伊人久久大香线蕉AV一区二区_凹凸在线无码免费视频_中文字幕永久在线第38页_一级一级一片免费_91免费版在线观看_中文字幕四虎

20年專注工業品營銷咨詢與培訓

實戰實效助力3000多家工業企業

咨詢熱線: 133-9142-3781

189-3001-7690

營銷知識庫

當前位置:首頁 > 營銷知識庫 > 營銷知識庫

五星傳播,新品牌傳播的五條有效途徑

點擊次數:9051 發布時間:2018-9-7 14:21:57
一個全新的品牌面世,你認為最重要的傳播方式和渠道是什么?相信很多人馬上會想到投廣告,而且是電視、報紙廣告,也有很多人會想到互聯網,什么百度競價啊,廣告聯盟啊,新浪搜狐啊等等。這沒錯,只要你有足夠預算,你可以這樣做。互聯網思維不是換手腳,而是換思維方法。

  不過,要想把一個品牌傳播基礎建牢固,以上這些并不是最重要的。當然,我也以為也不是象有些策劃人所說的品牌策劃第一重要。因為這是二個層面的問題。

  新品牌,特別是中小企業的新品牌,往往沒有良好的客戶資源,也沒有良好的傳播資源,甚至是連基本的廣告預算都少得可憐,甚至沒有。平常一些中小企業一年的純廣告預算,一般在二三十萬以內,這點預算,不夠在淘寶直通車開幾天,不甚夠在百度投放排名,甚至在省級媒體投不了一次15秒,想想,僅僅一次15秒就花掉你全年所有的廣告預算,你會投嗎?

  如果這樣,那么你就不宣傳了嗎?當然不是。

  談起品牌,很多企業主包括很多職業經理人馬上會把頭搖得鼓浪大,“你可能對我們企業和我們行業不了解,我們這個行業不適合做品牌,不適合做廣告”。我愿意再次申明一下,做品牌并不等于做廣告,中國90%的品牌,都不是做廣告做起來的,相反,他從來不投一分廣告。市場經濟,做企業就是做品牌,任何企業都需要做品牌,號稱不做品牌的企業,其實你就是在做著品牌的事情。真正不做品牌的企業,也許明天就可能死去。

  那么如何做品牌呢?要做好一個品牌,基本上要從四個維度去做。

  第一,當然是產品。產品要過硬,不僅僅在質量上,還要在功能上、特色上去下足功夫,當然不能為了特色而特色,特色有了,目標消費者卻沒了,剩下干看的份,市場當然就沒你什么事了。

  第二,當然是要有品牌的前期規劃和策劃。要有明確的和有競爭力的品牌定位,關鍵是有競爭力,很多企業會說,我的品牌定位很明確了,就是定位高端,請問這是定位嗎?如果是定位,你的競爭力從何而來,定位高端就有競爭力嗎?答案當然是否定的。

  第三,就是傳播方式。傳播方式是否有效,關系到品牌建立需要的時間長短,有效的傳播方式,能夠彌補因前二項缺陷引起的不足。其中最關鍵的是有效和循序漸近,要根據企業自身資源并在此基礎上進行創新,任何好高騖遠的行為,除了浪費金錢和機會外,沒有什么好處。

  第四,就是營銷From EMKT.com.cn隊伍。一支好的營銷隊伍,他可以彌補前三項出現的大部分問題,市場上很多產品并不是質量或者功能最好的,但他卻成為了市場上最暢銷的產品,除了一部分是因為傳播的功勞外,很多情況是因為有了一支了不起的營銷隊伍。

  說了這么多,本文只是想說說傳播的方式,經過多年的經驗總結,本人提出了一條適合中小企業建立新品牌的傳播方式,我把他叫作“五星傳播”,即傳播方式的五個重要緯度,從第一重要緯度到第五重要緯度,循序漸近,一步步做到,品牌夢想離你也許就不遠了。和大部分崇尚廣告傳播、針對最終消費者互動的觀點相反,“五星傳播”的價值觀恰恰相反,它是一種反向思維。

