伊人久久大香线蕉AV一区二区_凹凸在线无码免费视频_中文字幕永久在线第38页_一级一级一片免费_91免费版在线观看_中文字幕四虎

20年專注工業品營銷咨詢與培訓

實戰實效助力3000多家工業企業

咨詢熱線: 133-9142-3781

189-3001-7690

咨詢案例

當前位置:首頁 > 營銷咨詢 > 咨詢案例

【案例】張總失敗后的反思

點擊次數:4209 發布時間:2019-12-11 10:29:10
【案例】張總失敗后的反思
張某走馬上任某電氣企業的銷售總監。一改前任管理者事無巨細,大權獨攬的作風。把銷售總監的各項權利全部下放到各分公司手中。費用預算,人員考核,市場推廣等皆有分公司經理說了算??偙O做起了摔手掌柜,每天坐在辦公 室,聽聽分公司經理的匯報。日子過得逍遙自在。各分公司經理剛開始熱血沸騰,高呼萬歲。終于能擺掉枷鎖,高速奔跑了。開始前半年,銷量呈快速增長的態勢。半年后,就開始出現問題了。
首先,各市場間沖流貨嚴重,市場價格混亂,就連公司的代理商也被激怒,紛紛提出意見。
其次,分公司經理任人唯親,優秀人才流失嚴重。
最后,更為嚴重的分公司經理克扣銷售費用,私拿回扣等。
半年后,該公司產品的銷售量開始下滑。不到十個月,張某就被公司通告,卷鋪蓋走人了。

張某的管理失敗,究其原因有以下四點:
1、分公司各自為政,企業管理缺乏系統化。
市場是個整體,企業的管理者是站在整個市場高度去精心布局,系統推進。企業經營是個長期行為,所有的營銷工作都是圍繞著企業的持久發展而開展的。張某將各項權利全部下放,就會導致分公司為一己之利,不惜損害公司的整體利益。這就是公司產品沖流貨嚴重,價格失控的原因。
2、營銷過程失控。
張某迷信“用人不疑,疑人不用”的原則。可實際上沒有監控的管理,就是不管理。并且,費用預算,人員考核,市場推廣等皆有分公司經理說了算。這是種對員工,對企業都極不負責的管理方式。管理的核心就是控制,企業失去了控制,就會滑向深淵。
3、用人不當。所謂的“是驢是馬,拉出來溜溜”。
看重是人的工作能力?!拔ú攀桥e”在企業的發展初期不得已采用的用人標準。隨著企業的發展到了一定的規模,銷售人員的品德更應成為用人之標準。往往能力越強的人,對企業的危害就越大。張某的人才觀的缺位,又缺乏必要的監督,就導致了部分分公司經理貪污,受賄現象的發生。
4、銷售缺乏導向性和計劃性。
張某上任之初半年,銷售呈高速發展就沾沾自喜。他未仔細研究銷售大幅度增長的根本原因。其實是分公司經理肆意透支銷售資源的結果。大力度的銷售隊伍的盲目擴張,受到了短期效應,一波浪潮過后,就顯得后勁不足。銷售隊伍龐大,管理不善,基層人員出工不出力。這就導致了半年后的銷售開始下滑。這種殺雞取卵的作法,得到的只能是短期效益。
以上出現的問題,很好地解釋了營銷管控過程中重要的四個關鍵部分,分別是:組織管控、運營管控、人才管控、業務管控。
1、分公司各自為政,企業管理缺乏系統化??偨Y:組織管控不到位。
2、營銷過程失控??偨Y:運營管控不到位。
3、用人不當??偨Y:人才管控不到位。
4、銷售缺乏導向性和計劃性??偨Y:業務管控不到位。

一、組織管控
組織管控分為兩部分,一部分是集團公司對于分公司的管控,另一部分是指公司整體對于各分職能部門的管控。而在這里,我們重點分析公司整體對于各分職能部門的管控。對于一個企業來說,最為重要的是營銷組織,如何進行營銷組織的有效管控,是企業發展的關鍵一步。特別在一些大公司、大集團,以及大部分的工業品企業,營銷組織的管控更為重要。營銷組織管控是指企業運用組織設計來實現公司對營銷組織的管理及控制。營銷組織管控是有效實現組織目標的管理手段,通過實施管控將組織目標落實到每個崗位,每個員工,最終實現組織的業績目標.組織管控圖如圖2-1所示。

