伊人久久大香线蕉AV一区二区_凹凸在线无码免费视频_中文字幕永久在线第38页_一级一级一片免费_91免费版在线观看_中文字幕四虎

20年專注工業品營銷咨詢與培訓

實戰實效助力3000多家工業企業

咨詢熱線: 133-9142-3781

189-3001-7690

營銷知識庫

當前位置:首頁 > 營銷知識庫 > 營銷知識庫

工業品營銷學——工業品市場價格戰的危機與模式

點擊次數:5104 發布時間:2019-11-25 14:07:24
現代營銷觀念認為:“營銷管理的系統重在過程,控制了過程就控制了結果。”結果只能由過程產生,什么樣的過程產生什么樣的結果。企業采取“結果導向”還是“過程導向”的營銷管理,在很大程度上決定了營銷管理最終的成敗。我們并不完全反對依靠結果,進行營銷管理,通過對營銷結果的分析,同樣能夠發現并采取有效的措施進行控制。但實際上,“結果導向”的控制只能起到“亡羊補牢”的效果,因為結果具有滯后性,如果單純根據具有時間滯后效應的“營銷結果”進行決策與營銷管理,是行不同的。所以構建營銷管理的過程系統在工業品營銷起著決定性的作用。
1、工業品市場價格戰的危機與模式
相關資料顯示,中國目前有將近2000多家電機生產商,將近4000家電線電纜生產商,將近6000家閥門生產商,將近6000家水泵生產商……,過度的競爭使我們今天所看到的工業品營銷比二十年前看上去更加像一場混亂的戰爭。為了應對這場戰爭,很多企業都努力的在做一件事情:將價格戰進行到底。
1.1 價格戰的危機
雖然價格戰并不是市場唯一的競爭手段,卻是中國企業最頻繁使用的搏殺利器,這些尤其表現在工業品行業上。以中國企業“價格戰”最為激烈的電子信息技術領域為例,來自國家知識產權局的權威數據顯示:1996年至2003年在中國申請專利數量排名前六位的國家依次是日本、美國、韓國、德國、荷蘭、英國;在企業申請專利量排名中,前十名中沒有中國大陸地區企業的身影。由此可見,在核心技術創新能力上的差距,使得中國企業很難躋身“高端產品”的行列,只能亦步亦趨跟著國外企業的腳步,進而使用“殺傷力”和“自傷力”都極強的“價格戰”去沖擊“低端市場”。
  然而,進行價格戰對工業品行業產生了毀滅性的打擊,具體概括如下:
  ● 降價對客戶的感性系數敏感程度下降
客戶的感性系數是指客戶對市場的敏感程度,它隨著市場的白日化競爭而呈邊際遞減。當行業市場上許多廠家、商家進行降價、讓利、打折等等促銷手段時,客戶在前期處在好奇、劃算、優惠的角度去思考,然而在后期,隨著這種形式構成普通的元素,那么降價就再也不能吸引客戶去進行購買。況且,工業品行業并不是快速必需品,一定程度上不能使客戶進行有效的引導。
  ● 長期的降價影響了品牌的效應
 就拿中央空調來說,在中國的三大品牌是海爾、格力、海信,可是當國內很多品牌紛紛實行降價時,雖然短期不會發生變化,然而長期來說,這三大品牌肯定必然會進行降價。因為在市場趨向于平民化時,企業不與時俱進的話,必然會被社會淘汰。但從發展的角度來說,企業如果不過度到品牌角色,便難于生存。雖然海爾也在降價,可是并不是短期就進行,這有一個時間,在這段時間里進行利潤的吸取,這是優秀企業的常用手段。