  所謂“五星傳播”,就是一個新品牌傳播目標遵循的基本步驟,一步二步三步。下面我來說說五星傳播的五個重要目標人群。

  第一重要,一定要首先拿下領導和下屬。

  要傳播一個品牌,一般人認為最重要的目標是誰?是消費者?不是,“五星傳播”認為,一個新品牌建立的最大基石,并不是消費者,而是你的領導和下屬,你的領導和下屬如果認可、認知了,品牌也就成功了一半。當然,這里有一個前提,就是你的產品已經經過消費人群的測驗,是有市場需求的產品。

  大部分品牌不能出位或者不能持續下去的原因,在于企業內部都沒有形成統一的品牌思想,等到推廣到一定的階段,市場障礙有一點風吹草動,企業內部就矛盾四起。同時,我這里說的領導和下屬,他不是狹義的。領導可以是企業的高層,也可以是老板曾經的領導、企業的主管領導、政府直屬領導、行業協會領導,下屬可以是曾經的員工、以前的下屬、現在的下屬。領導的領導,下屬的下屬,其實這是一個非常龐大的群體,而且這些人往往擔任著產品意見領袖的關鍵作用,這些人如果認可,不僅僅內部意見的統一、口碑的傳播,關鍵時候還是社會資源的傾斜,比如獲得政府主管部門領導的政策支持、行業協會的支持,甚至是直接產生政府采購消費,這是任何市場資源都不能代替的價值。更不用說很多大型集團的新品牌,直接在集團內部和產業鏈子公司內部消化,就會形成強大的銷售規模。

  所以說,領導和下屬,往往比你的直接目標消費群更為重要,通過這些人把你的品牌理念和產品特點傳播出去,形成口碑,你的核心競爭力才會慢慢建立起來。


第二重要傳播目標:同事與朋友。

  除了領導和下屬,與品牌建立息息相關的,還有負責品牌傳播人員的所有同事與朋友,包括現有品牌的所有同事,還包括關聯公司的同事,如各子公司、各其它事業部、各兄弟公司等等,充分挖掘整個公司的所有人脈資源,把每一個同事傳播到位,把每一個手機上的朋友傳播到位,是品牌傳播的第二步。每一個同事都有各自的同事圈、朋友圈、親戚圈,如果每一個同事同時向他的十個同事或朋友傳播一次,那么,100個同事、朋友就會建立1000個傳播。最為關鍵的是,同事與朋友不僅僅是你傳播的對象,他還是為你提供有益建議的最佳渠道,大部分同事或朋友往往不會吝奢他們的建議和意見,這是一個新品牌完善他的體系與產品的有效途徑。

  有一個說法,任何一個普通老百姓,他只要通過6次的關系疊加,他就可以與國家主席建立聯系,這就是神奇的六度空間理論。

  第三重要傳播目標:客戶和供應商。

  客戶和供應商是與新品牌業務關系建立最早、最緊密的人群,除此以外,他們還是最專業的一個群體。由于新品牌或者母公司與這些群體一般都會保持著較好的業務關系,有些客戶甚至就是你新品牌的經銷商、代理商、合作商,他們對新品牌新產品的關注度不亞于任何人員,高度的關注度意味著他們將會對新品牌傾注大量的熱情,無論是對新品牌的建議還是主動性傳播,他們都是最強烈的。所以,如果能發揮好他們的主動性,相當于復制了N個傳播公司,每個傳播公司都有他們的領導和下屬、同事與朋友、當然還有他們的目標消費者。很多知名品牌企業,都把客戶作為品牌傳播的重要渠道,對他們進行常年培訓灌輸,不僅僅是客戶老板、中高層管理人員,還包括每一位員工、基層人員、促銷人員。人人都會傳播熟悉的事,當客戶的所有人員對你的熟悉超過所有其它品牌時,他對外傳播的口碑,80%當然是屬于你的。但另一方面,很多公司都會忽略對供應商的傳播,這類供應商包括為你提供原材料、輔料、日常辦公用品這類上游企業,也包括承接你的業務、產品配套的下游企業,這類企業同樣是不可忽視的優秀載體,基于對你產品的了解,以及與你的產品有著共同的市場利益,他們的重要性也許能讓你更意想不到。