  圖2-1       組織管控圖

二、運營管控
運營管控主要是指在營銷過程當中對銷售信息的管控、項目的管控及費用的管控等,從而實現一切盡在掌控之中。運營管控的實質,是資源的管控, 即對企業擁有的資源進行充分的有效調解。運營管控表如表2-3所示。
表2-3    運營管控表



三、人才管控
人才管控是指企業需要建立一套成熟的人才復制壓模體系,能夠幫助企業新員工更好地規劃成長,從而像生產車間一樣進行人才復制,盡快讓新員工融入企業,熟悉企業,了解企業,為企業做出貢獻,并且給予員工合理化的職業規劃,讓員工在企業的平臺上發展更好。


圖2-2     人才管控圖

四、業務管控
業務管控主要是指在開展業務管理過程當中的每個節點,進行有效質量控制,通過每個銷售過程細節進行精細化管理,從而達到全面營銷質量管理。業務管控表如表2-4所示。


表2-4    業務管控表

二十一世紀,世界經濟正在經歷前所未有的變革:信息化大潮風起云涌,知識經濟方興未艾,企業在經濟發展中的作用日益顯著。在藴含著更大機遇與挑戰的國際環境下,在中國改革開放的歷史洪流中,中國企業的發展正處在一個緊要的歷史關頭。新的形勢需要我們用新的思維,用全新的視角審視全局。特別工業品企業的管理。許多企業跨地區經營管理難度越來越大,而工業品企業在外設營銷辦事處更是常見之事,這給企業營銷管理者提出了更大的挑戰。營銷管控體系的出現很好的解決了這個問題。營銷管控體系有效地解決了企業如何在跨地域、跨管理模式的經營方式中如何設計合理的營銷組織架構、規劃權責界面、促進營銷整合,實現多層次資源共享與營銷協同的問題。
營銷管控分為四大體系,分別是組織管控、運營管控、人才管控、業務管控,四大體系結合起來,能夠更好的幫助企業解決營銷問題,實現業績目標。


圖2-3      營銷管控圖

上一條:【案例】AB與JR公司的營銷管控返回
下一條:【案例】相互踢皮球,究竟是誰的錯?


