民，還努力通過企業公民活動來推動社會的發展。隨著世界范圍內的家電市場競爭日趨激烈,這家以全球化經營為導向的企業，堅持用“品牌效應”繼續行走高端路線。
1、最大最知名企業背后成功的故事
2、雇主品牌引導營銷戰略
3、西門子的“2010加速度”
案例閱讀：西門子一堂價值逾８億歐元的品牌課
第八章思科：數字化打造王牌
創新是人類發展的永恒主題，是科技進步的根本動力和不竭源泉。縱觀世界，創新能力已經成為國際競爭的關鍵因素。17世紀末，倫敦曾是歐洲科學技術的中心。19世紀初，德國依靠科技發展，一舉取代英國成為歐洲科技中心，用40年走完了英國走了一個世紀的路。隨后，二次大戰后，美國發展航天、生物、醫藥等高新科技產業，崛起成為超級大國。歷史告訴我們，誰掌握了高新技術并迅速使之產業化，誰就掌握了經濟和社會發展的主動權。只有具有自主知識產權的高新技術產業，才能搶占知識經濟的制高點。而在21世紀，誰掌握了數字化，誰將再次成為工業品行業的霸主。思科的數字化解說了這一切。
1、21世紀的工業品營銷
2、思科的創新：數字化的營銷模式
3、跨國企業的數字化解決方案
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