工業品本身的特性決定了工業品營銷的特點。信息取得的高效性與及時性不僅改變了客戶的交易方式，也扭轉了客戶對企業的期待。企業自身如何發現并適應高度信息化社會的生存法則，將是一個企業在未來能否成功的關鍵因素?！俄椖啃弯N售與管理工具——軟件篇》將會告訴你這個答案。
第—章 項目型銷售管理從這里開始改變
第一節 項目型銷售管理的五大瓶頸
第二節 項目型銷售信息化的五大難題
第三節 PSM軟件——信息化的解決方案
第四節 PSM軟件——項目型銷售管理的軟件革命
第二章 PSM軟件發展的動力
第一節 客戶購買行為“e”化
第二節 項目型銷售市場競爭與內部需求
第三節 項目型銷售管理發展的必然趨勢
第四節 PSM軟件市場趨勢淺析
第三章 PSM軟件的設計應用基礎
第一節 PSM軟件系統的應用設計特點
第二節 PSM軟件核心思想的模型建立
第四章 PSM軟件應用功能與設計
第一節 項目型銷售管理系統
第二節 項目型客戶管理系統
第三節 項目型銷售團隊管理系統
第四節 項目型銷售信息管理系統
第五節 項目型銷售知識管理平臺
第五章 PSM軟件銷售數據倉庫與分析
第一節 數據與數據庫的定義
第二節 項目型銷售數據系統組成
第三節 項目型銷售數據的挖掘
第四節 項目型銷售數據解決方案
第六章 PSM軟件的項目型銷售流程設計
第一節 什么是“項目型銷售流程”
第二節 項目型銷售與流程管理的構成
第三節 為什么項目型銷售需要PSM軟件
第四節 PSM軟件企業利潤與項目型銷售管理解決方案
第七章 PSM軟件項目的確立與執行
第八章 下一個最佳PSM軟件實踐案例就是你
第九章 IMSC PSM軟件咨詢案例運作
IMSC項目型銷售管理系統
附錄
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