   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
主站蜘蛛池模板: 日本xxxx小便xxxx偷拍_软萌小仙自慰喷白浆_免费在线观看黄片毛片a_青草一区_久久久久久久久久久一区二区_欧美日本午夜一区二区_国产黄a三级三级三级av在线看_www夜夜操com | 一本精品999爽爽久久久_久久av.com_最近最新中文字幕h_国产精品国产三级国产专播一_最近免费中文字幕大全高清_久久毛片一区二区三区_三年片免费观看大全国语_欧美精品无码久久久 | 国产乱了_日韩欧美xxxxx_国产精品成人扳一级aa毛片_韩国一级无码免费精品视频_老师办公室被吃奶好爽在线观看_日本3级视频_啦啦啦中文在线观看日本_奇米影视7777久久精品人人爽 | 思思99热久久精品在线6_久久久网页_精品国产91久久久久久久_精品国产一区二区三区不卡在线_精品亚洲永久免费精品91香蕉国产线_日韩三区免费_日本免费在线看片_91蜜桃婷婷狠狠久久综合9色 | 成人中文视频_日本最新免费视_潮喷大喷水系列无码精品视频_18禁在线无遮挡免费观看网站_成人亚洲片_亚洲一级淫片_女性高爱潮AAAA级视频_亚洲日韩欧洲乱码av夜夜摸 | 97久久久精品综合88久久_国产一区二区精品久久久不卡蜜臀_午夜小影院_欧美精品亚洲_精品日产卡一卡二卡国色天香_精品国产网址_xvideos一色全网免费视频_国产亚洲精品自在久久 | 久久久久亚洲av无码专区蜜芽_91插插影院_av高清一区二区_一区二区a视频_国产精品亚洲LV粉色_麻豆av网_久久久99日产_a级毛片特级毛片 | 亚洲激情91_久久久久高潮综合影院_妓女av导航福利_把女邻居弄到潮喷的性经历_国产人成免费视频_国产亚洲成AⅤ人片在线观看不卡_日本免费a级片_亚洲人人在线 | 欧美午夜网站_日本韩国欧美_999亚洲欲妇_日本xxxx丰满老妇_淫片一级国产_在线观看黄色免费网站_国产美女在线精品免费观看_国产精品国产午夜免费看福利 | 中文字幕无线精品亚洲乱码一区_免费一级高清毛片_高清久久久久_日韩国产欧美综合_国产精品色哟哟网站_亚洲黄色高清视频_av在线资源播放_久久乐视频 | 四色永久网址在线观看_首页国产欧美日韩丝袜_国产丝袜视频一区二区三区_青青国产在线_欧美一a一片一级一片_国产午夜精品视频免费不卡69堂_亚洲伊人一本大道中文字幕_中字一区 | 午夜毛片视频_美女裸身裸乳视频网站_av成人永久免费看片本色_第一福利网站_xxxav在线_免费看男人操女人_国产精品麻豆99久久久久久_亚洲国产视 | 一级毛片不卡直接观看_欧美美女一区_av高清一区二区三区_国产精品美女久久久久久久_日韩中文无_国产一区二区视_国产在线永久视频_欧美日本黄 | 人间精品视频在线播放_av免费网站大全_国产精品久久久久久久久久久杏吧_男人和女人做爽爽视频_精品无人乱码一区二区三区_久久精品国产亚洲av香蕉_亚洲男人的天堂视频_国产欧美一区二区精品老汉影院 | 国产AV旡码专区亚洲AV_国产亚洲高清在线观看_日韩精品免费_成人乱码一区二区三区av_国产在线一区二区三区四区_偷拍自拍在线视频_不卡的一区_国内精品国语自产拍在线观看 | 午夜影院黄色片_日本aⅴ_午夜免费1000部_在线观看免费成人av_一个人免费观看在线视频www_一级做a爰片久久毛片_亚洲国产中文在线视频_国产亚洲精品线观看动态图 | 137日本免费肉体摄影_伊人365_日韩欧美一区二区在线_无码中文字幕VA精品影院_亚洲AV福利无码无一区二区_深夜影院在线观看_被黑人猛男连续高潮视频_aa国产精品 | 国产日韩欧美在线精品首页_亚洲偷精品国产五月丁香麻豆_娇小1213╳yⅹ╳毛片_日本高清www视频在线观看_欧美在线观看你懂的_国产精品久久久久久人妻_久久久精品免费看_久久人人妻人人做人人爱 | 午夜禁片_久久久亚洲精品一区二区三区浴池_国产成人牲交在线观看视频_免费1级片_国产亚洲精品久久久久久豆腐_成熟丰满熟妇高潮XXXXXA片_久久精品久久久久久久_两个男人吮她的花蒂和奶水视频 | 国产成人一区二区三区影院动漫_国产成人在线视频免费观看_久久99女女久久99久久_www.