  第四重要傳播目標:媒體與寫手。

  與前面幾類人群不一樣的是,媒體寫手基本是第三方的角色,他們剛開始至少與新品牌的利益關聯較少,但這類人群往往是企業對外聯系的一個拐點,從這個拐點退回來,你只是自說自話,從這個拐點走出去,你就會獲得社會關注、市場關注。因些,這類人群的作用是非常重要的。可以說,對于不做廣告的企業尤其重要,因為你的社會發言權只剩下他了。

  因此,不做廣告的企業,應該要千方百計與媒體建立關聯,用公關、用產品、用體驗,只有把自己加入到媒體的的行為中去,你才有可能發現機會,用媒體的視角為自己贏得發言權。另一個方面,要培訓專屬企業自己的寫手,以第三方甚至是行業專家、媒體人士的視角,建設品牌發言話筒,把有價值的品牌理念和產品特點通過具有一定市場份量的媒體傳遞出去。

  第五重要傳播目標:終端和消費者。

  為什么把終端和消費者排在最不重要的第五呢?有二點理由,第一,如果品牌的周邊環境不認可,消費者自然難以認可你,第二,只有周邊所有力量朝同一個方向向消費者推薦,這才能事半功倍,這是一個合力形成的過程。

  作為終端,往往是看什么好賣然后賣什么,高利潤的誘惑只不過是他們的短期沖動,一旦嘗試不利隨即就會放棄。

  而消費者,除了少部分即興沖動的新鮮型消費者,大部分是需要外力推動的,這個外力,要么是大量長期的廣告宣傳,要么是消費者周邊的意見推動,如果不具備這二樣中的任何一樣,除非我們的產品有巨大的革命性,否則,很難一炮走紅。

  可能有人說,這太簡單了,事實上,簡單的事重復做、堅定地做,就有不簡單的效果,哪個公司是從非常復雜的一步步牌算計中成功的? 