 ● 降價對于品質客戶幾乎為零
工業品對于高端來說,是沒有多大幫助的。業內人士分析,工業品的降價對于追求品質的客戶,是行不通的。因為客戶如果對于品質的需求很大,一個設備至少幾十萬,他們是不會在乎多幾千元的付出。
1.2 工業品不僅僅是價格,更側重在價值
價格是唯一形成收入的營銷手段。盡管非價格因素在現代市場營銷過程中的作用日益突出,但價格仍是營銷成功與否的決定性因素之一。不過,值得注意的是,工業品行業的價格戰在今天已經有了新的演繹,那就是價格向價值的轉變。
從營銷角度來看,價格是指企業為了出售產品而訂下的經濟回報,它圍繞市場的需求與供給合理設計。而價值是指通過向客戶提供最有價值的產品與服務,創造出新的競爭優勢取勝的,它有別于價格。價值不等于價格,價值是品牌、技術、服務行業標準、反應速度、成功案例、公司規模等加權平均而得到的,可以說價值包含于價格。    
在工業品營銷中,應該突出的不是產品價格,而是產品價值。工業品營銷不是以價格戰取勝,而是以能夠提供客戶所需要的價值獲勝。如果關系基本上都差不多,或者到了最后,正副領導人各偏向一個,也許,為了融洽關系,減少沖突,平行利益。往往請專家或公平的打分來進行對價值的評判。然而,打分的依據什么?每個客戶選擇的因素各不同,但在大體上是品牌、技術、服務行業標準,反應速度,成功案例,公司規模等,根據加權平均進行綜合評定。在快速消費品行業當中,更加偏重價格;而工業品行業營銷當中更加偏重價值。
1.3 價值的呈現,需要模式。
現代管理學之父彼得?德魯克說過:“當今企業之間的競爭,不是產品之間的競爭,而是模式之間的競爭。”
是的,2 1世紀的企業競爭的最高境界,不再是產品的競爭、人才的競爭、營銷的競爭、服務的競爭……其最高境界是一種營銷模式的競爭。日本日產汽車公司CEO戈恩?卡洛斯這樣看待企業的營銷模式:“這是一個贏利至上的時代,在這個時代里,誰能持續獲得比同行更高的利潤,誰就是真正的贏者,所以我們需要一個有效的營銷模式,讓我們的希望變成現實。”
據《科學投資》雜志調查顯示:在創業企業中,因為戰略原因而失敗的只有23%,因為執行原因而夭折的也只不過是28%,但因為沒有找到營銷模式而走上絕路的卻高達49%。沒有一個合理的營銷模式,不管企業名氣有多大,資產有多大,也必定走向衰亡!營銷模式是關系到企業生存存亡、興衰成敗的大事,企業要想獲得成功就必須從制定適合該企業的營銷模式開始,新成立的企業是這樣,發展期的企業更是如此。營銷模式是企業競爭制勝的關鍵。
營銷模式是一種體系,而不是一種手段或方式。目前公認的營銷模式從構筑方式上劃分,有兩大主流:
一是以市場細分法,通過企業管理體系細分延伸歸納出的市場營銷模式
一是以客戶整合法,通過建立客戶價值核心,整合企業各環節資源的整合營銷模式
市場營銷模式是以企業為中心構筑的營銷體系,而整合營銷則是以客戶為中心構筑的營銷體系。
上一條:工業品營銷學——卡位戰略的運用返回
下一條:工業品營銷——4E模型的運用