久久爱.com狼人_国产又爽又刺激的视频_日韩中文在线观看_天天草天天爱_狠狠爱天天操 | 做爰裸体激情2_午夜叫声理论片人人影院_亚洲视频在线观看免费_一区二区在线欧美日韩中文_伊人久久免费视频_亚洲综合成人专区片_久久久精品高清_国产精品亚洲片夜色在线 | 亚洲精品一页_欧美日韩精品在线一区_蜜桃视频久久_国产色女人_亚洲精品欧美_国产精选91_中文字幕乱偷无码AV先锋蜜桃_www.国产精彩视频 | 国产黄在线观看免费观看不卡_av福利免费_国产麻豆天美果冻无码视频_午夜宅男久久久_xxxxxhd日本xxxx47_日韩高清在线一区二区三区_男人天堂视频网_少妇高潮浪潮av99网站 | 三级网站在线免费观看_亚洲视频一区在线观看_国产精品一级香蕉一区_好屌爽在线视频_亚洲另类视频_插我舔内射18免费视频_伊人久久大香线蕉AV仙人_日韩在线激情 | 精品国产18久久久久久怡红_国产一区二区三区久久99_夜夜操夜夜爽_久久天堂视频_日本人妻巨大乳挤奶水_热久久最新_色一情一乱一伦一区二区三欧美_亚洲第一页在线观看 | 免费在线观看国产精品_www在线_www..com黄色_91福利社在线_97热视频在线观看99_欧美在线天堂_粗大的内捧猛烈进出欧美_91综合中文字幕乱偷在线 | 尤物视频在线观看_国产一区欧美_日韩三级av高清片_亚洲18页_久久一区二_精品这里只有精品_亚洲国产精品视频一区二区三区_人妻少妇精品一区二区三区 | 麻豆一二三专区入口_免费h网站在线观看的_国产成人亚洲精品青草_欧美顶级METART裸体全部_日韩在线观看网址_A级免费黄色视频_久久久免费看_国产真人无码作爱视频免费 | 日本91网站_久久人人爽人人爽人人片AV东京热_农村野外理伦三级_嫩草官网视频入口_一区二区日韩欧美_a级片一级片_国产亚洲v_久久精品一区二区三区国产主播 | 亚洲性色av日韩在线观看_国产成人精品无码片区在线观看_国产精品操女人_av官网在线播放_国产内射露脸在线观看_久久2018_日韩97_国产精品毛片久久久久久久av | 一级片免费在线观看视频_男女69视频_在线视频免费精品_JIZZJIZZ在线播放中国_91成人黄色_古代级a毛片免费观看_久久精品亚洲一区二区_欧美一级淫片aaaaaaa | 最爱高潮全过程免费的视频_日韩免费无码不卡夜夜爽_国产乱子伦一区二区三区国色天香_日日操天天操_中文久久久久久_91欧美激情一区二区三区成人_男男做喘息gv奶白小受动图_国产三及片网站 狠狠搞综合_国产精品欧美亚洲制服_久久久性视频_国产调教性奴在线观看w_狠狠色婷婷久久一区二区三区麻豆_www.青青草_超碰在线资源站_草在线免费观看 | 99国产精品99久久久久久娜娜_飘雪影院在线观看免费版_久草播放_亚洲1区在线_特黄av_欧美日韩成人_蜜臀AV色欲无码A片一区_h动漫在线视频 | 日本老逼_欧美丰满熟妇乱XXXXX网站_性少妇中国内射XXXX狠干_国产婷婷成人久久av免费高清_九一在线观看_一级做a爰性色毛片免费视频_国产在线免费_亚洲女人网 | 误杀2在线观看免费完整国语高清_日日日对白普通话_久久精品国产99久久72部_91免费视频入口_在线免费观看精品_亚洲精品456在线播放_内射极品少妇xxxxxhd_午夜高清影院 | 中文字幕精品久久久久_无遮挡在线观看_在线免费观看的www视频_久草香蕉_九九九热精品免费视频观看_色欲av自慰一区二区三区_综合av第一页_国产一级毛片a午夜一级 | 99久久精品国产导航_黄色毛片视频免费观看中文_精品熟女少妇AV免费观看_caoporn超碰91_国产老肥熟_亚洲欧美中文字幕日韩一区二区_国产人妻大战黑人第1集_人妻熟妇AV水蜜桃一区二区三区 | 玖玖色在线观看_久久久国产精品黄毛片_日韩人妻无码潮喷中文视频_日本一区二区三区四区不卡视频_青青操国产_一级看片免费视频_夜夜激情网_凸凹隐藏撒尿xxxx偷拍 | 黄网动漫久久久_人人揉人人捏人人添_午夜男女爽爽爽在线视频_精品久久1_天堂资源av在线_日韩精品1区_波多野无码黑人在线播放_日韩大片高清播放器 | 国产精品嫩草影视久久久_日本精品一区视频_日韩成人一二三_av片在线观看无码免费_中文字幕人妻无码系列第三区_亚洲成av人片在www鸭子_a毛片免费看_毛片免费观看 | 天天干夜爽_少妇精品无码一区二区免费视频_小男生自慰gay网站_欧美性色黄大片人与善_涩涩网站免费观看_欧美日韩综合久久_欧美欧美在线_欧美在线观看视频网站 |