上一條:數字時代,莫忘品牌初心返回
下一條:中小企業品牌如何實現長久發展


   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
主站蜘蛛池模板: 免费观看性生交大片3区_午夜视频www_欧美笫一页_一卡二卡三卡免费看_一久久久久_老司机AⅤ在线精品导航_午夜无码人妻AV大片色欲_91国语清晰打电话对白 | 91色中文_日韩中文一区_无码人妻久久一区二区三区免费_日本中文在线视频_av手机在线免费播放_欧美激情国产日韩精品一区18_亚洲一级特黄视频_free性欧美69巨大 | jizz18欧美18_国产精品99久久久久久久久久_国外亚洲成av人片在线观看_三叶草欧码成人毛片_亚洲人影院_国产一区二区三四区_粉嫩高中生无码视频在线观看_日本A∨精品一区二区三区 | 亚洲成年在线观看_久草网在线_美女日韩一区_久久香蕉影视_日韩精品a在线观看91_不卡一区综合视频_barazza欧美dh_夜色综合 | 成本人h无码播放私人影院_隔壁黑人的巨大中文字幕_国产视频精品在线_91剧情_美女黄色a级_av动作片_人人舔人人射_精品综合久久久 | 国产在线乱_免费精品一区二区三区视频日产_国产精品视频亚洲_办公室撕开奶罩揉吮奶头在线观看_看片久久_久操欧美_国产一区二区波多野结衣_国产精品麻豆成人AV网 www.拔插_亚洲熟女综合一区二区三区_人人狠狠综合久久88成人_银魂在线观看_国产精品成人黄片_91久草视频_99久久精品国产毛片_h高潮娇喘抽搐A片国产麻豆 | 国产免费成人在线视频_色网视频_激情综合网五月_日韩国产一_一及片在线观看_特级无码毛片免费视频_久久精品这里精品_欧美午夜精品一区二区 | 国产999精品2卡3卡4卡_无套内谢少妇毛片A片999_五级床片三区全部免费播放_久久久久人妻一区二区三区VR_天天操狠狠操夜夜操_国产一区红桃视频_成人a视频在线观看_男女涩涩网站 | 久久伦理片_成人网视频在线观看_免费特级黄毛片_亚洲综合中文字幕一区二区_精品综合无码视频久久久_欧美日韩网站在线观看_小辣椒福利视频精品导航_成人黄色一级 | 亚洲AV无码兔费综合_欧美第一夜_成人av影视在线_超色视频在线观看_日韩无码一区中文_自拍亚洲综合_亚洲精品一区二区三区精华液_国产裸体永久免费视频网站 亚洲精品综合_足疗店女技师按摩毛片_亚洲精品久久嫩草网站秘色_国产亚洲一区精品_这题超纲了动漫免费观看_国产免费av高清在线_波多野结衣1区2区3区_久久精品小短片 | 91久久精品日日躁夜夜欧美_毛茸茸性毛茸茸xxxxⅹ毛茸茸_狠狠色狠色综合曰曰_日韩精品资源_久久久国产精品久久久_少妇办公室好紧好爽再浪一点_中文字幕四区_JAPANESE少妇高潮喷水 | 深夜网站在线观看_xxxx中文字幕_91丨九色丨海角社区_亚洲AV日韩AV永久无码色欲_www.久久精品_精品少妇人妻AV免费久久洗澡_91成品人影院_最近2019免费中文字幕8 | 免费国产成人av_porn日韩_午夜福利理论片在线观看播放_欧美激情亚洲_久久99热这里只有精品6_粉嫩av久久一区二区三区_91精品国产91久久久久游泳池_久久天堂AV综合合色蜜桃网 | 益日韩欧群交P片内射中文_1313午夜精品理论片_综合爱爱网_纯肉无遮挡h肉动漫在线观看3d_男人的天堂久久精品_99久久精品午夜一区二区_亚洲七七久久桃花影院_国产91色在线亚洲 | 91精品国产91久久综合_av无码专区亚洲av毛片_亚洲a区视频_国产一区播放_综合图区亚洲_国产aⅴ无码久久丝袜美腿_双乳奶水饱满少妇呻吟_四虎网址在线 | 九色视频导航_精品国产视频在线观看_奶头又大又白喷奶水AV_国产乱码卡一卡2卡三卡四_11孩岁女被A片黑人黑与白_毛片网站国产_在线中文视频_一个色在线视频 | 一级国产黄色毛片_蜜桃一区二区三区在线_黄瓜视频成人在线观看_91精产国品一二三区_日韩欧美国产专区_久久久久久午夜噜噜噜噜蜜臀av_亚洲高清无码加勒比_伸进她的小内裤里疯狂揉摸小说 | 97五月天免费视频观看_性一交一乱一色一欲的最新章节_国产日韩精品欧美一区喷水_亚洲一区国产_欧美色资源_狠狠色影院_最近的中文字幕在线看视频_日本亚欧乱色视频免费观看 | 性迷宫法国_九色porny丨首页在线_中文字幕观看_俺来也官网欧美久久精品_www久久精品_欧美激情爱爱_成人免费一区二区_99精品国产福久久久久久 | 911看片_爱干在线_亚洲色欧美色国产精品_成人免费日韩_国产a级黄色_狠狠色噜噜狠狠亚洲AV_无码国产色欲xxxxx视频_一区二区三区精品国产 | 视频免费一区二区_久久国产极品_米奇影院7777_成人黄视频在线观看_日本熟妇五十路重生七零甜婚似火_交换国产精品视频一区_亚洲污视频在线观看_久久国产系列 | 久久国产精品不只是精品66_国产精品扒开腿做爽爽爽_久久aⅴ乱码一区二区三区_欧洲熟妇色XXXXX欧美老妇伦_最近日韩中文字幕_国产精品久久久久乳精毛片毛斤_www日_jjzz18国产 | 国产免费观看一区二区三区_狼人视频国产在线视频WWW色_色欧美与xxxxx_日韩欧美一区二区免费_亚洲国产aⅴ精品一区二区三区_日本黄色一级视频_精品成人一区二区三区_国产精品合集久久久久青苹果 | 欧美多毛肥胖老妇做爰_caoporn国产精品免费公开_蜜臀亚洲av永久无码精品老司机_男人狂桶女人高潮嗷嗷叫_精品在线视频免费在线观看视频_亚州福利视频_国产精品视频网_一区二区狠狠色丁香久久婷婷 | 一级黄色片免费_日韩高清在线播放_www.com久久久_XXX国产熟妇HD_成人精品自拍_亚洲欧洲免费视频_精品成人国产_一级全黄少妇性色生活免费看 | 久久久久久久女女女又又_91在线精品_狠狠色伊人亚洲综合网站色_99超碰在线播放_成人精品视频在线观看不卡_免费日韩在线观看_超级乱婬av片_亚洲成人精品一区二区 | 一级黄片毛片免费看_色又黄又爽18禁免费网站现观看_一区二区三区四区五区精品_视频一区在线视频_欧美一级黄色录像片_亚洲黄色片视频_国产免费av大片在线观看_麻豆精品免费 | 国产精品福利免费_亚洲精品无码成久久不卡_欧美黄色大片在线观看_国产色拍_又色又爽又黄又免费的照片_黑人边吃奶边摸边做边爱_精品免费av一区二区三区_久久综合亚洲精品 | 久久久片_制服丝袜人妻有码无码中文字幕_少妇被三个黑人调教_淫片免费看_亚洲国产呦萝小初_免费看成人av_国产美女爽到喷水_嫩草福利视频精品一区二区三区 | 久涩涩福利视频在线观看_国产福利高清_yw193国产成人精品_久久丝袜视频_欧美成年黄网站色视频_日日摸夜夜添欧美一区_亚洲一区二区免费看_免费永久看黄神器 | AV中文字幕潮喷人妻系列_国产一级毛片高清_国产在线观看1_欧美激情一区二区三区高清视频_国产精品爽黄69天堂a_91福利视频在线_juliaann熟妇五十欧美_97超碰人人在线观看 | 无码高潮喷吹在线播放亚洲_日本午夜在线视频_国产免费牲交视频_久久精品区_日日夜夜精_亚洲国产精品激情在线观看_亚洲sm另类一区二区三区_精品久久影视 | 亚洲不卡视频在线_亚洲福利网址_啦啦啦中文免费观看在线_草久视频免费观看_丁香五月天一二三四在线视频_成人午夜国产内射主播_九九久久精品视频_真人与拘做受免费视频 久久久无码精品亚洲日韩啪啪网站_国产三级三级看三级_天堂一区人妻无码_国产成人久久精品_最近中文字幕2019视频1_思思久热_亚洲成AV人在线观看成年美女_日韩少妇内射免费播放18禁裸乳 | 全篇肉高h秘书被c办公室有图_av在线成人_亚洲一区二区精品3399_国产97在线视频_小草影院小草影视_99精品热播_日韩人妻无码精品_69av网 | 亚洲天堂一区在线_国产精品亚洲精品久久挡不住_日本成本人片免费高清在线观看_免费看α片_国产AV丝袜美腿丝袜_激情视频久久_国产视频日韩_日本九九视频 | 久久天天东北熟女毛茸茸_久久久久久免费_久久国产午夜精品理论片最新版本_亚洲无马在线观看_一个人看的免费高清视频www_亚洲精品国产suv一区88_特及毛片_日本成人午夜 | 中日韩产精品1卡二卡三卡_成人精品一区日本无码网_成都同性男男gayxxxx_丁香五月成人_亚洲草片_一区二区三区国产好的精_久草香蕉在线视频_国产性生活大片 | 国产另类精品_a级高清免费毛片av播放_日韩午夜在线视频_538任你躁精品视频网免费_久草福利资源在线_福利一区福利二区_乡下农村一级毛片_99久热在线精品视频成人一区 | 中日韩欧美毛片免费观看_鲁丝一区二区三区免费_精品一久久香蕉国产线看观看古代_欧美一进一出视频_www伊人网_在线日韩欧美国产_久操小视频_97视频免费观看 | 激情信封_第一色综合_国产首页视频一区二区_99精品久久久久久久久久综合_国产午夜性春猛交xxxx公交车_国产成人在线网站_91成人免费无码成人影院日韩_性av网址 | 91区在线_亚洲综色_一级做a免费视频观看网站_日韩av第一页在线播放_又黄又网站国产_中文字幕第一页久久_一区二区三区四区在线观看视频_一级中文字幕 |