   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
主站蜘蛛池模板: 欧美一级黄色片视频_欧美bdsm精品调教视频_午夜极品_国产精品久久久久久久久潘金莲_在线观看老湿视频福利_日韩有码在线播放_精品二区视频_好爽啊中文字幕一区二区久久 | 激情内射亚州一区二区三区爱妻_91成人精品一区二区三区四区_caoporen个人免费公开_男人猛吃奶女人爽视频_欧美人与动牲交A精品_特级西西大胆www147_国产一级毛片黄片_玖玖精品在线 | 一级肉体全黄裸片免费观看_免费观看成年人网站_WWW插插插无码免费视频网站_国产精品黄色小视频_999九九九久久久_51自拍视频_国产午精品午夜福利757视频播放_日本久久久www成人免费毛片 | 国产gaysexchina男同menxnxx_全免费A级毛片免费看无码_无码专区人妻系列日韩_久久久久久久久久综合_Chinese国产AV_日产乱码区别免费必看_国产91精选在线观看网站_成a∧人片在线观看无码 | 密室大逃脱第三季免费观看高清_久久国产亚洲中文字幕_欧美成人gv在线观看_国产一级淫片91aaa激情_一区国产传媒国产精品_日本一区二区三区在线免费_亚洲欧美国产日韩中文字幕_亚洲成av片人久久久 | 91lu在线观看_欧美一级在线播放_国产99爱在线视频免费观看_中出しハイビジョン黑人_久久精品极品_亚洲黄色片网站_www.av蜜桃_免费一级淫片日本高清视频一 | 久久久久久国产免费视网址_亚洲尺码一区二区三区_国产精品专区一_免费一级片在线_免费女人高潮流视频在线_avtt在线观看_亚洲精品国偷拍自产在线_国产成人av综合 | 久久精品视频9_玖玖色在线视频_亚洲国产美女视频_国产乱码精品一区二区三区香蕉_国产一二_欧美中日韩在线_日日噜噜夜夜_国产精产品一品二品 | 99视频内射三四_禁忌的恋爱关系在线观看_亚洲成年_91精品啪在线观看国产_久久精品99久久香蕉国产色戒_午夜影院黄色一级片_亚洲AV成人无码网站18禁_黄色片免费大全 | 女人在厨房被添高潮全过程A片_麻豆网神马久久人鬼片_麻豆秋葵绿巨人无限观看_2020国产自慰福利_欧美又黄又嫩大片a级_欧美人与性囗牲恔配视频0_国产成人AV免费网址_青青青久久 | 久久99久久99精品中文字幕_一级毛片免费版_a国产免费_玖玖视频免费_日日激情综合久久一区_91久久国产精品视频_爱福利视频网_天天碰天天摸天天操 | 国产免费永久黄色国产_国产女人18毛片水真多_91.成人天堂一区_日本在线看片_欧美男同志网站_国产69精品久久久久9999_成人啪精品视频网站午夜_北条麻妃黄网 | 国产一区免费在线_2021少妇久久久久久久久久_www久久无码天堂mv_免费观看的黄色网址_亚洲精品一区二区三区蜜臀_中文天堂国产最新_无码熟妇人妻在线视频_无码中文字幕加勒比高清 | 国产肉体ⅹxxx137大胆_吃奶呻吟打开双腿做受是免费视频_久久精品国产99国产精品严洲_国产成人喷潮在线观看_欧美毛片网站_www.亚洲欧美_国产精品久久欧美久久一区_大地资源网在线观看免费官网 | 都市激情91_天堂av2021_亚洲va韩国va欧美va精四季_亚洲一二区三区_婷婷六月综合缴情在线_亚洲成av人片在线观看www_国严精品久久久久久亚洲影视_99久久久无码国产精品性黑人 | www.日韩av_日韩日日操_国产免费又色又爽又黄又猛小说_日本在线一级_亚洲国产一区二区a毛片_亚洲成人综合视频_国产成人av三级在线播放_免费在线观看www | 国产精品色片_看一级片_在线超碰av_日日干夜夜操_日韩国产91_粉嫩虎白女在线观看中国女_久久综合色播_免费av影片 | 亚洲国产综合色产精品色在线_成熟丰满熟妇高潮XXXXX_久草色在线观看_亚洲乱操_最大胆裸体人体牲交免费_国产又粗又猛又爽又黄A_草草影视在线观看_三级黄色免费看 | 大地资源影视免费观看高清_公和我做好爽添厨房在线观看_婷婷综合另类小说色区_亚洲AV日韩AV欧V在线天堂_特黄一区二区_粉嫩av一区二区在线播_成人午夜精品_国产乱了真实在线观看 | 男女啪啪无遮挡免费网站_www.com黄色_亚洲日产无码中文字幕_人人澡人人妻人人爽人人蜜桃_伊人伊成久久人综合网996_久爱视频免费_中文字幕在线网_A片免费观看一区二区三一区 | 亚洲精品成人无限看_亚洲精华液_国产剧情素人搭讪在线_日本久久高清一区二区三区毛片_国产一区高清_黄秋生伊波拉病毒_亚洲国产成人精品久久一区二区_中国av中文字幕 | 日本人浓密BBW_www.