20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)
實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
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【咨詢案例】山東富海石化營銷人才培養(yǎng)咨詢 |
| 點擊次數(shù)：8491 發(fā)布時間：2019-6-24 14:56:51 |
「汪老師培訓(xùn)現(xiàn)場」
【客戶簡介】 富海集團(tuán)有限公司成立于1998年3月18日，注冊資本金5.201億元，資產(chǎn)規(guī)模200余億元，總部位于美麗富饒的中國黃河三角洲，是一家集石油化工、煤化工、房地產(chǎn)開發(fā)、物流運輸、物業(yè)管理、新能源開發(fā)、產(chǎn)品連鎖營銷于一體的綜合性民營企業(yè)。集團(tuán)自成立以來，先后榮獲“東營市十佳民營企業(yè)”、“東營市十佳青年民營企業(yè)”、“東營市勞動關(guān)系和諧企業(yè)”、“首屆東營市功勛企業(yè)”、“東營市五一勞動獎狀”、“山東省工商系統(tǒng)誠信納稅企業(yè)”、“山東省富民興魯獎狀”、“山東省企業(yè)100強”、“中國優(yōu)秀企業(yè)”、“中國民營制造業(yè)500強”、“中國民營企業(yè)500強”、國家級“守合同重信用企業(yè)”等榮譽稱號，并擁有中國商務(wù)部核準(zhǔn)賦予的成品油批發(fā)經(jīng)營資質(zhì)及燃料油進(jìn)口配額。 富海集團(tuán)始終秉承“每天超越自我，時刻追求卓越”的企業(yè)理念，不斷做強做大，下轄東營華聯(lián)石油化工廠有限公司、東營聯(lián)合石化有限責(zé)任公司、富海能源服務(wù)連鎖有限公司、菏澤富海能源發(fā)展有限公司、東營富海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、東營富海物流有限公司、東營富海物業(yè)管理有限公司等幾十家公司，旗下多家公司通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證及ISO14001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證。 面對經(jīng)濟全球化的潮流，富海集團(tuán)利用自身優(yōu)勢，在石油煉化、新能源開發(fā)等方面尋求突破，打造千萬噸級的煉化基地和完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，積極尋找優(yōu)良合作伙伴，大力開拓國內(nèi)外市場，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋北京、天津、山東、內(nèi)蒙古、江蘇、浙江、四川、香港等中國大部分地區(qū)以及新加坡等東南亞國家和地區(qū)。 富海集團(tuán)在“誠信、創(chuàng)新、團(tuán)隊、奉獻(xiàn)”企業(yè)精神引領(lǐng)下，以發(fā)展壯大經(jīng)濟實力、優(yōu)化創(chuàng)新企業(yè)管理為目標(biāo)，以市場需求為導(dǎo)向，抓機遇，求發(fā)展，銳意進(jìn)取，不斷拓展經(jīng)營領(lǐng)域，強化精細(xì)管理，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，擴大服務(wù)范圍，以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展。加強科技創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)資源，提升服務(wù)水平，加速產(chǎn)業(yè)升級，構(gòu)建以石油化工為主產(chǎn)業(yè)，以煤化工、連鎖營銷、地產(chǎn)開發(fā)、物流運輸?shù)劝鍓K為重要組成的多元化產(chǎn)業(yè)布局。 
「富海集團(tuán)」
伴隨改革開放和市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，我國在經(jīng)濟方面取得的成就有目共睹。在市場經(jīng)濟形勢下的行業(yè)競爭已進(jìn)入白熱化程度。石油化工行業(yè)在市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型過程中面臨新的機遇和挑戰(zhàn)。 富海石化把握機會，爭奪市場，迎接挑戰(zhàn)。以經(jīng)濟新常態(tài)下客戶和市場的需求為導(dǎo)向，提升自身的服務(wù)質(zhì)量。及時與研究院達(dá)成營銷戰(zhàn)略合作，優(yōu)化以下幾方面問題。 1、汽柴油市場已經(jīng)是買方市場，富海石化亟需相應(yīng)的市場營銷規(guī)劃及配套策略和措施； 2、根據(jù)自身經(jīng)營狀況提煉產(chǎn)品優(yōu)勢；明確企業(yè)定位、市場定位、產(chǎn)品定位；具體規(guī)劃并加強市場推廣、品牌宣傳力度； 3、調(diào)整業(yè)務(wù)模式、優(yōu)化組織架構(gòu)；細(xì)化客戶分類；加強客戶精細(xì)化管理，有針對性。 4、構(gòu)建科學(xué)系統(tǒng)化的銷售業(yè)務(wù)管控。 【解決方案】 研究院根據(jù)調(diào)研及診斷發(fā)現(xiàn)的問題，有針對性的設(shè)計了富海石化營銷公司營銷人才培養(yǎng)訓(xùn)練輔導(dǎo)體系；培訓(xùn)采用講師課堂授課與學(xué)員實踐相結(jié)合的方式，課堂活躍度與知識的掌握都較好；為了受訓(xùn)人員切實掌握培訓(xùn)內(nèi)容，并對業(yè)務(wù)有積極的促進(jìn)作用，講師深入輔導(dǎo)落實；同時，研究院輔導(dǎo)老師為富海營銷公司建立了一套可行的業(yè)務(wù)執(zhí)行表單及工具。 研究院先后系統(tǒng)性的進(jìn)行了以下工作： 1、營銷公司銷售人員及管理人員的調(diào)研訪談； 2、營銷公司內(nèi)部的調(diào)查問卷； 3、營銷公司營銷現(xiàn)狀及業(yè)務(wù)流程診斷； 4、一線銷售人員的銷售業(yè)務(wù)壓模培訓(xùn)； 5、銷售經(jīng)理層的管理培訓(xùn)； 6、富海營銷公司銷售手冊的編制； 7、富海營銷公司的經(jīng)典案例集的編制； 8、富海營銷公司專項業(yè)務(wù)推進(jìn)活動； 9、營銷公司銷售人員及管理人員的考評； 10、營銷公司輔導(dǎo)員的培訓(xùn)。 【咨詢成果】 本次咨詢總體成效明顯，對方給予研究院很高的認(rèn)可。 學(xué)員的評價：課程內(nèi)容專業(yè)認(rèn)真、有針對性、知識技巧對業(yè)務(wù)有幫助，各種方法貼近實際。 意向客戶及新客戶數(shù)量增加較快，新客戶達(dá)成數(shù)量也有一定幅度的提高。 |
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