【往期公開課】3月10-12日【工業(yè)品營銷會(huì)員公開課】之-深度接觸&高層公關(guān)&4P引導(dǎo)技術(shù)

找不到伙伴的應(yīng)對(duì)策略

遭到“目標(biāo)伙伴”拒絕的應(yīng)對(duì)策略

“目標(biāo)伙伴”傾向競爭對(duì)手的應(yīng)對(duì)策略

伙伴需求、愛好不清的應(yīng)對(duì)策略

伙伴提出不合理需求的應(yīng)對(duì)策略

伙伴不穩(wěn)定的應(yīng)對(duì)策略

誰可能是我們的線人和小秘

線人必須具備的特點(diǎn)

利用線人必須達(dá)到目的

線人與小秘愿意幫助我們深層次目的

要學(xué)會(huì)保護(hù)線人和小秘

多線人或小秘的原則

線人和小秘的需求分析模型

與線人和小秘建立良好關(guān)系的五個(gè)層次

建立良好關(guān)系的具體話術(shù)

如何防范線人“兩面三刀”

建立關(guān)系的五個(gè)營銷策略

發(fā)展關(guān)系的行動(dòng)策

尋找“外部教練”的三板斧

成功啟動(dòng)的三步驟

成功開場白—打開話題的技巧

如何贏得客戶的好感

瞬間親和力的形成—模仿

FAB分析

產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

如何做產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析

客戶常見的六種異議

運(yùn)用“SPIN”銷售實(shí)戰(zhàn)模擬

4P引導(dǎo)策略的四步驟：

P1情境型問題如何更加有針對(duì)性

P2問題型問題如何挖掘

P3內(nèi)含型問題如何深入

P4需要回報(bào)型問題如何展開

客戶不愿簽訂書面合同的應(yīng)對(duì)策略

不清楚客戶方合同談判組成員的應(yīng)對(duì)策略

不清楚客戶方談判人員關(guān)注點(diǎn)和需求點(diǎn)的應(yīng)對(duì)策略

談判組成員害怕承擔(dān)責(zé)任的應(yīng)對(duì)策略

談判組某成員和競爭對(duì)手有利益關(guān)系的應(yīng)對(duì)策略

客戶提出我司無法滿足或合同外條款的應(yīng)對(duì)策略

客戶對(duì)價(jià)格、付款周期和方式、退貨提出異議的應(yīng)對(duì)策略

客戶一定要按其合同條款進(jìn)行簽訂的應(yīng)對(duì)策略

無法滿足客戶要求的質(zhì)量協(xié)議時(shí)應(yīng)對(duì)策略

合同評(píng)審過程和結(jié)果不規(guī)范的應(yīng)對(duì)策略

搞定高層七劍下天山

借用資源，借力打力

細(xì)節(jié)決定成敗

分析決策風(fēng)格，制定不同對(duì)策：

逃離痛苦，追求快樂

高層互動(dòng)

參觀考察

商務(wù)活動(dòng)

【課程名稱】 深度接觸

【課程時(shí)間】 3月10日 9:00-17:30

【課程地點(diǎn)】 上海

【課程名稱】 4P引導(dǎo)技術(shù)

【課程時(shí)間】 3月11日 9:00-17:30

【課程地點(diǎn)】 上海

【課程名稱】 高層公關(guān)

【課程時(shí)間】 3月12日 9:00-17:30

【課程地點(diǎn)】 上海