20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)
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【咨詢案例】某自動(dòng)化有限責(zé)任公司（行業(yè)：電氣自動(dòng)化） |
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| 點(diǎn)擊次數(shù)：9751 發(fā)布時(shí)間：2017-5-3 16:41:47 | |||
沈陽某自動(dòng)化有限責(zé)任公司成立16年，已經(jīng)成為中國火電領(lǐng)域最具實(shí)力的設(shè)備配套企業(yè)之一，中國兩千余家電廠，有八百多家是其客戶。公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于發(fā)電和石化行業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)受到用戶的良好評價(jià)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值作為企業(yè)使命。
目前在整個(gè)電力市場的大環(huán)境下，該公司如何規(guī)劃企業(yè)發(fā)展新思路、高效布局渠道，打造企業(yè)業(yè)務(wù)管控體系，讓公司邁上一個(gè)更高的臺階，并為未來的發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)，成為迫在眉睫的事情。現(xiàn)階段需解決以下問題：
1.如何制定有效的品牌推廣方式，迅速提升品牌在行業(yè)內(nèi)的影響力，為營銷目標(biāo)的達(dá)成添磚加瓦？
2.銷售渠道對企業(yè)而言，是命脈，是生存和發(fā)展之本。對于公司來講，如何建立完善的銷售渠道，擴(kuò)大市場份額？
3.如何有效的分析項(xiàng)目以及項(xiàng)目進(jìn)展情況，讓銷售人員和銷售經(jīng)理有效的掌控項(xiàng)目信息；避免項(xiàng)目單邊作戰(zhàn)，形成團(tuán)隊(duì)合力；公司要把握前線業(yè)務(wù)員的工作情況，給予前線業(yè)務(wù)員有效地支持，提升項(xiàng)目的成單率。
某電力創(chuàng)始人韓先生和工業(yè)品營銷研究院（簡稱IMSC）創(chuàng)始人丁興良院長、咨詢顧問趙華先生進(jìn)行深入交流，雙方共同決定IMSC將助力其從“品牌推廣、渠道管理、營銷管控”三大方面進(jìn)行合作。韓先生和丁興良院長在項(xiàng)目整體規(guī)劃進(jìn)行了充分有效的溝通，該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人丁興良院長就本次咨詢項(xiàng)目合作的重點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)闡述和分析，并在具體項(xiàng)目實(shí)施和執(zhí)行上提出了標(biāo)準(zhǔn)。 |
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