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幽默的銷(xiāo)售技巧之案例分享 |
| 點(diǎn)擊次數(shù)：8643 發(fā)布時(shí)間：2018-8-28 17:24:20 |
| 昆山有一家叫做“泰遠(yuǎn)”的旅社，它坐落于一個(gè)風(fēng)景名勝區(qū)內(nèi)。曾經(jīng)有一位銷(xiāo)售前往該旅社向這位老板銷(xiāo)售券商理財(cái)產(chǎn)品，當(dāng)他與那家旅館老板在旅館中進(jìn)行磋商時(shí)，如同一般準(zhǔn)客戶的反應(yīng)一樣，那位老板這么對(duì)他說(shuō)“這件事情讓我再考慮一下，因?yàn)槲疫€需要請(qǐng)示一下我的太太”。這家旅館名叫“泰遠(yuǎn)”，與“太遠(yuǎn)”同音，因此在聽(tīng)完他的推拖之詞后，這位銷(xiāo)售就這么對(duì)他說(shuō)“來(lái)到貴店”太遠(yuǎn)”，如是“太近”的話，多來(lái)幾次也無(wú)妨。但是偏偏我卻是身居在那遙遠(yuǎn)的上海……”聽(tīng)了這番話后，那位老板隨之就忍唆不禁，笑個(gè)不停，結(jié)果在那一天這位銷(xiāo)售人員就談成了這筆生意。 有時(shí)小小幽默，卻能發(fā)揮出莫大的效果! 聰慧的銷(xiāo)售人員靈機(jī)一動(dòng)，通過(guò)旅館的諧音制造了一個(gè)幽默，卻產(chǎn)生了出其不意的效果，打動(dòng)了客戶。如果你能讓客戶開(kāi)懷大笑，你就能贏得客戶，這就是幽默的力量。 幽默是否都能如愿取得預(yù)期的效果，與是否要在溝通中尋找富于機(jī)智的幽默材料，或是否預(yù)先準(zhǔn)備了充足的笑話等等關(guān)系不大，重要的是你是否有懂得幽默的心態(tài)而已，因?yàn)橛哪褪浅晒π袖N(xiāo)不可或缺的一大要素。 |
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