爱久久.com_国产高清精品一区_久久久久久久久久久福利观看_国产超碰在线播放_系列国产精品综合在线_翘臀后进少妇大白嫩屁股_国产无码不卡一区二区 | 97人洗澡人人澡人人爽人人模_国产亚洲精品AE86_日韩1区2区日韩1区2区_国内永久免费传媒_性亚洲videofree高清极品_久久av影院_97在线观看视频免费播放_久久精品这里只有精99品麻豆 | 久久久久无码精品亚洲日韩_国产又粗又硬又黄视频免费着_555夜色666亚洲国产免_男人操女人免费视频_未满十八岁勿入网站WWW_日本在线有码_97精品国产一区二区三区_免费无码黄网站在线观看 | 久久久久亚洲av无码专区蜜芽_91插插影院_av高清一区二区_一区二区a视频_国产精品亚洲LV粉色_麻豆av网_久久久99日产_a级毛片特级毛片 | 国产sM重味一区二区三区_伊人成人情网_无码欧美毛片一区二区三在线视频_yellow高清免费观看_免费网站观看_人人看人人鲁狠狠_94欧美setu_japanese精品中国少妇 | 国产成人在线观看_青青草91视频_日韩一二在线_天天操91_国产精品内射后入合集_四库成人免费视频_在线综合亚洲欧美网站_在线一二三四区 | 欧美精品高潮在线视频导航_亚洲女人av久久天堂_特a级黄色片_狠狠色噜噜狠狠狠狠7777米奇_亚洲xx网_国产日韩一区在线精品_国产精品同性女性_午夜经典 | 免费av在_久久久国产精品一区_8x福利精品第一导航_亚洲日韩国产欧美久久久_婷婷一区二区三区四区_91色在线观看_又爽又黄又无遮挡网站_日本高清成本人视频一区 | 日本一区二区在线看_精品国产乱码久久久久久口爆_欧州办公室内射美女_SAO货腿张开JI巴CAO死我_成年女人喷潮毛片免费播放_欧美丝袜丝交足nylons视频_九九久久视频_亚洲国产清纯系在线观看 www日本xx_gay亚洲男男gv在线观看网站_99pao在线视频国产_国产精品亚洲网站_黄色一级大片在线免费看国产一_自慰系列无码专区_国产乱free国语对白_中文字幕综合 | 午夜精品影院_中文JAPANESE在线播放_精品三级_林深见鹿40集高清免费观看_国产一级αv片免费观看_青草久久国产_超碰个人97_广西美女色炮150p图 | 91伦理视频在线观看_欧美爆乳乱妇高清免费_av无码av无码专区_国产一级做a爰片久久毛片男_日韩爱爱_台湾亚洲精品一区二区tv_国产无内肉丝精品视频_91精品国产综合久久久久蜜臀 | 亚洲三区在线播放_小视频一区_国产亚洲精品视频中文字幕_色美av_中文字幕在线网址_亚洲欧洲精品视频在线观看_日韩欧美一区二区三区在线播放_国产无遮挡AAA片爽爽 | 中日韩VA无码中文字幕_久久一本热_少妇熟女久久综合网色欲_国产剧情亚洲福利_老色鬼在线精品视频在线观看_456成人网_亚洲国产精品久久久久婷爱影_精品午夜影院 | 久久人人爽人人爽人人片av高清_国产九九九精品_视频一区二区三区在线_艹逼逼网站_新版天堂资源在线_日本精品视频一区二区三区_色婷婷xxx_四虎视频影院www1515 | 色噜噜久久综合伊人一本_伊人久久丁香色婷婷啪啪_久久狠狠爱亚洲综合影院_日韩一级免费观看_日本内射FREERAPE视频_国产欧美一区二区精品秋霞影院_亚洲一区国产二区_中文字幕一二三综合a | 亚洲黄色一区二区三区_国精产品一二二区视菠萝蜜_99美国热_色婷婷综合久久久久中文一区二_精品欧美_免费精品久久天干天干_亚洲第一天堂在线观看_狠狠躁日日躁夜夜躁2024 | 日本久久视频_少妇高潮毛片免费看_黄色成人影院_av播放在线_日本高清www免费视频_在线播放免费人成毛片乱码_JAPANESE厨房乱TUB_好男人www在线社区大豆网 | 一个人看的www视频网站_好色综合_在线观看一区亚_国产精品久久久久久久久久久新郎_亚洲va久久久噜噜噜久久男同_久热青青_伊人久久大香线蕉无码麻豆_美国三级 | 2020国产成人精品影视_日韩经典一区二区三区_数码宝贝第一部日语版_四虎网站网址_国产成人无码视频一区二区三区_91精品国产99久久_2828无码高潮毛片_大陆成人av片 | 99视频内射三四_禁忌的恋爱关系在线观看_亚洲成年_91精品啪在线观看国产_久久精品99久久香蕉国产色戒_午夜影院黄色一级片_亚洲AV成人无码网站18禁_黄色片免费大全 |