第二章 工業(yè)品4E營銷VS傳統(tǒng)4P營銷
案例：科特勒重塑“4P”
2.1產(chǎn)品營銷（Product）VS項目營銷（Project）
案例：項目運作過程中的八個階段
2.2價格（Price）VS價值（value）
案例：商用車行業(yè)環(huán)境能否讓價格戰(zhàn)“洗牌”？
2.3渠道（place）VS過程（process）
案例：水泥行業(yè)——從價格競爭到價值服務的競爭
2.4促銷（Promotion）VS信任（Believe）
案例：老馬的經(jīng)驗之談——如何建立信任感

第三章 創(chuàng)造企業(yè)新的游戲規(guī)則——卡位戰(zhàn)略
3.1 卡位的定義
案例：順絡電子“卡位”產(chǎn)業(yè)鏈
3.2 卡位的三個步驟
案例：Y企業(yè)挖掘優(yōu)勢，成功卡位
3.3卡位在企業(yè)的運用
案例一：金晶集團超白玻璃的成功
案例二：新安化工的卡位戰(zhàn)略

第四章 卡位的辨別
4.1 卡位與定位的區(qū)別
4.2 卡位與插位的區(qū)別
4.3 卡位的核心戰(zhàn)略思想
案例：三一重工重拾中國泵王形象.
案例：微軟的和諧團隊

第五章 明確定位（No.1）
5.1顛覆傳統(tǒng)，定位的新玩法
案例：世界上唯一可以讓乘客在飛行中打手機的航空公司
5.2 縮小定位，細分市場
案例：南瑞繼保公司市場細分
5.3建立區(qū)隔，給競爭對手設立安全線
案例：日本大金向開利微笑的資本
案例：新中大軟件個性化的一對一服務
5.4集中力量的優(yōu)勢效應
案例：IBM曾經(jīng)的傷痛
5.5明確定位的三重攻略
案例：Z公司用取代占位開拓客車市場
5.6定位的四個關鍵性問題

第六章 挖掘優(yōu)勢（差異化）
6.1優(yōu)勢不僅僅是優(yōu)點
6.2價值取向，發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢
案例：價格不降，有可能嗎
案例：華菱重卡差異化戰(zhàn)略的成功
6.3不要讓你的優(yōu)勢變成劣勢
案例：美國通用的最大敗點
6.4提煉并創(chuàng)造優(yōu)勢
宇通集團提煉優(yōu)勢，領跑客車行業(yè)

第七章 做到最好（聚焦）
7.1做到最好的標準是什么？
案例：湯姆遜：我能做到而別人做不到
案例：通用電子：第一或第二
7.2聚焦原理，找準焦點
案例：許繼集團的“瘦身行動”
7.3完美的外包裝，形象策略
案例：正泰集團20年的包裝形象——讓電盡其所能
7.4做到最好，成為行業(yè)游戲規(guī)則的制定者
案例：安全標準的制定者——沃爾沃
案例：大金的VIV中央空調
案例:專注于非電領域的遠大中央空調
案例：中集集團用規(guī)模卡位成為第一

第八章 建立團隊（借力打力）
8.1企業(yè)內部營銷團隊的管控
8.1.1營銷中心的組織設計
8.1.2營銷中心管控
8.1.3對營銷人員進行培養(yǎng)
8.1.4借助輔助工具
案例：昆明某裝飾材料公司項目型銷售與流程管理掌控自如
8.2 “借力打力”建設團隊
引言：約哈利窗
案例：天健軸承制造公司的管理危機
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第九章 卡位在現(xiàn)代商業(yè)中的應用
鎮(zhèn)江西門子的卡位策略
武鋼的“中西南戰(zhàn)略”—— 區(qū)域市場卡位
寶鋼集團用規(guī)模卡位成為第一
結束語 好的企業(yè)滿足需求，偉大的企業(yè)創(chuàng)造市場